O que é ROAS?

p ROAS significa “Retorno do investimento em publicidade, ”Uma métrica financeira muito popular no mundo do marketing digital em particular, e uma alternativa métrica semelhante ao ROI, ou “Retorno do Investimento”. O ROAS é comumente usado em empresas de comércio eletrônico para avaliar a eficácia de uma campanha de marketing.

p Deve-se notar que ter um alto retorno sobre os gastos com publicidade não significa necessariamente que uma empresa seja lucrativa, pois há muitas outras despesas que devem ser deduzidas antes de determinar a margem de lucro líquido de uma empresa. Esta métrica faz, Contudo, mostram a correlação existente entre os esforços de publicidade e as receitas.

p Além de avaliar a eficácia geral da publicidade de uma empresa em termos de geração de vendas, O ROAS também pode ser usado para comparar a relação custo-benefício de uma campanha de marketing com a de outra. Por exemplo, a campanha publicitária "A" pode gerar um aumento duas vezes maior no volume de vendas do que a campanha publicitária "B", mas se a campanha “B” custar apenas um quinto do preço da campanha “A”, então, “B” é uma despesa de publicidade mais econômica.

p Alguns esforços de publicidade podem impulsionar as vendas totais sem melhorar a lucratividade de forma mensurável, enquanto outros esforços podem mostrar um aumento significativo na margem de lucro líquido, embora as vendas apenas aumentem ligeiramente. Isso pode ser devido ao fato de que a campanha “B” ajudou principalmente a aumentar as vendas de produtos com margens de lucro muito altas.

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Qual é a Fórmula ROAS?

p Abaixo está a fórmula de retorno sobre gastos com publicidade:

p Dólares de receita / dólares gastos com publicidade

p Veja um exemplo no Excel aqui.

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Cálculo de Exemplo

p Uma empresa de comércio eletrônico gasta US $ 100, 000 em uma campanha do Google AdWords e gera $ 250, 000 de vendas de produtos em seu site, diretamente desses anúncios.

p Receita =$ 250, 000
Publicidade =$ 100, 000

p =$ 250, 000 / $ 100, 000

p ROAS =2,5

p Se ROAS> 1, então você está pelo menos cobrindo suas despesas de marketing com receita, mas provavelmente estão perdendo dinheiro após deduzir despesas. Em geral, termos gerais, um ROAS de 3 ou mais - o que significa que cada dólar gasto em publicidade gera três dólares em receita - é considerado "bom". O que constitui um ROAS desejável varia significativamente de acordo com a indústria, tipo de negócios, tamanho da empresa, etc. Como acontece com a maioria das métricas financeiras, examinar o ROAS de uma empresa é mais significativo quando comparado com outras empresas muito semelhantes, e com a própria história financeira da empresa. Uma empresa que gradualmente aumenta seu número de 4 para 7 durante seus primeiros cinco anos no mercado está aparentemente ficando cada vez melhor na produção de campanhas de marketing com boa relação custo-benefício.

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Desafios com ROAS

p A receita de anúncios não é necessariamente uma boa indicação de benefício econômico porque o retorno sobre os gastos com publicidade pode ser considerado uma métrica personalizada. Uma métrica de vaidade é uma figura que os gerentes / proprietários preferem principalmente devido ao ego, e isso não necessariamente contribui para a viabilidade do negócio a longo prazo.

p Uma métrica melhor para usar pode ser algo como a margem de contribuição, que é igual à receita menos os custos variáveis, por exemplo., Custo dos produtos vendidos (COGS) ContabilidadeNossos guias e recursos de contabilidade são guias de autoaprendizagem para aprender contabilidade e finanças em seu próprio ritmo. Navegue por centenas de guias e recursos. e envio. Para muitas empresas de comércio eletrônico, custo das mercadorias vendidas e frete são despesas importantes, e pode não deixar muito retorno líquido.

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p Para saber mais sobre ROAS e margem de contribuição, confira nosso curso online sobre modelagem financeira de comércio eletrônico. Este curso irá mostrar a você, passo a passo, como modelar a economia de uma campanha de marketing para uma empresa de comércio eletrônico.

Mais aprendizagem

p Obrigado por ler este guia de Retorno do investimento em publicidade. Para saber mais sobre outras formas de medir o retorno do investimento para empresas, verifique os seguintes recursos CFI:

• Razão LTV / CACRácio LTVCACA relação LTV / CAC compara o custo médio de aquisição de um cliente com o valor médio da vida útil de um cliente. É usado em comércio eletrônico e SaaS
• Taxas mínimas; Definição da taxa mínima; uma taxa mínima, que também é conhecido como taxa de retorno mínima aceitável (MARR), é a taxa de retorno mínima exigida ou a taxa-alvo que os investidores esperam receber de um investimento. A taxa é determinada avaliando o custo de capital, riscos envolvidos, oportunidades atuais na expansão de negócios, taxas de retorno para investimentos semelhantes, e outros fatores
• Return on AssetsReturn on Assets &ROA FormulaROA Formula. O Retorno sobre Ativos (ROA) é um tipo de métrica de retorno sobre o investimento (ROI) que mede a lucratividade de uma empresa em relação aos seus ativos totais.
• Retorno sobre o patrimônio líquido (ROE) O retorno sobre o patrimônio líquido (ROE) é uma medida da lucratividade de uma empresa que considera o retorno anual de uma empresa (lucro líquido) dividido pelo valor de seu patrimônio líquido total (ou seja, 12%). O ROE combina a demonstração de resultados e o balanço patrimonial quando o lucro líquido ou lucro é comparado ao patrimônio líquido.
• O que é modelagem financeiraO que é modelagem financeira A modelagem financeira é realizada no Excel para prever o desempenho financeiro de uma empresa. Visão geral do que é modelagem financeira, como e por que construir um modelo.
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