Quanto dinheiro os agentes imobiliários ganham a cada ano?

Procurando um emprego com alto potencial de remuneração? Tornar-se um corretor de imóveis é uma maneira de ganhar uma renda de seis dígitos, mesmo que você não tenha um diploma universitário.

No entanto, muitas pessoas ganham menos de seis dígitos, e a maioria até deixa seu trabalho como corretor de imóveis antes de ganhar sua primeira comissão.

Quanto você pode ganhar como corretor de imóveis? Exploramos o potencial de renda para agentes imobiliários neste artigo.

Quanto você pode ganhar como corretor de imóveis?

A grande maioria dos agentes imobiliários são agentes baseados em comissões. Isso significa que eles ganham a maior parte (ou toda) de sua renda quando vendem (ou ajudam a comprar) uma casa. De um modo geral, quando uma pessoa vende uma casa com a ajuda de um agente imobiliário, o vendedor paga uma comissão de 5 a 6% sobre o preço de venda da casa. A comissão é então dividida entre o agente de venda e o agente de compra. Um arranjo comum é para cada lado ganhar uma comissão de 3%. Ao vender uma casa por $ 250.000, cada corretor pode esperar ganhar $ 7.500.

Obviamente, a comissão pode ser dividida entre mais do que apenas o comprador e o vendedor. Então, o corretor (ou seja, a empresa para a qual o agente trabalha) também pode ganhar uma parte da comissão (até 50% para novos agentes). Os agentes imobiliários também precisam pagar por suas próprias despesas (incluindo a condução de clientes, taxas de associação profissional, sinais, despesas de publicidade e outras despesas).

Assim, no exemplo acima de ganhar $ 7.500 na venda, o agente individual pode receber apenas $ 2.500 ou mais após as despesas.

Com tanto dinheiro em cada transação, a verdadeira questão é:quantas transações um corretor de imóveis pode concluir a cada ano? Em média, os membros da Associação Nacional de Corretores de Imóveis completam 12 transações por ano. Se o corretor de imóveis médio ganha $ 5.000 por transação (após as despesas), eles ganhariam $ 60.000 anualmente. No entanto, estes agentes imobiliários têm uma média de 10 anos de experiência. Os corretores imobiliários mais novos provavelmente venderão ainda menos casas e terão renda mais baixa.

De acordo com o Bureau of Labor Statistics, o corretor de imóveis médio ganha US$ 45.990 por ano , mas a faixa de renda é enorme. Um décimo dos corretores de imóveis ganhou menos de US$ 23.000 , e 10% ganharam mais de US$ 110.000 . É importante notar que alguns agentes imobiliários trabalham apenas em regime de meio período, mas a maioria trabalha 40 horas por semana.

O que é preciso para ser bem-sucedido como corretor de imóveis?

Se você deseja ganhar uma renda de seis dígitos como corretor de imóveis, precisará de mais do que apenas alguns sinais de quintal para obter uma ótima renda. Em particular, os corretores de imóveis precisam ter muito cuidado para observar suas despesas, especialmente despesas com publicidade (em sites como Zillow), que podem consumir uma grande parte dos lucros. Quanto mais dinheiro você puder manter em cada transação, mais dinheiro você ganhará no geral.

Quando você gasta dinheiro, deve ter muito cuidado com a forma como o gasta. Alguns agentes imobiliários optam por investir seus dólares de publicidade em anúncios do Facebook e manter uma presença online limpa e fácil de encontrar. Outros investem em malas diretas para enviar a pessoas que queiram vender sua casa em um futuro próximo. Alguns agentes de sucesso trabalham para aumentar seu alcance social “orgânico” criando vídeos personalizados para cada comprador. Esses vídeos têm música, fotos da casa nova e do comprador do lado de fora da casa. Muitos clientes satisfeitos compartilham esses vídeos no Facebook para anunciar sua grande compra.

Eventualmente, muitos agentes imobiliários se transformam em corretores e contratam agentes para trabalhar com eles. Esses agentes têm custos um pouco mais baixos (que são cobertos pelo agente contratante), mas ganham comissões mais baixas, pois o agente contratante recebe uma parte. Adicionar agentes à sua equipe é uma maneira de muitos agentes imobiliários adicionarem renda sem adicionar muito trabalho extra.

Outra consideração importante é tratar cada cliente com um ótimo atendimento. Embora comprar uma casa seja um grande negócio, as pessoas compram e vendem casas a cada poucos anos. Se você for um ótimo agente, terá clientes recorrentes (e clientes que indicam seus amigos para você). O boca a boca ainda é a forma mais poderosa de gerar negócios.

Com esse ambiente e tecnologia em constante mudança, é mais difícil do que nunca para os agentes permanecerem relevantes. Falamos muito sobre isso (leia os comentários) em nosso artigo sobre O que os corretores de imóveis fazem mais? Ele atraiu muita atenção (prós e contras) de agentes e pessoas.

Além disso, realmente vale a pena estar em um mercado imobiliário caro. Vender condomínios de $ 100.000 não rende quase nada, mas vender casas de $ 500.000 a $ 1.000.000 regularmente pode ser uma perspectiva muito mais lucrativa.

Com que rapidez você pode gerar sua primeira comissão?

Uma das grandes chaves para se tornar um corretor de imóveis de sucesso é gerar sua primeira comissão rapidamente. Agentes imobiliários muitas vezes têm que pagar vários milhares de dólares em custos (licenças, educação, anúncios e sinais) antes de encontrar seu primeiro cliente. Quanto mais tempo levar para gerar sua primeira comissão, mais tempo você gastará dinheiro sem ser compensado.

Para garantir que você ganhe dinheiro rapidamente, informe seus amigos e familiares que você é um corretor de imóveis. Informe as pessoas através das redes sociais e através do contato pessoal. Sempre que as pessoas mencionarem que podem se mudar, informe-as que você é um agente. Pode parecer desagradável, mas você tem que passar a palavra. Depois de concluir algumas transações, você deve começar a ver seu negócio crescer por meio de referências.

Se você precisar de uma renda antes de gerar sua primeira comissão, talvez queira encontrar trabalho por hora em uma agência imobiliária. Esteja você fazendo trabalho de escritório, trabalho de publicidade ou marketing, estará ganhando experiência no campo certo e ganhando uma renda. Espero que seu trabalho em uma agência imobiliária também o deixe com algum tempo para construir seu negócio como agente também.

Aviso:você precisa de uma licença

Em geral, para se tornar um corretor de imóveis, você precisa ser licenciado em seu estado. Se você mora perto de uma fronteira, provavelmente desejará obter licença em alguns estados. Os requisitos para o licenciamento variam de acordo com o estado, mas geralmente você precisará passar em um teste e ter pelo menos 18 anos. O teste cobrirá alguns tópicos, incluindo leis imobiliárias específicas do estado em que você será licenciado.

Além de sua licença estadual, você não precisa de outras certificações. Continuar a aprender sobre seu campo é importante para crescer como corretor de imóveis, mas, na verdade, obter o certificado provavelmente não trará novos negócios.

Considerações finais

É importante entender como os agentes imobiliários são remunerados ao considerar o campo. Se você olhar para todas as licenças de imóveis, a média de venda de casas por licença é uma a cada dois anos. Isso significa que muitos agentes não estão ganhando muito dinheiro.

Como consumidor, quando você contrata um agente, você quer um que seja os 10% mais bem pagos. Isso prova que eles têm um histórico de venda de casas em sua área. Você provavelmente não quer um que vende apenas 1-2 casas por ano, mesmo que lhe dê uma boa pausa nas comissões.