Qual é a relação entre Publicidade e Vendas?

A relação entre publicidade e vendas, também chamado de "A a S" para abreviar, mede a eficácia, ou quão bem sucedido, estratégias de publicidade de uma empresa; Modelo AIDA; O modelo AIDA, que significa Atenção, Interesse, Desejo, e modelo de ação, é um modelo de efeito publicitário que identifica os estágios em que um indivíduo se encontra. A relação entre publicidade e vendas é usada para determinar a utilidade dos recursos e investimentos da empresa em publicidade na geração de novas vendas. Uma proporção baixa é preferida, pois indica que a campanha publicitária gerou vendas elevadas em relação ao montante de dinheiro gasto em publicidade.

Fórmula para a relação entre publicidade e vendas

A fórmula para a relação entre publicidade e vendas é a seguinte:

Onde:

• As despesas totais com publicidade são a quantidade de dinheiro gasta em publicidade - o número pode ser encontrado na demonstração de resultados de uma empresa Demonstração de receitasA Demonstração de receitas é uma das principais demonstrações financeiras de uma empresa que mostra seus lucros e perdas ao longo de um período de tempo. O lucro ou
• A receita de vendas é a receita gerada por uma empresa - o número pode ser encontrado na demonstração de resultados de uma empresa

Exemplo de relação entre propaganda e vendas

Netan lançou recentemente uma nova marca de roupas com seu amigo, Matt. A empresa, chamados de bens de luxo, Inc., está posicionada para ser uma empresa de marca de luxo voltada para os ultra-ricos. Após quatro anos de operação, a demonstração de resultados da empresa é a seguinte:

Os dois fundadores examinaram a demonstração de resultados e perceberam que seus ganhos líquidos têm diminuído ano após ano. Matt, com sua experiência em finanças, decide aprofundar calculando as despesas como um percentual da receitaRevenueRevenue é o valor de todas as vendas de mercadorias e serviços reconhecidas por uma empresa em um período. Receita (também conhecida como Vendas ou Renda):

Matt rapidamente percebe que o custo de vendas e marketing e despesas de vendas estão reduzindo o lucro líquido; o custo de vendas e marketing e despesas de vendas aumentaram 7% e 8%, respectivamente.

Matt traz o problema para Netan, que diz a Matt que o aumento no custo das vendas se deve a tarifas comerciais e taxas de importação mais altas. A empresa opera nos Estados Unidos e adquire couro de alta qualidade na China. Além disso, o aumento das despesas de marketing e vendas é resultado da expansão da empresa em seus horizontes publicitários em impressos e revistas, que não têm tido um desempenho muito bom.

Os dois fundadores então decidem reavaliar seu plano de marketing para encontrar meios mais econômicos de atingir seu mercado-alvoTotal Addressable Market (TAM) Mercado Total Addressable (TAM), também conhecido como mercado total disponível, é a oportunidade geral de receita que está disponível para um produto ou serviço se. Ao fazer isso, eles esperam reduzir as despesas de marketing e vendas e aumentar seus resultados financeiros.

Proporção de publicidade para vendas por setor

É importante notar que não existe uma relação ideal entre propaganda e vendas - isso depende do setor. Por exemplo, para produtos de varejo, como roupas ou perfumes, a proporção pode ser tão alta quanto 10%, enquanto o papel e os produtos de papel podem apresentar uma proporção tão baixa quanto 0%. Portanto, ao determinar se a relação publicidade / vendas de uma empresa é alta ou baixa, é importante comparar a figura com a média da indústria.

Por exemplo, a seguir estão a relação entre publicidade e vendas de 2017 para vários setores (fonte):

• Parques de diversão:6,2%
• Cigarros:1,2%
• Serviços de comunicação:4,9%
• Equipamentos de informática e escritório:1%
• Corretores de empréstimos:17,3%
• Relógios, relógios, e partes:9,7%

Interpretando a relação entre Publicidade e Vendas

Como dito anteriormente, a relação entre publicidade e vendas indica a eficácia das estratégias de publicidade de uma empresa. É importante comparar a relação propaganda / vendas dentro de um setor e com base nas tendências. No exemplo acima, determinar uma única proporção não forneceria muitos insights sobre a eficácia das estratégias de marketing de uma empresa na geração de vendas. Se a taxa média de publicidade para vendas da indústria no exemplo acima fosse de 25%, podemos concluir que a empresa, Produtos de luxo, está operando com uma eficiência superior à de seus concorrentes.

Uma proporção baixa é desejável, à medida que melhora os resultados financeiros. Em contraste, uma alta proporção pode ser prejudicial para a lucratividade de uma empresa. Contudo, lembre-se de que existem ressalvas. Uma empresa com uma proporção de 1% com receitas diminuindo com base nas tendências pode indicar que a empresa não está fazendo publicidade suficiente para impulsionar o crescimento da receita.

Principais vantagens

• A proporção é usada para determinar a eficácia das estratégias de marketing de uma empresa em relação à receita gerada.
• Isso varia muito entre as diferentes indústrias; alguns setores têm uma porcentagem maior, enquanto outros setores têm uma porcentagem menor.
• A proporção deve ser comparada entre os concorrentes da indústria e com base nas tendências.
• Uma proporção baixa é desejável, enquanto uma alta proporção pode ser prejudicial para a lucratividade de uma empresa.

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