Um guia para iniciantes sobre margem de contribuição em 2022

Construa uma compreensão da margem de contribuição, como calculá-la e os insights acionáveis ​​que ela fornece para otimizar sua tomada de decisão .
A margem de contribuição é uma métrica popular e valiosa porque amplia a lucratividade de um único produto. Essas informações fornecem insights acionáveis ​​para o mix de vendas de uma empresa.

A contribuição de lucro de um produto pode ser prevista em todo o ciclo de vida de um produto, ajudando as empresas a planejar o sucesso sustentado e estender o ciclo de vida de seus negócios.

A maioria das melhores opções de software de contabilidade fará a maior parte dessa análise para você. E muitas plataformas de comércio eletrônico têm sistemas de contabilidade integrados suficientes para fornecer os números de que você precisa. Mas ainda é valioso entender o que está por trás dos números e como você pode usá-los para otimizar sua tomada de decisão.

Continue lendo para saber mais sobre margem de contribuição.

Visão geral:o que é margem de contribuição?

A margem de contribuição é uma medida do que resta depois de subtrair os custos variáveis ​​da receita de vendas. Essa receita restante “contribui” para despesas de custo fixo e lucros.



Ao contrário do lucro líquido, a margem de contribuição fornece uma visão das métricas de produtos individuais em vez de números gerais de negócios. É uma medida valiosa que permite que você determine a lucratividade de produtos individuais para o seu negócio.

Pode ser expresso em valores em dólares como margem de contribuição total ou como percentual com o índice de margem de contribuição.

Como calcular a margem de contribuição

A fórmula da margem de contribuição é simples. Se parece com isso:







Aqui está um exemplo de como resolver a margem de contribuição:

• Se um produto for vendido por US$ 100 e seu custo variável for de US$ 35, a margem de contribuição do produto será de US$ 65.
• Para gerar isso como um índice de margem de contribuição, basta pegar a margem de contribuição e dividi-la pelas vendas líquidas. No exemplo acima, o índice de margem de contribuição é de 65%.

Calcular a margem de contribuição é uma matemática simples, mas há muito trabalho para formular os dados brutos do produto.

É importante como você divide e categoriza as despesas de sua demonstração de resultados em grupos de custos variáveis ​​e fixos. Nem todas as despesas se encaixam em qualquer um dos grupos, por isso é fundamental que seus analistas contábeis e financeiros sejam consistentes com a forma como classificam as despesas.

Essa consistência cria condições equitativas para a comparação da margem de contribuição do produto. E embora possa ser incrivelmente intenso, a categorização constante e consistente de custos fixos e variáveis ​​otimiza a tomada de decisões no nível do produto.

Exemplo de margem de contribuição

A margem de contribuição realmente brilha para empresas que têm vários produtos, mas funciona para qualquer pessoa. Vejamos como a margem de contribuição pode informar a tomada de decisão de um food truck especializado em sanduíches.



Food Co. é um food truck que vende sanduíches de peru, queijos grelhados e refrigerantes. Laina, a proprietária, sabe que seu custo fixo anual total será de US$ 100.000. Ela tem espaço limitado no food truck, então precisa maximizar cada serviço antes de retornar ao comissário para recarregar.

Confira abaixo cada produto:

• O sanduíche gourmet de peru é vendido por US$ 10 com US$ 7 em custos variáveis ​​para uma margem de contribuição de US$ 3, ou 30%. O alto custo variável se deve ao fornecimento e preparação dos perus orgânicos criados ao ar livre que Laina se comprometeu a usar para este sanduíche.
• O queijo grelhado é vendido por $ 8 com $ 2 em custos variáveis ​​para uma margem de contribuição de $ 6, ou 75%. O baixo custo variável com o queijo grelhado se deve ao fato de Laina usar pão e queijo artesanais de origem confiável, portanto, esse sanduíche é principalmente de custos fixos.
• O refrigerante engarrafado é vendido por US$ 2 sem custos variáveis ​​para uma margem de contribuição de US$ 2 ou 100%. Laina decidiu contra as bebidas caseiras e optou por simplesmente vender refrigerantes engarrafados. Por causa dessa decisão, seus únicos custos associados são os custos fixos com a compra de caixas de refrigerantes.

Com todas essas informações, ela pode determinar suas necessidades médias de vendas por dia, semana e mês, bem como por serviço. Com a realidade desses números, ela gostaria de otimizar a contribuição dedicando mais espaço e impulsionando as vendas de mais queijos grelhados.

Outra vitória fácil para otimizar a margem de contribuição e o ponto de equilíbrio seria oferecer um combo especial de sanduíches onde você adiciona uma bebida por US$ 1 em vez de US$ 2. Como os refrigerantes não têm custos variáveis, isso aumentaria a margem de contribuição do sanduíche gourmet de peru para US$ 4, ou 36%, e do queijo grelhado, para US$ 7, ou 88%.

Este exemplo destaca como as empresas podem ajustar e empacotar produtos para influenciar as vendas enquanto ainda maximizam as margens de contribuição. Devido ao princípio de reconhecimento de receita, a margem de contribuição se aplica igualmente se sua empresa vende diretamente a clientes ou é vendida por meio de parceiros.

O que a margem de contribuição diz sobre sua empresa?

As margens de contribuição fornecem uma análise agregada da lucratividade do portfólio de produtos da sua empresa.

A margem de contribuição de seus produtos indica suas medidas de lucratividade individuais. Esta é uma informação valiosa ao examinar a margem de contribuição de um produto em comparação com outros.

Esse instantâneo de produtos ajuda a empresa a adicionar e remover produtos de seu portfólio com vantagem e ajustar os preços de acordo.

