Será que um novo construtor de casas pagará comissão imobiliária a um corretor de imóveis?

Muitos novos compradores de casas antecipam erroneamente que, se abordarem o construtor ou seu representante diretamente, eles podem negociar e pagar um preço mais baixo por uma casa. Eles presumem erroneamente que evitarão ter de pagar comissão do corretor de imóveis sobre uma nova construção e, portanto, reduzir o preço. Para a surpresa de muitos novos compradores de casas, construtoras pagam uma comissão aos corretores de imóveis, e o sistema de comissão pode funcionar em benefício do comprador.

Deveres de Representação do Construtor

Quase sempre, quando um potencial comprador de uma casa nova visita casas modelo em um novo empreendimento, há um agente imobiliário no local. Essa pessoa faz perguntas aos compradores em potencial, direciona-os para ver os modelos, ajuda a redigir o acordo se um cliente em potencial decidir comprar e, mais importante, é um representante do construtor e / ou desenvolvedor.

Sim, o agente é obrigado a divulgar todos os defeitos conhecidos. Contudo, esse agente não é uma entidade neutra. O representante do construtor atende aos interesses do construtor.

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Deveres de Representação do Comprador

Um comprador que possa estar interessado em comprar uma casa recém-construída pode providenciar para que seus interesses sejam representados. Um método é levar um corretor de imóveis durante a primeira visita ao novo empreendimento imobiliário. Alguns compradores em potencial não querem incomodar um corretor de imóveis para acompanhá-los, especialmente se sentirem que estão apenas olhando, sem real intenção de comprar. A desvantagem de não trazer seu próprio corretor de imóveis é que todas as informações que o comprador potencial recebe são filtradas pelo corretor do construtor / vendedor.

Outro problema é que a primeira visita a um novo empreendimento normalmente coloca uma cadeia de eventos em movimento. Muitos construtores de casas insistem que, para o corretor de imóveis do potencial comprador receber uma comissão, esse corretor de imóveis deve comparecer à visita inicial com o cliente potencial.

Alguns construtores aceitarão uma alternativa. Eles podem permitir que o agente do comprador em potencial telefone com antecedência e faça o pré-registro. Eles também podem reconhecer que o comprador é representado por um corretor de imóveis, desde que o comprador não acompanhado apresente seu cartão de visita do corretor na entrada e antes de visitar as casas modelo.

Contratos de construtor e corretor de imóveis

Para construtoras, pagar comissões a um corretor de imóveis que representa o comprador costuma ser um bom negócio. Quando o construtor paga comissões, Corretores de imóveis mostram as casas. Isso faz com que as propriedades sejam vendidas mais rapidamente e ajuda a reduzir os custos de marketing das construtoras.

Em muitos mercados imobiliários nos Estados Unidos, Conselhos de corretores de imóveis e associações de construtores assinam acordos por escrito que agem em nome de seu apoio mútuo. Os construtores podem se comprometer a não baixar os preços quando o pagamento de comissões for evitado.

Comissão de corretores de imóveis em novas construções

A comissão do corretor de imóveis sobre uma nova construção é baseada no preço base ou no preço de venda da casa. As definições podem certamente variar de acordo com o construtor, mas em muitos casos, o termo "preço base" refere-se ao preço da casa sem quaisquer atualizações adicionais. Se o preço da nova casa for um quintal sujo, com um tapete de baixa qualidade, persianas de plástico e pintura esbranquiçada por toda parte, esse é um preço base.

Com uma comissão de preço base, a comissão do corretor de imóveis depende desse preço base, mesmo que o comprador atualize as bancadas, pisos e tratamentos de janela. Uma comissão baseada no preço de venda depende do preço base mais as atualizações.

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