Como vender uma casa sem um agente tradicional

Vender uma casa com um corretor de imóveis tradicional não é barato:a maioria dos corretores cobra uma comissão de 5 a 6 por cento do preço final de venda da sua casa. Isso significa que se sua casa for vendida por $ 200, 000, você pagará ao seu agente entre $ 10, 000 a $ 12, 000 com o produto da venda.

Essa comissão pode prejudicar seriamente seus lucros. Se você não tem muito patrimônio líquido em sua casa, a comissão do seu agente pode até consumir a maior parte do dinheiro que você ganha com a venda.

Os vendedores podem evitar toda ou parte dessa comissão vendendo suas casas por conta própria, ou trabalhando com um corretor de descontos. Em ambos os arranjos, os vendedores ficarão com uma parte maior dos lucros que obtiverem ao vender sua casa.

À venda pelo dono

A maneira mais comum de vender uma casa sem um corretor tradicional é ir à venda pelo proprietário, ou FSBO, rota.

Você não terá que pagar comissão a ninguém, mas vender sua casa por conta própria pode ser complicado. Quando você se lista com um agente imobiliário tradicional, esse agente coloca as informações de sua casa no Serviço de listagem múltipla (MLS). Assim que sua casa estiver listada no MLS, também aparecerá no Realtor.com, um dos sites mais populares que as pessoas usam para pesquisar casas à venda.

O MLS não permite listagens FSBO. Isso significa que você também não conseguirá obter sua listagem no Realtor.com, limitar severamente o número de compradores de casas que o verão online. Vocês posso , Contudo, Liste sua propriedade FSBO em outros sites imobiliários, como Zillow e Trulia. Você também pode colocar uma placa FSBO em seu jardim da frente.

Os corretores imobiliários trabalham muito para ganhar suas comissões. Se você está indo para FSBO em escala real, você terá que fazer esse trabalho sozinho. Isso inclui definir o preço certo para sua casa - o que você pode fazer verificando as vendas comparáveis ​​recentes em seu bairro no Realtor.com - preparando sua casa para que tenha a melhor aparência, agendando exibições de sua casa, e negociar um preço de venda final com potenciais compradores. Você também terá que lidar com a papelada envolvida no fechamento de uma venda e trabalhar com inspetores residenciais e avaliadores.

Mesmo que você opte por não trabalhar com um corretor de imóveis, você pode considerar a contratação de um advogado imobiliário para ajudá-lo com os documentos necessários para fechar a venda da sua casa.

Corretoras de taxa fixa

Se você quiser ajuda para vender sua casa, mas você deseja evitar a comissão de 5 a 6 por cento, você pode considerar trabalhar com uma corretora flat-free. Essas empresas irão listar sua casa com o MLS, comercializá-lo para compradores em potencial, agendar exibições, e negociar em seu nome com compradores potenciais. Eles farão isso enquanto cobram uma taxa fixa, em vez de receber uma comissão percentual.

As corretoras que oferecem este serviço cobrarão taxas variáveis. Você pode encontrar uma corretora de taxa fixa que cobra US $ 2, 500 por seus serviços. Outro pode cobrar menos, outro mais.

Apenas certifique-se de entender o que você está recebendo pela taxa. A corretora de taxa fixa com a qual você trabalha deve listar seus serviços e preços de forma clara. Você não quer gastar uma taxa fixa de US $ 2, 000, por exemplo, se a corretora não listar sua casa na MLS ou não programar exibições - dois dos fatores mais importantes na venda de uma casa.

Corretores de desconto

Os corretores de desconto são semelhantes aos corretores de taxa fixa no sentido de que cobram menos para ajudá-lo a vender sua casa - mas seus pagamentos são baseados na estrutura de comissão tradicional. Eles apenas cobram comissões menores.

Um bom exemplo é Redfin. Essa corretora cobra uma taxa de listagem de apenas 1,5% do preço de venda da sua casa. Estar ciente, no entanto, que isso não é tudo que você vai pagar. Tipicamente, o agente que representa o vendedor de uma casa e o agente que representa o comprador dividem uma comissão total de 5% a 6% do preço final de venda de uma residência. Em uma transação Redfin, os vendedores pagam ao seu corretor apenas 1,5% do preço de venda final da casa, em vez de 2,5% ou 3%.

Esses vendedores ainda terão que pagar uma comissão adicional ao agente que representa os compradores de suas casas, dos lucros da venda de sua casa.