As dificuldades do financiamento inicial

p Independentemente do setor ou negócio do mutuário, o empréstimo mais difícil para um credor considerar é para um Iniciar negócios . Em praticamente todas as circunstâncias, este período do negócio é o mais difícil para o mutuário, e certamente o mais arriscado para o credor.

p Com relação à preocupação do credor durante este tempo, o mutuário deve se esforçar para superar o ceticismo natural que acompanha o desejo do credor de ajudar. O credor precisa ter certeza de que o mutuário pode organizar efetivamente os recursos disponíveis para gerar receitas lucrativas com rapidez suficiente para sobreviver e pagar o empréstimo conforme programado. Para um empréstimo comercial inicial, há uma maior ênfase no capital social, porque o credor deseja que o tomador do empréstimo tenha reserva de caixa suficiente para atender a despesas inesperadas ou lentidão imprevista nas vendas.

p O credor será um tanto inflexível quanto a exigir uma contribuição substancial em dinheiro do mutuário na forma de fundos operacionais. A fase de arranque de uma empresa pode sempre ser considerada como geradora de inúmeras despesas imprevistas e, no que diz respeito ao credor, não há substituto para o suprimento de capital operacional para garantir que o mutuário possa resistir à tempestade inicial.

p Adicionalmente, as projeções financeiras do mutuário serão examinadas com muito cuidado, porque não haverá nenhum histórico anterior com o qual comparar a praticidade dos números. O mutuário deve estar preparado para que cada valor seja questionado minuciosamente quando as projeções forem apresentadas ao credor.

p As projeções de receitas e despesas devem ser construídas de forma realista. O mutuário deve realizar pesquisas extensas ao calcular esses números. Também seria aconselhável consultar não concorrentes em mercados semelhantes para determinar se as projeções são razoáveis ​​ou não. Proprietários de negócios experientes que não serão afetados podem avaliar rapidamente as previsões e oferecer conselhos quando necessário.

p O mutuário deve fazer um esforço para demonstrar ao credor que a nova ideia de negócio é viável e pode, na verdade, ter sucesso. Ao identificar a demanda pelo novo produto ou serviço, o mutuário também deve demonstrar experiência ou capacidade para atender a essa demanda. O mutuário também deve demonstrar ao credor que o público-alvo foi identificado e o método mais eficaz de atrair esse público para o negócio será utilizado. O mutuário deve demonstrar o conhecimento de que atrair clientes pagantes, muitos deles, é uma chave fundamental para o sucesso do negócio.

p Uma vez que a maioria das empresas iniciantes não tem dinheiro ou tempo suficiente para determinar o marketing por tentativa e erro, o mutuário deve consultar consultores de publicidade que não apenas façam propaganda, mas também desenvolvam ideias para se comunicar com o grupo de consumidores com maior probabilidade de comprar os produtos ou serviços do mutuário. Se o mutuário for uma empresa franqueada, muito dessa função será incluída como parte do pacote de franquia.

p Os proprietários de empresas iniciantes devem ter mais dificuldade em obter financiamento. Mas colocar ênfase nos itens discutidos neste artigo ajudará a dar ao credor confiança em dois dos fatores mais importantes do negócio:fluxo de caixa e geração de receita.