O que é Skimming de preço?

Skimming de preços, também conhecido como preço skim, é uma estratégia de precificação na qual uma empresa cobra um preço inicial alto e, em seguida, reduz o preço gradualmente para atrair clientes mais sensíveis ao preço. A estratégia de preços é geralmente usada por um pioneiro. Vantagem do primeiro movimentador. A vantagem do primeiro movimentador se refere a uma vantagem obtida por uma empresa que introduz um produto ou serviço no mercado. A vantagem do pioneiro que enfrenta pouca ou nenhuma competição. A redução de preços não é uma estratégia de preços viável a longo prazo, à medida que os concorrentes eventualmente lançam produtos rivais e pressionam os preços da primeira empresa.

Justificativa por trás da redução de preços

O skimming de preços é usado para maximizar os lucros quando um novo produto ou serviço é implantado. Portanto, a estratégia de preços é amplamente eficaz com um produto inovador, onde a empresa é a primeira a entrar no mercado. Em tal estratégia, o objetivo é gerar o máximo lucro no menor tempo possível, em vez de gerar vendas máximas. Isso permite que uma empresa recupere rapidamente seus custos irrecuperáveis. Custo irrecuperável Um custo irrecuperável é um custo que já ocorreu e não pode ser recuperado de forma alguma. Os custos irrecuperáveis ​​são independentes de qualquer evento e não devem ocorrer antes do aumento da concorrência e da pressão sobre os preços.

Considere a difusão da inovação, uma teoria que explica a taxa em que um produto se espalha por um sistema social. Inovadores são aqueles que desejam ser os primeiros a obter um novo produto ou serviço. Eles assumem riscos e são insensíveis ao preço. Uma estratégia de skimming de preços tenta obter o maior lucro possível de inovadores e pioneiros. À medida que a demanda desses dois segmentos de consumidores aumenta, o preço do produto é reduzido, para atingir clientes mais sensíveis ao preço, como maiorias iniciais e maiorias tardias.

Ilustração e exemplo de skimming de preços

A Empresa A é uma empresa de fabricação de telefones que desenvolveu recentemente uma nova tecnologia proprietária Ativos Intangíveis de acordo com o IFRS, ativos intangíveis são identificáveis, ativos não monetários sem substância física. Como todos os ativos, ativos intangíveis para seus telefones. A empresa A segue uma estratégia de skimming de preço e define um preço skim em P1 para recuperar seu custo de pesquisa e desenvolvimento. Depois de satisfazer a demanda em P1, a empresa define um preço subsequente em P2 para capturar clientes sensíveis ao preço e para pressionar os preços dos concorrentes que entram no mercado.

Na estratégia de skimming de preços acima, A empresa A gera receita =A + B com vendas de Q1. Com seus preços de acompanhamento, a empresa gera receita adicional =C com vendas de Q2-Q1. A empresa gera receita total de A + B + C, com vendas totais do segundo trimestre.

Vantagens da redução de preços

• Qualidade percebida :O skimming de preços ajuda a construir uma imagem e percepção de alta qualidade do produto.
• Recuperação de custos :Ajuda uma empresa a recuperar rapidamente seus custos de desenvolvimento.
• Alta lucratividade :Gera uma grande margem de lucro para a empresa.
• Benefícios da cadeia de abastecimento vertical :Ajuda os distribuidores a ganhar uma porcentagem maior. A margem de lucro de um produto de $ 500 é muito mais substancial do que de um item de $ 5.

Desvantagens

• Dissuasão :Se a empresa não for capaz de justificar seu alto preço, então os consumidores podem não estar dispostos a comprar o produto.
• Limitação do volume de vendas :Uma empresa pode não ser capaz de utilizar economias de escalaEconomias de escalaEconomias de escala referem-se à vantagem de custo experimentada por uma empresa quando ela aumenta seu nível de produção. A vantagem surge devido ao fato de um preço reduzido gerar poucas vendas.
• Estratégia ineficiente de longo prazo :A redução de preços não é uma estratégia de preços viável a longo prazo, já que os concorrentes eventualmente entrarão no mercado com produtos rivais e exercerão pressão de preços para baixo.
• Lealdade do consumidor :Se um produto que custa $ 1, 000 no lançamento tem um preço subsequente de US $ 200 em alguns meses, inovadores e pioneiros podem se sentir enganados. Portanto, se a empresa tem um histórico de skimming de preços, os consumidores podem esperar alguns meses antes de comprar o produto.

Recursos adicionais

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