O que é Mercado Obtível para Manutenção (SOM)?

O Mercado Obtível para Serviços (SOM) é uma estimativa da parte da receita dentro de um segmento de produto específico que uma empresa é capaz de capturar. Outra maneira de ver isso é como uma estimativa da participação de mercado de um determinado produto que uma empresa pode obter. É parte da segmentação de mercado. Segmentação de mercado e segmentação de mercado e direcionamento referem-se ao processo de identificação de clientes potenciais de uma empresa, escolhendo os clientes a buscar, e criando análise de valor, que é amplamente utilizado nas decisões de marketing e operacionais de uma empresa.

O SOM pode ser comparado ao mercado total obtido, que é toda a demanda do mercado por um produto ou serviço específico. Também pode ser comparado ao mercado disponível para manutenção, que é a porção do mercado dentro do alcance geográfico.

A melhor maneira de entender o SOM é vê-lo como uma parte do mercado que pode ser atendido e o mercado total disponível. É a parte do mercado que uma empresa projeta que ela pode capturar de forma realista.

Resumo

• O mercado de obtenção de serviços (SOM) é uma estimativa para a parte da receita dentro de um segmento de produto específico que uma empresa é capaz de capturar.
• Os fatores que contribuem para o SOM incluem o tamanho / alcance do mercado, produtos, e competição.
• Ao estimar SOM, é útil considerar o desempenho histórico, concorrência, e pesquisa externa.

Mercado que pode ser obtido para manutenção - Fatores

1. Tamanho e alcance do mercado

O tamanho do mercado para o produto é o primeiro fator que você deve considerar ao determinar o SOM. O tamanho do mercado para um determinado produto precisa ser determinado com base na área geográfica em que ele é oferecido. O alcance projetado precisa ser considerado no contexto das capacidades da empresa.

Por exemplo, enquanto uma empresa que vende on-line pode vender para qualquer pessoa no mundo com a Internet, seu alcance será consideravelmente menor devido a restrições como o mercado-alvo e o orçamento. Orçamento Orçamento é a implementação tática de um plano de negócios. Para atingir os objetivos do plano estratégico de uma empresa, precisamos de algum tipo de orçamento que financie o plano de negócios e estabeleça medidas e indicadores de desempenho.

2. Produto

Considerar o produto no mercado também é essencial para se chegar a uma previsão SOM precisa. O produto deve ser considerado em relação à demanda por ele dentro do mercado geográfico em que a empresa está operando. Fatores como crescimento e sentimento do consumidor também devem ser considerados.

3. Competição

Você deve ser capaz de avaliar com precisão os concorrentes diretos e indiretos e sua força e presença no mercado. Determinando o valor da participação no mercadoA participação no mercado da participação no mercado refere-se à porção ou porcentagem de um mercado conquistada por uma empresa ou organização. Em outras palavras, a participação de mercado de uma empresa que os concorrentes têm ajudará a empresa a estimar quanto do mercado eles são capazes de capturar.

4. Desempenho histórico e pesquisa externa

Isso envolve a análise do desempenho anterior da empresa e as projeções de receita nos próximos anos. Os números históricos podem ajudar a determinar uma estimativa realista para o tamanho do mercado e participação. Para start-ups e empresas menos maduras, coletar pesquisas sobre sua indústria e área geográfica é essencial.

Todos esses fatores devem ser usados ​​em conjunto ao estimar o SOM. Contudo, em algumas situações, pode ser apropriado focar em um ou dois. Por exemplo, uma empresa que está inicialmente entrando em um mercado terá zero a informações históricas limitadas.

Mercado que pode ser obtido para manutenção - Importância

A ideia do SOM é importante para as empresas fazerem projeções financeiras e decisões operacionais. Usar essa ideia pode ajudar as empresas a prever vendasReceita de vendasReceita de vendas é a receita recebida por uma empresa com as vendas de mercadorias ou a prestação de serviços. Em contabilidade, os termos "vendas" e com base em uma porcentagem da participação de mercado, usando os fatores acima. Também pode ajudar as empresas a avaliar diferentes oportunidades ou lacunas no mercado.

O SOM analisa exatamente onde uma empresa se encaixa entre os concorrentes e auxilia a administração na seleção de uma estratégia que posiciona melhor a empresa no mercado. Avaliar o SOM também ajuda os investidores a avaliar com mais precisão as vantagens e riscos potenciais associados a uma oportunidade. Ver exatamente como a estratégia de uma empresa se encaixa no mercado é um passo importante na tomada de decisões de investimento.

Mercado que pode ser obtido por serviço - Exemplo

Uma loja de bolas de futebol em Vancouver, O Canadá está tentando projetar suas receitas e, Portanto, deseja calcular seu SOM. Eles sabem que o mercado global de bolas de futebol é de US $ 1 bilhão anualmente e US $ 500, 000 em Vancouver.

Com base no desempenho anterior e nas informações do concorrente, acreditam que podem atingir 50% do market share. Portanto, seu SOM seria de $ 250, 000 ($ 500, 0000 * 50% do mercado).

Mercado que pode ser obtido para manutenção - Limitações de uso

Muitas empresas superestimam seus ganhos potenciais quando analisam métricas como o SOM. Por exemplo, uma nova empresa de videogame pode estimar capturar 0,1% do mercado global de videogame. Embora possa parecer uma estimativa realista, isso ainda equivale a US $ 160 milhões em receita.

A primeira falha nessa projeção seria usar um cálculo baseado em uma indústria segmentada e complexa. Existem milhares de empresas que operam na indústria de videogames, fazendo de tudo, desde jogos para celular, jogos de console, etc.

Ao basear as projeções no SOM, é fundamental garantir que a análise seja feita o mais gradualmente possível. Como o cálculo do SOM faz várias suposições, também é essencial que seja usado com outras métricas para chegar a uma decisão.

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