8 perguntas que os corretores imobiliários ouvem com mais frequência

Como comprador ou vendedor pela primeira vez, você provavelmente terá muitas perguntas. Isso é normal, especialmente se você não tiver nenhum conhecimento do processo imobiliário. Mais do que provável, Você fará perguntas ao seu corretor de imóveis enquanto navega pela compra ou venda de sua casa. E, uma dessas perguntas comuns certamente surgirá. (Veja também:5 coisas que o seu agente imobiliário deseja que você saiba)

Compradores

Como comprador, você provavelmente está mais interessado no que está se metendo.

1. A vizinhança é segura?

É uma pergunta interessante, porque todos nós temos diferentes limites de segurança. Seu agente imobiliário licenciado não é permitido, Contudo, para comentar sobre a segurança do bairro. Se você quiser um melhor entendimento da atividade criminosa real na área, você precisará fazer sua própria pesquisa. Você pode usar ferramentas online para comparar estatísticas criminais entre cidades para uma visão mais precisa.

Emile L'Eplattenier, analista de marketing e vendas imobiliárias da Fit Small Business, faz outro ponto sólido:"Lembre-se sempre de que o crime pode acontecer em qualquer lugar, e há uma diferença muito grande entre se sentir seguro e realmente estar seguro. "

2. Quanto custará a casa para renovar?

Seu corretor de imóveis não pode lhe dar um número rotativo sobre o custo de renovação do seu fixador, porque eles não são empreiteiros e não têm ideia de quão caro ou barato o seu gosto pode ser. Joan Kagan, gerente de vendas de um site de listagem de imóveis, frequentemente sugere aos clientes que tragam um empreiteiro de confiança para ajudar a encontrar uma estimativa para esse valor. Seu agente pode conhecer alguém que se encaixa no projeto, ou, se você tiver uma pessoa útil em seu próprio círculo, convide-os em seu próximo passo a passo para discutir sua visão. (Veja também:5 reformas residenciais que podem prejudicar o valor da sua casa)

3. Quanto você acha que isso valerá em cinco a dez anos?

Quando esta pergunta é feita a Kagan, ela dá uma resposta democrática:"A melhor maneira de prever o futuro é olhar para o passado. A história se repete. Posso mostrar dados sobre os preços médios dos últimos 10 anos. Isso seria útil?"

Pode ser útil, mas como todos sabemos, o mercado imobiliário está em alta e em baixa, mais do que nunca. Provavelmente, é melhor não se preocupar com o valor de revenda em um período de tempo específico, mas sim em conseguir o melhor negócio possível agora.

Vendedores

Os vendedores provavelmente estão interessados ​​no que podem obter com isso.

4. Quanto vale a minha casa?

Se você decidiu colocar sua casa no mercado, a primeira pergunta que você terá é, quanto vale a casa? A menos que você esteja sendo forçado a sair pelas circunstâncias, seu objetivo principal deve ser ganhar um pouco de dinheiro com seu investimento ou, pelo menos, empatar.

"Antes de determinar o preço da lista, os vendedores devem reservar um tempo para pesquisar on-line compostos locais para ajudar a compreender o valor de mercado de sua propriedade, "diz Michael Lissack, um agente imobiliário em Massachusetts para Owners.com. "Além disso, é importante entrar em contato com um corretor de imóveis de confiança que possa ajudar os vendedores a entender seu mercado e avaliar sua casa e o que ela vale. Por exemplo, se um vendedor remodelar sua cozinha ou adicionar um quarto, os agentes podem contabilizar isso quando estão avaliando o valor da casa. "

Um bom recurso inicial para você avaliar o valor da sua casa é o site de imobiliárias Zillow. Ele permite que você pesquise endereços em sua vizinhança para ver o valor "Zestimated" das casas. Isso pode lhe dar uma vantagem, especialmente se você estiver comparando casas semelhantes, tanto por dentro quanto por fora, para o seu.

5. Por que não posso simplesmente vender minha casa sozinho?

Vender sua própria casa pode parecer a solução ideal para quem está tentando evitar taxas de comissão e outras despesas associadas, mas algumas coisas não valem a pena. O corretor de imóveis e advogado Sammi Massie destaca que pagamos muitos serviços profissionais. (Veja também:Como vender sua casa por conta própria)

"Você cortaria seu próprio cabelo, conserte seu próprio carro, argumentar seu próprio caso no tribunal, ou qualquer outra coisa para a qual haja profissionais? ”, pergunta ela.“ Deixe o profissional cuidar da venda do bem mais valioso que você tem; isso é o que eles fazem de melhor. "

6. Por que os agentes recebem tanto dinheiro?

Pode ser uma pílula difícil de engolir quando você considera quanto do preço de venda da sua casa irá para o pagamento do seu corretor de imóveis. A maioria dos corretores recebe uma comissão de 5 a 6 por cento da venda de uma casa:Então, se sua casa é vendida por $ 200, 000, você pode esperar pagar ao seu agente entre $ 10, 000 e $ 12, 000

Ainda, Massie apresenta um bom argumento para explicar por que os agentes são pagos tanto quanto eles.

"Com a quantidade de dirigir, marketing, e outras taxas que temos que pagar para sermos agentes e vender imóveis, a comissão não é tanto quanto parece, "ela diz." Especialmente se nós, como agentes, ainda estão pagando em nossa empresa; eles recebem uma parte de nossa comissão com cada venda. "

Considere também que sua casa não pode ser vendida imediatamente. Se um agente passa semanas (às vezes meses!) Tentando encontrar o comprador perfeito, eles merecem ser compensados ​​de forma justa por finalmente fazerem a transação acontecer.

7. Como está o mercado?

Em muitos mercados, há uma escassez de estoque e o aumento dos preços das casas, tornando-o um ótimo momento para vender. Mas a maioria das pessoas que vende também quer comprar, e eles têm que ser realistas.

"As mesmas condições que o tornam um ótimo momento para vender também podem dificultar a compra, "Lissack explica." E com as condições competitivas do mercado, tanto os compradores quanto os vendedores buscam oportunidades de economizar dinheiro. Os consumidores devem procurar corretoras online que podem ajudar os vendedores a economizar milhares em comissões de agentes tradicionais por meio de pacotes de listagem flexíveis, e em mercados selecionados, fornecer um desconto do comprador de até 1,5 por cento no fechamento. "

8. Como posso saber se estou no momento certo?

Você pode ficar de olho nos preços residenciais locais, taxas de hipoteca, e outros fatores podem ajudá-lo a decidir quando é o momento certo para vender sua casa, mas muitas vezes os vendedores não podem esperar que tudo se encaixe perfeitamente. Para muitos, não há "hora certa".

"O tempo é determinado pelo que está acontecendo na vida dessa pessoa - se ela precisa de uma nova casa imediatamente, o momento é certo, independentemente do mercado, "Lissack diz." O trabalho do agente é construir um relacionamento, ajudá-los a entender o que está acontecendo em seu mercado, e dar suporte ao cliente por meio de uma das maiores transações que eles farão. "