O que é uma relação de lista para venda?

p A relação lista para venda ou venda para lista é uma métrica de vendas usada por profissionais do setor imobiliário para estabelecer se as casas estão vendendo mais ou menos do que o preço pedido no mercado local. Compradores, vendedores e corretores de imóveis podem usar o índice para determinar uma estratégia de negociação de preços.

A proporção mostra resultados reais

p O preço que um comprador paga por uma casa é um verdadeiro reflexo do valor da casa no mercado. Na maioria dos casos, o preço de venda final não é igual ao preço de tabela da casa. Os profissionais do setor imobiliário rastreiam as taxas de lista para venda para estabelecer valores de vendas genuínos em sua área local. Para calcular a métrica, Divida o preço de venda real pelo preço de tabela final da propriedade e expresse o resultado como uma porcentagem. Por exemplo, uma casa que está listada por $ 200, 000, mas é vendido por $ 195, 000 tem uma relação lista-venda de 97,5%.

O que a proporção significa

p Uma proporção acima de 100 por cento informa ao corretor de imóveis que uma casa foi vendida por mais do que seu preço de tabela. Isso pode acontecer quando o vendedor recebe várias ofertas em casa. Por outro lado, uma proporção inferior a 100 por cento mostra que uma casa foi vendida por menos do que seu preço de tabela. Os corretores imobiliários normalmente calculam a relação lista-venda média para um grupo de casas, para que possam ver rapidamente para que lado o mercado está se movendo.

Útil em negociações de preços

p Analisar as proporções de lista para venda pode ajudar compradores e vendedores de casas a negociar os preços. Por exemplo, uma proporção média de lista para venda de menos de 100 por cento mostra que os vendedores geralmente aceitam menos do que seus preços solicitados naquele mercado específico. Quem procura uma casa pode conseguir garantir a propriedade fazendo uma oferta que reflita o desconto médio que os compradores estão recebendo. Os vendedores que analisam a relação lista / venda podem ver rapidamente se seu preço de lista está muito baixo ou muito alto, e ajustar o preço de tabela de acordo.

Use com cuidado

p Como a proporção usa o preço de lista final para a propriedade e não seu preço de lista inicial, a métrica tende a ficar entre 95 e 99 por cento. Isso porque um vendedor que inicialmente listou sua casa a um preço inflacionado provavelmente reduzirá o preço pedido quando não receber nenhuma oferta. Hora extra, todos os preços tendem para a norma. Também, o preço de venda final não fornece o quadro completo de uma transação de venda de uma casa. Concessões financeiras, como uma contribuição para os custos de fechamento, são excluídas da métrica, mas afetam um comprador ou um vendedor. Então, enquanto as porcentagens da lista à venda podem ajudá-lo a definir o preço de uma propriedade para vendê-la, você deve abordá-los com cuidado.