Aqui estão as três ações mais comuns que as margens de contribuição capacitam as empresas a realizar:

1. Adicionar produto ao portfólio

A margem de contribuição é uma ótima medida para adicionar ou manter produtos em seu portfólio de produtos. Quaisquer produtos existentes com margem de contribuição positiva devem permanecer em seu portfólio.

E ao buscar novos produtos para adicionar, estimar a margem de contribuição fornece uma visão precisa e acionável de como o produto contribuirá para a lucratividade geral do negócio.

2. Remover produto do portfólio

É importante lembrar que a margem de contribuição de um produto não é uma medida estática. Ele pode mudar ao longo do tempo à medida que o preço de venda e os custos variáveis ​​flutuam. Por esse motivo, um produto que já foi um ótimo ajuste para o seu portfólio pode muito bem precisar ser eliminado se os números caírem.

Uma margem de contribuição negativa significa que você está perdendo dinheiro a cada venda do produto em questão. Ele precisa ser removido ou ter o preço ajustado.

3. Ajustar o preço do produto

Você pode pensar na margem de contribuição como um limite de preço fácil de usar. Uma margem de contribuição positiva significa que o preço do produto é capaz de compensar as despesas de custo variável e contribuir para despesas de custo fixo e lucros. Uma margem negativa esgota os lucros e exige que o preço seja ajustado para combater isso, se não puxar o produto completamente.

Isso destaca a importância de manter um pulso constante na margem de contribuição de um produto para eliminar mudanças imprevistas e garantir uma lucratividade sustentada.

Perguntas frequentes

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  A margem de lucro bruto e a margem de contribuição são métricas de negócios incrivelmente importantes que você deve monitorar constantemente. Eles fornecem instantâneos valiosos sobre a saúde da sua empresa, cada um de um ângulo diferente, para que nenhum substitua o outro.
  
  A principal diferença entre lucro bruto e margem de contribuição é que a margem de contribuição é uma métrica de lucro ampliada em produtos individuais, enquanto o lucro bruto destaca sua empresa como um todo.
  
  A margem de lucro bruto é uma medida da receita restante após subtrair os custos diretamente associados à produção de sua receita total. Os custos de produção usados ​​para calcular a margem de lucro bruto são chamados de custo das mercadorias vendidas (CPV). Aqui está um exemplo de como calcular a margem de lucro bruto:
  
  • Margem de lucro bruto =receita total - CPV
  • Se a receita total da sua empresa for de US$ 10 milhões e seu CPV for de US$ 6 milhões, a margem de lucro bruto da sua empresa será de US$ 4 milhões ou 40%.
  
  Essa métrica destaca o sucesso geral do seu negócio na geração de receita dos custos gastos na produção de todos os produtos do seu portfólio.
  
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  Você leu acima como é crítico e demorado categorizar as categorias de custos fixos e variáveis, mas qual é a diferença entre essas duas despesas?
  
  • Custos fixos são suas despesas comerciais constantes. Estes permanecem os mesmos, independentemente da expansão das quantidades de produção. Os custos fixos comuns incluem aluguéis e salários administrativos.
  • Os custos variáveis ​​mudam conforme você ajusta suas quantidades de produção. Isso inclui materiais para a produção de produtos, bem como quaisquer comissões ou incentivos que você coloque na venda de produtos.
  
  Como dito anteriormente, é fundamental no contexto da margem de contribuição que as contas e os analistas financeiros sejam consistentes na divisão dos custos fixos e variáveis. Isso garante que você esteja olhando através da mesma lente ao se aprofundar em cada um de seus produtos.
  
• 
  A análise do ponto de equilíbrio baseia-se na margem de contribuição para determinar a quantidade de vendas necessária para uma empresa equilibrar as despesas e os lucros. Todo produto tem um ponto de equilíbrio em que se torna lucrativo após um certo número de unidades vendidas.
  
  Se sua empresa tivesse zero custos fixos e uma margem de contribuição positiva, você atingiria seu ponto de equilíbrio em sua primeira venda.
  
  Para calcular um ponto de equilíbrio, calcule a margem de contribuição de um produto e depois divida as despesas de custo fixo por ele. Os resultados mostrarão quantas unidades do produto sua empresa deve vender para atingir o ponto de equilíbrio.
  
  Aqui está um exemplo:
  
  • Sua empresa vende 100 produtos a US$ 1.000 por produto. Os custos fixos totais são de US$ 35.000 para esses US$ 100.000 em vendas.
  • Os custos variáveis ​​são de US$ 300 por produto, portanto, a margem de contribuição é de US$ 700 ou 70% por produto.
  • Seu ponto de equilíbrio é quando sua margem de contribuição acumulada excede seus custos fixos totais. Nesse caso, você atinge seu ponto de equilíbrio quando vende 50 produtos ou US$ 50.000 em vendas. Aqui está a matemática para ambos:
  
  1. Custos fixos totais ($) / Margem de contribuição ($) =Ponto de equilíbrio (produtos)
  
  US$ 35.000 / US$ 700 =50 produtos
  
  2. Custos fixos totais ($) / Índice de margem de contribuição (%) =Ponto de equilíbrio ($)
  
  US$ 35.000 / 0,7 =US$ 50.000
  

A margem de contribuição fornece informações críticas de negócios

A margem de contribuição é uma excelente ferramenta para analisar e classificar produtos. Ele fornece uma visão precisa e acionável da lucratividade de produto para produto, mas não deve ser considerada no vácuo.

A margem de contribuição é uma das muitas métricas de negócios que as empresas de sucesso mantêm em sua caixa de ferramentas. Essas ferramentas de análise trabalham juntas para informar e otimizar sua tomada de decisão para que você possa impulsionar seus negócios.