O que é discriminação de preços?

A discriminação de preços refere-se a uma estratégia de preços que cobra preços diferentes dos consumidores por bens ou serviços idênticos.

Diferentes tipos de discriminação de preços

1. Discriminação de preços de primeiro grau

Também conhecido como discriminação de preço perfeita, a discriminação de preços de primeiro grau envolve cobrar dos consumidores Tipos de compradores Os tipos de compradores são um conjunto de categorias que descrevem os hábitos de consumo dos consumidores. O comportamento do consumidor revela como atrair às pessoas com hábitos diversos o preço máximo que estão dispostas a pagar por um bem ou serviço. Aqui, o excedente do consumidor é inteiramente capturado pela empresa. Na prática, a disposição máxima de um consumidor para pagar é difícil de determinar. Portanto, essa estratégia de preços raramente é empregada.

2. Discriminação de preços de segundo grau

A discriminação de preços de segundo grau envolve cobrar dos consumidores um preço diferente pela quantidade ou quantidade consumida. Exemplos incluem:

• Um plano telefônico que cobra uma taxa mais alta após um determinado período de minutos ser usado
• Cartões de recompensa que oferecem aos compradores frequentes um desconto em produtos futuros
• Descontos de quantidade para consumidores que compram um determinado número ou mais de um certo bem

3. Discriminação de preços de terceiro grau

Também conhecido como discriminação de preço de grupo, a discriminação de preços de terceiro grau envolve a cobrança de preços diferentes dependendo de um segmento de mercado específico. DemografiaA demografia refere-se às características socioeconômicas de uma população que as empresas usam para identificar as preferências de produto e / ou grupo de consumidores. É comumente visto na indústria do entretenimento.

Por exemplo, quando um indivíduo quer ver um filme, os preços para a mesma exibição são diferentes dependendo se você é menor de idade, adulto, ou sênior.

Requisitos primários para uma discriminação de preços bem-sucedida

Para uma empresa empregar esta estratégia de preços, existem certas condições que devem ser atendidas:

Competição imperfeita nº 1

A empresa deve ser uma formadora de preços Líder de preços Uma líder de preços é uma empresa que exerce controle na determinação do preço de bens e serviços em um mercado. As ações do líder de preço (ou seja, operar em um mercado com concorrência imperfeita). Deve haver um certo grau de poder de monopólio para empregar a discriminação de preços. Se a empresa está operando em um mercado com concorrência perfeita, esta estratégia de preços não seria possível, pois não haveria capacidade suficiente para influenciar os preços.

# 2 Prevenção de revenda

A empresa deve ser capaz de impedir a revenda. Em outras palavras, os consumidores que já compraram um bem ou serviço a um preço inferior não devem ser capazes de revendê-lo a outros consumidores que, de outra forma, pagariam um preço mais alto pelo mesmo bem ou serviço.

# 3 Elasticidade de demanda

Os grupos de consumidores devem demonstrar elasticidades variáveis ​​de demanda. Elasticidade de preço A elasticidade de preço mede como a quantidade demandada ou fornecida de um bem muda quando seu preço muda. Saiba mais neste recurso por CFI. (ou seja, indivíduos de baixa renda são mais elásticos a passagens aéreas do que viajantes a negócios). Se todos os consumidores mostrarem a mesma elasticidade de demanda, esta estratégia de preços não funcionará.

Exemplo de discriminação de preços:Cineplex

A empresa canadense de entretenimento, Cineplex, é um exemplo clássico de uma empresa que usa a estratégia de discriminação de preços. Dependendo da idade demográfica, os ingressos para o mesmo filme são vendidos a preços diferentes. Além disso, O Cineplex cobra preços diferentes em dias diferentes (sendo a terça-feira o mais barato e o fim-de-semana o mais caro). A seguir está um diagrama do Cineplex para uma exibição de filme em uma segunda-feira.

Conforme indicado no diagrama acima, dados demográficos de idades diferentes enfrentam preços diferentes para a mesma exibição. Este é um exemplo de discriminação de preços de terceiro grau.

Discriminação de preços para aumentar a lucratividade de uma empresa

Considere uma empresa que cobra um único preço por uma maçã:$ 5. Nesse caso, isso levaria a uma venda e receita total de $ 5:

Agora, considere uma empresa que é capaz de cobrar um preço diferente para cada cliente. Por exemplo:

• $ 5 para o primeiro consumidor
• $ 4 para o segundo consumidor
• $ 3 para o terceiro consumidor, e assim por diante.

Em tal situação, a empresa é capaz de aumentar suas receitas vendendo para clientes que originalmente não iriam comprar, oferecendo preço =disposição de cada cliente em pagar. Isso leva a cinco vendas e receita total de $ 5 + $ 4 + $ 3 + $ 2 + 1 =$ 15.

Conforme indicado acima, a discriminação de preços permite que uma empresa obtenha lucros adicionais e converta o excedente do consumidor em excedente do produtor.

Vantagens da discriminação de preços

As vantagens desta estratégia de preços podem ser vistas da perspectiva da empresa e do consumidor:

A firma

• Maximização do lucro :A empresa é capaz de transformar o excedente do consumidor em excedente do produtor. Em uma estratégia de discriminação de preços de primeiro grau, todo o excedente do consumidor é transformado em excedente do produtor. Também se relaciona com a capacidade de sobrevivência, já que as empresas menores são capazes de sobreviver melhor se forem capazes de oferecer preços diferentes em tempos de maior e menor demanda.
• Economias de escala :Cobrando preços diferentes, o volume de vendas tende a aumentar. Como resultado, as empresas podem se beneficiar do aumento de sua produção em direção à capacidade e utilizando economias de escala. Economias de escala As economias de escala referem-se à vantagem de custo experimentada por uma empresa quando ela aumenta seu nível de produção. A vantagem surge devido ao

O consumidor

• Preços mais baixos :Embora nem todos os consumidores sejam vencedores, os consumidores que são altamente elásticos podem ganhar excedentes do consumidor com os preços mais baixos, devido à discriminação de preços. Por exemplo, no cinema, os ingressos para idosos e crianças normalmente têm um desconto em relação aos ingressos para adultos.

Desvantagens da Discriminação de Preços

• Preços mais altos :Conforme indicado acima, alguns consumidores enfrentarão preços mais baixos, enquanto outros enfrentarão preços mais altos. Consumidores que enfrentam preços mais altos (ou seja, consumidores que compram passagens aéreas durante a alta temporada) ficam em desvantagem.
• Redução no excedente do consumidor :A estratégia de preços reduz o excedente do consumidor e transfere dinheiro dos consumidores para os produtores, levando à desigualdade.

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