O que é uma vantagem competitiva?

Uma vantagem competitiva é um atributo que permite a uma empresa superar seus concorrentes. Isso permite que uma empresa obtenha margens superiores Margem operacional A margem operacional é igual à receita operacional dividida pela receita. É um índice de rentabilidade que mede a receita após a cobertura operacional e comparada à concorrência e gera valorValor AdicionadoValor Adicionado é o valor extra criado além do valor original de algo. Pode ser aplicado a produtos, Serviços, empresas, gestão, e para a empresa e seus acionistas.

Uma vantagem competitiva deve ser difícil, se não impossível, para duplicar. Se for facilmente copiado ou imitado, não é considerado uma vantagem competitiva.

Exemplos de vantagem competitiva

1. Acesso a recursos naturais que são restritos aos concorrentes
2. Mão de obra altamente qualificada
3. Uma localização geográfica única
4. Acesso a tecnologia nova ou proprietária Ativos intangíveis de acordo com o IFRS, ativos intangíveis são identificáveis, ativos não monetários sem substância física. Como todos os ativos, ativos intangíveis
5. Capacidade de fabricar produtos com o menor custo
6. Reconhecimento de imagem de marca

Construindo uma vantagem competitiva

Antes que uma vantagem competitiva possa ser estabelecida, é importante saber o:

1. Beneficiar: A empresa deve ter clareza sobre quais benefícios seu produto ou serviço oferece. Deve oferecer valor real e gerar juros.
2. Mercado alvo :Uma empresa deve estabelecer quem está comprando da empresa e como isso pode atender ao seu mercado-alvo.
3. Concorrentes: É importante para uma empresa entender outros concorrentes no cenário competitivo.

Para construir uma vantagem competitiva, uma empresa deve ser capaz de detalhar o beneficiar que eles fornecem para seus mercado alvo de maneiras que outro competidores não pode.

Estratégias para vantagem competitiva

Existem três estratégias para estabelecer uma vantagem competitiva:Liderança de custos, Diferenciação, e Foco (foco no custo e foco na diferenciação).

1. Liderança de custos

Em uma estratégia de liderança de custos, o objetivo é se tornar o produtor de menor custo. Isso é conseguido por meio da produção em grande escala, onde as empresas podem explorar economias de escala.

Se uma empresa é capaz de utilizar economias de escala e produzir produtos a um custo inferior ao de seus concorrentes, a empresa consegue então estabelecer um preço de venda que não pode ser reproduzido por outras empresas. Portanto, uma empresa que adota uma estratégia de liderança em custos seria capaz de obter lucros devido à sua significativa vantagem de custo sobre seus concorrentes.

2. Diferenciação

Em uma estratégia de diferenciação, os produtos ou serviços de uma empresa são diferenciados dos de seus concorrentes. Isso pode ser feito fornecendo produtos ou serviços de alta qualidade aos clientes ou produtos ou serviços inovadores.

Se uma empresa é capaz de se diferenciar com sucesso, a empresa poderia então estabelecer um preço premium para seus produtos ou serviços.

3. Foco

Em uma estratégia de foco, uma empresa se concentra em um segmento de mercado-alvo restrito. Essa estratégia é bem-sucedida se a empresa for capaz de criar produtos / serviços que atendam a esses clientes. A estratégia de foco também tem duas variantes;

1. Foco no custo :Produtor de menor custo em um segmento de mercado restrito
2. Foco na diferenciação :Produtos / serviços diferenciados em um segmento de mercado restrito

Vantagem competitiva no mercado

Três ótimos exemplos incluem:

1. McDonald’s: A principal vantagem competitiva do McDonald's depende de uma estratégia de liderança de custos. A empresa é capaz de utilizar economias de escala e produzir produtos a baixo custo e, como resultado, oferecer produtos a um preço de venda inferior ao de seus concorrentes.
2. Louis Vuitton: A vantagem da Louis Vuitton depende tanto da diferenciação quanto de uma estratégia de foco na diferenciação. A empresa consegue ser líder no mercado de luxo e obter preços premium por meio da exclusividade do produto.
3. Walmart: A vantagem do Walmart depende de uma estratégia de liderança de custos. O Walmart é capaz de oferecer “preços baixos todos os dias” por meio de economias de escala.

Importância da Vantagem Competitiva

Uma vantagem competitiva distingue uma empresa de seus concorrentes. Contribui para preços mais altos, mais clientes, e fidelidade à marca. Estabelecer essa vantagem é um dos objetivos mais importantes de qualquer empresa.

No mundo de hoje, é essencial para o sucesso do negócio. Sem isso, as empresas terão dificuldade em sobreviver.

Explicação em vídeo da vantagem competitiva

Assista a este breve vídeo para entender rapidamente os principais conceitos abordados neste guia, incluindo a definição de vantagem competitiva e como as empresas a criam usando várias estratégias de negócios.

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