O que é Sandbagging?

O sandbagging ocorre quando uma pessoa ou empresa intencionalmente reduz sua estimativa de sucesso com o objetivo de produzir resultados maiores do que o esperado. Em negócios, os gerentes podem se envolver nesta prática como uma forma de reduzir as expectativas dos acionistas. Stockholders EquityStockholders Equity (também conhecido como patrimônio líquido) é uma conta no balanço patrimonial de uma empresa que consiste em capital social mais e investidores. você as noções básicas de investimento e como começar. Aprenda sobre diferentes estratégias e técnicas de negociação, sabendo muito bem que vão superar essas expectativas. Os funcionários também podem se envolver na prática com o objetivo de serem vistos como excelentes profissionais e receber críticas positivas. Os indivíduos evitam estabelecer expectativas realistas porque não querem ser vistos como pessoas com desempenho médio. Quando os resultados esperados são superados, a empresa será considerada financeiramente saudável, e os funcionários podem receber um bônus como forma de agradecimento por seu bom desempenho.

A ideia subjacente ao sandbagging é prometer menos e entregar em excesso. Quando um indivíduo consegue manter as expectativas da empresa ou do investidor baixas, eles podem facilmente superar as expectativas. Os gerentes seniores oferecem expectativas de lucros aos analistas abaixo do que eles acreditam que acontecerá. Manter as expectativas baixas pode ajudar a empresa a manter o preço das ações no preço atual ou elevá-lo a um preço melhor. Por exemplo, a empresa ABC pode reprimir suas expectativas trimestrais e fornecer estimativas de lucros elevados, mas abaixo do que eles acreditam que ocorrerá. Assim que os resultados forem divulgados, e eles são maiores do que os resultados esperados, a imagem da empresa vai melhorar, levando a um aumento no valor das ações e maior cobertura da mídia.

Sandbagging em uma startup

Ao lançar um novo negócio, como os VC enxergam as startups e fundadoresUm guia de como os VC enxergam as startups e fundadores. As chances de ser financiado, as chances de sucesso comercial, traços que procuram, arremessos bons contra ruins, os executivos de negócios podem ocultar o crescimento potencial real da empresa e as projeções de lucro com o objetivo de produzir resultados melhores do que o esperado para os investidores. Para um negócio relativamente novo, os acionistas estão ansiosos para ver o desempenho do negócio e decidir se continuarão a financiar o negócio no futuro. A empresa pode gerenciar essas expectativas, fornecendo estimativas de lucros abaixo do que ela projeta alcançar. Uma vez que os resultados são alcançados e superados, a empresa e seus executivos parecerão mais promissores do que o esperado para os acionistas.

Uma startup pode se engajar nessa prática como forma de obter vantagem em negociações futuras. Como um novo participanteA ameaça de novos participantesA ameaça de novos participantes refere-se à ameaça que os novos concorrentes representam para os participantes atuais de uma indústria. É uma das forças que moldam o mercado competitivo, a empresa tentará conquistar a confiança dos acionistas e potenciais investidores. Uma vez que supera os resultados esperados por vários períodos, a empresa atrairá mais investidores que desejam investir seus fundos em negócios pequenos, mas promissores. Também, será fácil reter os acionistas existentes que estarão apostando na lucratividade crescente da empresa para aumentar o valor de suas ações.

O problema de se engajar nessa prática é que será difícil mantê-la com o tempo. À medida que a empresa supera seus resultados esperados período após período, os investidores e acionistas ajustarão suas expectativas de acordo, sem focar no que a empresa anuncia como resultados esperados. Continuar com essa prática será caro para a empresa, e as partes interessadas descobrirão em algum momento.

