Definição de margem de contribuição

Qual é a margem de contribuição?

A margem de contribuição pode ser declarada em uma base bruta ou por unidade. Representa o dinheiro incremental gerado para cada produto / unidade vendida após a dedução da parte variável dos custos da empresa.

A margem de contribuição é calculada como o preço de venda por unidade, menos o custo variável por unidade. Também conhecido como contribuição em dólares por unidade, a medida indica como um determinado produto contribui para o lucro geral da empresa. Ele fornece uma maneira de mostrar o potencial de lucro de um determinado produto oferecido por uma empresa e mostra a parte das vendas que ajuda a cobrir os custos fixos da empresa. Qualquer receita restante após cobrir os custos fixos é o lucro gerado.

A Fórmula para Margem de Contribuição é

A margem de contribuição é calculada como a diferença entre o preço de venda de um produto e os custos variáveis ​​associados ao seu processo de produção e venda.

$\text{Margem de contribuição}=\text{Receita das vendas}-\text{Custos variáveis}\backslash \; text\; \{Margem\; de\; contribuição\}\; =\backslash \; text\; \{Receita\; de\; vendas\}\; -\; \backslash \; text\; \{Custos\; variáveis\}$ Margem de contribuição =receita de vendas - custos variáveis

A fórmula acima também é usada como uma proporção, para chegar a uma resposta em termos percentuais, do seguinte modo:

$\text{Razão de margem de contribuição}=\frac{\text{Receita das vendas}-\text{Custos variáveis}}{\text{Receita das vendas}}\backslash \; text\; \{Proporção\; da\; margem\; de\; contribuição\}\; =\backslash \; \backslash \; frac\; \{\backslash \; text\; \{Receita\; das\; vendas\}\; -\; \backslash \; text\; \{Custos\; variáveis\}\}\; \{\backslash \; text\; \{Receita\; das\; vendas\}\}$ Proporção da margem de contribuição =Receita de vendas Receita de vendas - Custos variáveis

O que a margem de contribuição lhe diz?

A margem de contribuição é a base para a análise do ponto de equilíbrio usada no custo geral e no planejamento do preço de venda dos produtos. A margem de contribuição ajuda a separar o custo fixo e os componentes de lucro provenientes das vendas de produtos e pode ser usada para determinar a faixa de preço de venda de um produto, os níveis de lucro que podem ser esperados das vendas, e estruturar as comissões de vendas pagas aos membros da equipe de vendas, distribuidores ou agentes comissionados.

Custo Fixo versus Custo Variável

Custos únicos para itens como máquinas são um exemplo típico de custo fixo, que permanece o mesmo, independentemente do número de unidades vendidas, embora se torne uma porcentagem menor do custo de cada unidade à medida que o número de unidades vendidas aumenta. Outros exemplos incluem serviços e utilidades que podem vir a um custo fixo e não têm impacto no número de unidades produzidas ou vendidas. Por exemplo, se o governo oferece eletricidade ilimitada a um custo fixo mensal de $ 100, em seguida, fabricando dez unidades ou 10, 000 unidades terão o mesmo custo fixo em eletricidade.

Outro exemplo de custo fixo é um provedor de hospedagem de sites que oferece espaço de hospedagem ilimitado a seus clientes a um custo fixo. Quer o cliente coloque um ou dez sites, e se o cliente usa 100 MB ou 2 GB de espaço de hospedagem, o custo de hospedagem permanece o mesmo. Nesses tipos de cenários, os custos de eletricidade e hospedagem na web não serão considerados na fórmula da margem de contribuição, pois representam um custo fixo. As rendas ou salários fixos mensais pagos ao pessoal administrativo também se enquadram na categoria de custos fixos.

Contudo, se o mesmo custo de eletricidade aumentar em proporção ao consumo, e os encargos do host da web aumentam com base no número de sites hospedados e no espaço consumido, então os custos serão considerados como custos variáveis. De forma similar, os salários pagos aos funcionários que são pagos com base no número de unidades que fabricam (ou qualquer uma de suas variações) são custos variáveis. Cada um desses itens será considerado para cálculos de margem de contribuição.

Os custos fixos costumam ser considerados custos irrecuperáveis ​​que, uma vez gastos, não podem ser recuperados. Esses componentes de custo não devem ser considerados durante a tomada de decisões sobre análises de custos ou medidas de lucratividade.

Principais vantagens

• A margem de contribuição representa a parte da receita de vendas de um produto que não é usada por custos variáveis, e assim contribui para cobrir os custos fixos da empresa.
• O conceito de margem de contribuição é uma das chaves fundamentais na análise do ponto de equilíbrio.
• Baixas margens de contribuição estão presentes em empresas intensivas em mão de obra com poucas despesas fixas, embora seja intensivo em capital, empresas industriais têm custos fixos mais elevados e, portanto, maiores margens de contribuição.

Exemplo de margem de contribuição

Digamos que uma máquina para fabricar canetas de tinta tenha um custo de $ 10, 000. A fabricação de uma caneta de tinta requer $ 0,2 no valor de matérias-primas como plástico, tinta e bico, outros $ 0,1 vão para as despesas de eletricidade para operar a máquina para produzir uma caneta de tinta, e $ 0,3 é a taxa de trabalho para fabricar uma caneta de tinta.

Esses três componentes constituem o custo variável por unidade. O custo variável total de fabricação de uma caneta de tinta chega a ($ 0,2 + $ 0,1 + $ 0,3) =$ 0,6 por unidade. Se um total de 100 canetas de tinta forem fabricadas, o custo variável total chegará a ($ 0,6 * 100 unidades) =$ 60, durante a fabricação de 10, 000 canetas de tinta resultarão em um custo variável total de ($ 0,6 * 10, 000 unidades) =$ 6, 000. Esse custo variável total aumenta em proporção direta ao número de unidades do produto sendo fabricado.

