Como priorizar objetivos financeiros para seu negócio de distribuição de bebidas

A única constante na vida é a mudança. Nada permanece o mesmo, mesmo para empresas estabelecidas há décadas. Com essa realidade, os empresários tendem a observar de perto como as condições de mercado afetam as operações comerciais. Nos últimos anos, ocorreram mudanças tremendas nos estilos de vida, economias globais, cadeias de suprimentos e logística. Para os distribuidores, as mudanças rápidas nas preferências dos consumidores e a demanda contínua por variedade pressionaram as operações.

À medida que você analisa as prioridades financeiras da sua empresa, aqui estão alguns elementos a serem lembrados e as estratégias financeiras que podem apoiar seus objetivos.

O que vem a seguir para sua empresa de distribuição?

Um negócio precisa permanecer ágil e flexível, pois as estratégias podem mudar quando o negócio amadurece. Você pode ter alguns planos futuros que podem ter impactos significativos em seus resultados.

Expansão do armazém, atualizações ou novas construções

Um armazém eficiente é um componente chave para uma operação de distribuição bem-sucedida. Se você está superando o espaço do seu armazém ou sentindo o atrito da tecnologia desatualizada, uma atualização do armazém provavelmente o manterá acordado à noite. Decidir entre adicionar ao seu espaço atual, atualizar seu equipamento ou tecnologia ou mergulhar com um novo armazém são escolhas pesadas com impacto real em suas operações e produção. Seu banqueiro de negócios deve ser capaz de ajudar com uma análise financeira para entender os impactos em um armazém mais eficiente.

Crescimento do território

A indústria de bebidas passou por uma grande consolidação nos últimos 10 anos, incluindo um número substancial de transações no nível de distribuidor. Ao considerar a estratégia de longo prazo para sua operação, vale a pena pensar em adquirir um território vizinho ou mesmo decidir comprar um novo território em um mercado diferente. Essas decisões vêm com um nível incrível de complexidade e exigem uma boa quantidade de planejamento, reflexão e consideração.

A oportunidade de crescer por meio de aquisições geralmente só ocorre uma vez em uma geração. Por isso, é importante se preparar para agir de forma rápida e decisiva quando essa oportunidade for apresentada.

Compra de marcas

A adição de um novo fornecedor ou relacionamento de marca ao seu negócio pode ocorrer rapidamente, mas precisa ser cuidadosamente considerada, como a maioria dos distribuidores pode atestar. A parceria com um fornecedor é um relacionamento complexo e de longo prazo com variáveis ​​como exclusividade, compromissos de marketing, expectativas de atendimento ao cliente e metas de crescimento. Embora adicionar uma nova marca ou fornecedor possa ajudar a diversificar suas ofertas ou atingir um nicho de consumidor em sua área, os riscos e o valor financeiro de longo prazo devem ser cuidadosamente considerados com sua equipe e parceiros externos.

Estratégia de inventário

O gerenciamento de estoque é um trabalho reservado para os melhores membros da sua equipe. Os armazéns serão flexíveis para acomodar remessas a granel dos principais fornecedores para gerenciar baixos níveis de estoque e itens “em falta” em um período muito curto de tempo. Ter um parceiro bancário que ofereça flexibilidade para financiar remessas maiores sem afetar sua estrutura de crédito é muito importante.

Além disso, os paladares dos consumidores estão mudando e a demanda por variedade de bebidas está em alta. As tendências crescentes de produtos inovadores continuam a estressar os limites do estoque. De acordo com a InsightAce Analytic‡, o mercado global de bebidas alcoólicas prontas para beber (RTD) deve atingir US$ 85,5 bilhões até 2030, acima dos US$ 32,94 bilhões em 2021.

À medida que os distribuidores enfrentam os desafios da proliferação de SKUs, a estratégia de negócios precisa não apenas levar em consideração como estocar as marcas certas, mas também como as novas marcas afetarão a eficiência do armazém. Esse mix é um processo bem ajustado que pode ter um impacto financeiro significativo.

Gestão de frete e frota

Um elemento fundamental de um negócio de distribuição de bebidas bem-sucedido é uma frota otimizada e eficiente que pode levar nosso estoque ao seu mercado com rapidez e precisão. No entanto, os desafios do mercado – como falta de motoristas, aumento do preço da gasolina e “falta de estoque” – podem tornar o gerenciamento de uma frota complicado. E avaliar o ROI e os custos de manutenção, atualizações de tecnologia, atualizações de equipamentos e expansão da frota pode parecer mais adivinhação do que estratégia.

Previsão e modelagem financeira

Grandes decisões de negócios podem vir acompanhadas de incertezas, por isso é fundamental analisar suas opções por meio de previsão e modelagem financeira.

A previsão financeira é um processo estratégico em que você consulta um profissional financeiro para prever o desempenho de sua empresa de distribuição no futuro com base nos dados atuais. Sua previsão financeira é construída usando suas demonstrações financeiras existentes em conjunto com mudanças estratégicas quantificáveis ​​em seu modelo de negócios.

Você deve fazer questão de encontrar parceiros que possam ajudar a compilar os dados e trabalhar com suas equipes para quantificar os impactos das mudanças estratégicas em seus negócios. Estabelecer uma previsão não apenas ajuda você a entender melhor o que está por vir, mas também uma prática saudável que ajudará na construção de uma mentalidade de crescimento.

Se você está considerando atualizações de negócios significativas, a modelagem financeira deve ser um elemento-chave no planejamento de suas próximas etapas. Os modelos ajudam os proprietários de empresas a avaliar os riscos e benefícios de decisões como atualizar um armazém ou comprar uma nova marca.

O próximo ano pode trazer mudanças ou crescimento para o seu negócio de distribuição de bebidas e, com uma análise detalhada de suas metas e estratégias financeiras práticas, você pode se sentir confiante em suas decisões financeiras.

Na UMB, nossa equipe especializada em finanças de bebidas pode ajudar a aconselhar e orientar seus próximos passos financeiros com relatórios robustos, previsões e modelagem estratégica. O que quer que esteja em sua mente ou no horizonte, podemos ajudar a demonstrar os benefícios, riscos e valor de suas decisões de crescimento. Conecte-se conosco hoje para iniciar sua consulta de financiamento de bebidas.