O que é um orçamento de publicidade?

Um orçamento de publicidade é a alocação de despesas promocionais de uma empresa durante um período de tempo especificado. É uma medida dos gastos planejados de uma empresa para cumprir os objetivos de marketing. O orçamento de publicidade é onde os objetivos estratégicos de marketing de uma empresa e a análise de custo-benefício convergem em seus planos operacionais.

Resumo

• Um orçamento de publicidade é a alocação de despesas promocionais de uma organização durante um período de tempo especificado.
• A orçamentação eficaz para publicidade requer uma compreensão aprofundada dos antecedentes qualitativos e quantitativos por trás da publicidade.
• Existem vários métodos de orçamento:porcentagem do método de vendas, método de paridade competitiva, objetivo e método de tarefa, e o Teorema de Dorfman-Steiner.

Os três pilares do orçamento publicitário

1. Análise Situacional

Uma análise situacional identifica os desafios e oportunidades que uma empresa enfrenta tanto interna quanto externamente. A análise estruturada divide a empresa, os clientesTipos de clientesOs clientes desempenham um papel significativo em qualquer negócio. Ao compreender melhor os diferentes tipos de clientes, as empresas podem estar mais bem equipadas para desenvolver o que serve, e a competição no mercado. Relaciona-se sócio-cultural, tecnológica, econômico, e tendências político-regulatórias para as operações de uma empresa. Em última análise, a análise situacional define a estrutura para o desenvolvimento do plano estratégico de uma empresa. Estratégia Corporativa A Estratégia Corporativa concentra-se em como gerenciar recursos, risco e retorno em uma empresa, em oposição a olhar para vantagens competitivas na estratégia de negócios.

2. Segmentação, Alvejando, e posicionamento (STP)

Uma segmentação, alvejando, e a análise de posicionamento (STP) identifica oportunidades potenciais para uma organização buscar. A segmentação é o processo onde os grupos de clientes são identificados. Os grupos de clientes são formados por classificação geográfica, demográfico, e variáveis ​​psicográficas.

A segmentação envolve a seleção dos grupos de clientes mais atraentes. Fatores que influenciam o quão atraente um grupo de consumidores pode ser são o tamanho do mercado, poder de compra, ou mesmo a lealdade do cliente. Uma vez que os segmentos de mercado são classificados ordinalmente, os mais valiosos são direcionados.

O posicionamento requer o desenvolvimento de estratégias que alcancem os mercados-alvo. A análise situacional concluída anteriormente fornece informações básicas para construir uma estratégia de posicionamento. O objetivo da estratégia de posicionamento é garantir que a proposta de valor se conecte com o mercado-alvo.

Uma análise STP completa é crítica para maximizar o impacto de uma campanha publicitária. Além disso, é importante formular estratégias simplificadas para reduzir custos excessivos.

3. Retorno do Investimento

Quantificar o impacto de uma campanha publicitária na receita operacional de uma empresa é fundamental para compreender a relação entre as despesas com publicidade e a geração de receita. Uma análise de custo-benefício é comumente conduzida para avaliar o benefício financeiro líquido de um projeto realizado.

A análise de custo-benefício desconta os fluxos de caixa operacionais previstos após os impostos para seu Valor presente líquido (NPV) Valor presente líquido (NPV) Valor presente líquido (NPV) é o valor de todos os fluxos de caixa futuros (positivos e negativos) ao longo de toda a vida de um investimento com desconto até o presente. Para qualquer gasto com publicidade, uma empresa deve ter como objetivo maximizar o VPL dos gastos com publicidade.

Impacto na declaração de renda

As despesas com publicidade são contabilizadas como vendas, em geral, e despesas administrativas (SG&A )SG &ASG &A incluem todas as despesas não relacionadas à produção incorridas por uma empresa em qualquer período. Inclui despesas como aluguel, anúncio, marketing. Despesas de SG&A impactam a receita operacional, e por extensão, Resultado líquido. O setor operacional de uma empresa exerce um grande impacto nas vendas, em geral, e correlação das despesas administrativas com o lucro líquido.

No setor de bens de consumo de alta velocidade (FMCG), onde os produtos são vendidos em grandes volumes a preços baixos, as despesas com publicidade representam uma proporção maior das receitas. É importante avaliar os benefícios e custos de um projeto de publicidade.

Depois de quantificar o impacto da campanha, a empresa pode então justificar suas despesas e orçamento de acordo. Em última análise, cada empresa deve fazer um orçamento para publicidade em relação à maximização da riqueza dos acionistas.

Práticas normais de orçamento de publicidade do setor

Os métodos de orçamento de publicidade comuns incluem:

1. Porcentagem do método de vendas

Normalmente, o orçamento de publicidade de uma empresa é uma alocação percentual das receitas projetadas. Orçar com precisão as despesas com publicidade requer uma análise aprofundada dos dados históricos para compreender melhor a relação entre publicidade e receitas.

As empresas business-to-business geralmente gastam entre 2% -5% de suas receitas em publicidade. Por outro lado, empresas business-to-consumer geralmente gastam entre 5% -10% de suas receitas em publicidade.

2. Método de paridade competitiva

O método da paridade competitiva é uma estratégia comum utilizada por empresas que desejam não ser ultrapassadas pela concorrência. A estratégia envolve o uso de gastos com publicidade do concorrente como referência para os gastos da própria empresa.

Contudo, orçamentar a mesma quantia de dinheiro não garante o mesmo resultado para uma empresa. Portanto, o método de partido competitivo vem com limitações.

3. Objetivo e Método de Tarefa

O método objetivo e tarefa é comumente usado por grandes corporações. Isso traz uma forte correlação entre os gastos com publicidade e os objetivos gerais de marketing. O método é tão útil quanto seus objetivos estratégicos subjacentes.

Otimizando o Orçamento de Publicidade

A regra de Dorfman-Steiner é um teorema econômico que otimiza os gastos com publicidade. O teorema afirma que uma empresa pode impulsionar a geração de receita por meio de despesas com publicidade ou diminuindo o preço de um bem.

Especificamente, a regra Dorfman-Steiner afirma que as despesas de publicidade de uma empresa estão em seu equilíbrio de maximização de lucro quando um dólar adicional de publicidade apenas produz um dólar adicional de receita líquida. A regra de Dorfman-Steiner se aplica apenas aos monopolistas que maximizam o lucro.

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