Contudo, a produção de caneta de tinta será impossível sem a máquina de manufatura que vem com um custo fixo de $ 10, 000. Este custo da máquina representa um custo fixo (e não um custo variável), pois seus encargos não aumentam com base nas unidades produzidas. Esses custos fixos não são considerados nos cálculos da margem de contribuição.

Se um total de 10, 000 canetas de tinta são fabricadas usando a máquina a um custo variável de $ 6, 000 e a um custo fixo de $ 10, 000, o custo total de fabricação chega a US $ 16, 000. O custo por unidade será calculado como $ 16, 000/10, 000 =$ 1,6 por unidade. Se cada caneta de tinta for vendida a um preço de $ 2 por unidade, o lucro por unidade chega a

(SC - Custos Totais) =($ 2,0− $ 1,6) =$ 0,4 por Unidade em que:

Contudo, a margem de contribuição não considera os componentes de custo fixo e considera apenas os componentes de custo variável. O lucro incremental obtido para cada unidade vendida, representado pela margem de contribuição, será:

(Preço de venda − TVC) =($ 2,0− $ 0,6) =$ 1,4 por Unidade em que:

Uma característica fundamental da margem de contribuição é que ela permanece fixa por unidade, independentemente do número de unidades fabricadas ou vendidas. Por outro lado, o lucro líquido por unidade pode aumentar / diminuir de forma não linear com o número de unidades vendidas, uma vez que inclui os custos fixos.

No exemplo acima, se o número total de canetas de tinta fabricadas e vendidas dobrar para 20, 000, o custo total (fixo + variável) será ($ 10, 000/20, 000 + 0,6) =$ 1,1 por unidade. O lucro por unidade chegará a:

$(SC-\text{Custos totais)}=(\$2.0-\$1.1)=\$0.9\text{por unidade}(SC\; -\; \backslash \; text\; \{Custos\; totais)\}\; =(\backslash \; \$\; 2,0\; -\; \backslash \; \$\; 1,1)\; =\backslash \; \$\; 0,9\; \backslash \; text\; \{por\; unidade\}$ (SC - Custos totais) =($ 2,0− $ 1,1) =$ 0,9 por unidade

Essencialmente, dobrando o número de unidades vendidas de 10, 000 a 20, 000 (duas vezes) aumentou o lucro líquido por unidade de $ 0,4 para $ 0,9 (ou seja, 2,25 vezes).

Contudo, a margem de contribuição, que é calculado em relação apenas ao custo variável, vai ser:

$\text{(Preço de venda}-\text{TVC)}=(\$2.0-\$0.6)=\$1.4\text{por unidade}\backslash \; text\; \{(Preço\; de\; venda\}\; -\; \backslash \; text\; \{TVC)\}\; =(\backslash \; \$\; 2,0\; -\; \backslash \; \$\; 0,6)\; =\backslash \; \$\; 1,4\; \backslash \; text\; \{por\; unidade\}$ (Preço de venda − TVC) =($ 2,0− $ 0,6) =$ 1,4 por unidade

A margem de contribuição permanece a mesma, mesmo quando o número de unidades produzidas e vendidas dobrou. Ele fornece outra dimensão para avaliar quanto lucro pode ser obtido aumentando as vendas.

Margem de contribuição

Usos da margem de contribuição

A margem de contribuição pode ajudar a administração da empresa a selecionar entre vários produtos possíveis que competem para usar o mesmo conjunto de recursos de manufatura. Digamos que uma empresa tenha uma máquina de fabricação de canetas capaz de produzir canetas de tinta e esferográficas, e a administração deve escolher produzir apenas um deles.

Se a margem de contribuição de uma caneta de tinta for maior do que a de uma caneta esferográfica, o primeiro terá preferência de produção devido ao seu maior potencial de rentabilidade. Tal tomada de decisão é comum a empresas que fabricam um portfólio diversificado de produtos, e a administração deve alocar os recursos disponíveis da maneira mais eficiente para produtos com o maior potencial de lucro.

Os investidores e analistas também podem tentar calcular o valor da margem de contribuição para produtos de grande sucesso de uma empresa. Por exemplo, uma empresa de bebidas pode ter 15 produtos diferentes, mas a maior parte de seus lucros pode vir de uma bebida específica.

Junto com a gestão da empresa, investidores vigilantes podem ficar de olho na margem de contribuição de um produto de alto desempenho em relação a outros produtos, a fim de avaliar a dependência da empresa em seu melhor desempenho. A empresa está desviando seu foco de investir ou expandir a fabricação do produto estrela, ou o surgimento de um produto concorrente, pode indicar que a lucratividade da empresa e, eventualmente, o preço de suas ações podem ser afetados.

Valores de margem de contribuição muito baixos ou negativos indicam produtos economicamente inviáveis, cuja fabricação e vendas devem ser descartadas. Os baixos valores das margens de contribuição podem ser observados nos setores da indústria de mão de obra intensiva, como a manufatura, pois os custos variáveis ​​são mais elevados, enquanto altos valores de margens de contribuição prevalecem nos setores de capital intensivo.

O conceito de margem de contribuição é aplicável em vários níveis de fabricação, segmentos de negócios e produtos. O valor pode ser calculado para uma empresa inteira, para uma subsidiária em particular, para uma determinada divisão ou unidade de negócios, para um determinado centro ou instalação, para distribuição ou canal de vendas, para uma linha de produtos, ou para produtos individuais.