Sandbagging na compra de ativos

O sandbagging também ocorre durante a compra de um ativo ou contrato de compra de ações. Na venda de um processo de negócios, espera-se que o vendedor forneça informações precisas sobre o item à venda, uma vez que as informações serão usadas para definir o preço. O vendedor pode, sem saber, excluir as informações necessárias que devem ser divulgadas ao comprador. O comprador pode identificar erros e omissões nos representantes e garantias do vendedor, e ainda prosseguir com a compra. O comprador pode reprimir o vendedor usando os erros / omissões nos representantes e garantias como base para buscar uma reclamação de indenização contra o vendedor após o fechamento do negócio.

Um vendedor deve estar atento a uma cláusula de sandbag no contrato de compra e venda que define o cenário para o comprador entregar uma reclamação de indenização, mesmo quando o comprador estava totalmente ciente da imprecisão antes de fechar o negócio. O vendedor pode começar por conhecer a reputação do comprador em aquisições anteriores, conversando com proprietários de negócios que venderam seus negócios ao comprador em potencial. Também, o vendedor deve examinar a primeira minuta do contrato de compra e venda para identificar as cláusulas que dão ao comprador uma vantagem indevida.

Sandbagging no Departamento de Vendas

O sandbagging é comum entre a equipe de vendas que está ansiosa para atender seus pedidos semanais, por mês, e metas anuais. Quase todas as empresas pagam suas equipes de vendas com base em comissão, e a prática os motiva a prometer menos e entregar em excesso com o objetivo de aumentar o valor das comissões e bônus. Por exemplo, se a empresa definir uma cota para cada equipe, um funcionário pode diminuir sua meta para que a cota seja fácil de atingir e superar. Também, uma vez que o funcionário atingiu sua meta para o mês, eles podem manter as vendas extras e transferi-las para o mês seguinte, quando as vendas podem ser lentas.

Embora o sandbag ajude a equipe de vendas a ganhar bônus extras, pode impedi-los de realizar todo o seu potencial. Reduzindo suas expectativas, a equipe de vendas só pode atuar dentro de um certo limite que os ajuda a alcançar altos resultados período após período, evitando a pressão do gerente. Por exemplo, um funcionário pode indicar que ele pode obter 5% mais vendas no próximo trimestre, embora ele saiba que pode gerenciar 10% mais vendas.

Por que as pessoas Sandbag

Um dos motivos pelos quais os indivíduos não gostam é a falta de confiança em suas habilidades para assumir funções específicas. Em uma empresa onde o nível de produção determina o desempenho de um indivíduo, um funcionário pode diminuir as expectativas como forma de mostrar um desempenho exemplar. O funcionário pode ter medo de ser um sucesso ocasional seguido por um desempenho em declínio que pode resultar em rescisão do contrato de trabalho. Para um contrato de compra e venda, o comprador pode proteger o vendedor para obter ganho monetário.

Implicações para analistas financeiros e modelagem financeira

Ao executar a modelagem financeira O que é modelagem financeira A modelagem financeira é realizada no Excel para prever o desempenho financeiro de uma empresa. Visão geral do que é modelagem financeira, como e por que construir um modelo. e avaliação, é importante estar ciente de qualquer potencial problema no desempenho anterior ou na previsão. Um bom analista financeiro Descrição do trabalho do analista financeiro A descrição do trabalho do analista financeiro abaixo dá um exemplo típico de todas as habilidades, Educação, e experiência necessária para ser contratado para um trabalho de analista em um banco, instituição, ou corporação. Realize previsões financeiras, comunicando, e rastreamento de métricas operacionais, analisar dados financeiros, a criação de modelos financeiros identificará as áreas em que a previsão pode ser irreal e ajustará os números conforme necessário. Isso garantirá um modelo DCF Guia gratuito de treinamento do modelo DCF Um modelo DCF é um tipo específico de modelo financeiro usado para avaliar um negócio. O modelo é simplesmente uma previsão do fluxo de caixa livre desalavancado de uma empresa que produz um resultado mais preciso. Aprender mais, confira o programa de treinamento de analista financeiro online da CFI.

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