Que tipo de comissão faz um banqueiro hipotecário?

Como em qualquer negócio, o processo de vendas é fundamental para o sucesso dos banqueiros e corretores de hipotecas. Embora os bancos hipotecários e corretores não recebam comissões como parte de suas funções comerciais regulares, eles pagam comissões aos originadores do empréstimo, ou agentes de empréstimo, que desempenham a função de vendas para eles. Como acontece com qualquer trabalho de vendas, o sucesso do originador do empréstimo depende muito de sua habilidade em vendas, e ela é recompensada por um trabalho bem feito.

Banqueiros x corretores

É importante observar que há uma diferença significativa entre um banqueiro hipotecário e um corretor hipotecário. Os bancos hipotecários e depositários obtêm empréstimos para seu próprio benefício, enquanto os corretores têm a tarefa de encontrar o mutuário o melhor negócio para o cliente. Sob a lei, existem distinções significativas e complicadas entre como banqueiros e corretores podem ser compensados, mas a intenção da lei é permitir a compensação apenas com base no montante do empréstimo.

Salário vs. Comissão

Os originadores de empréstimos para bancos ou centrais de atendimento geralmente são remunerados por salário e, possivelmente, por uma pequena comissão. Os originadores de empréstimos para bancos hipotecários e corretores geralmente ganham mais, se não todos, de sua receita por meio de comissão. A distinção é a responsabilidade de encontrar o cliente. Os originadores do call center e do banco podem receber leads e ter o benefício do relacionamento do banco com o cliente, enquanto os originadores de empréstimos totalmente comissionados devem atrair referências de forma independente, descobrir leads e desenvolver o relacionamento com o cliente.

Como as comissões são estabelecidas

Antes da aprovação do projeto de lei Frank-Dodd, a partir de 1º de abril, 2011, a comissão às vezes era uma taxa fixa com base no valor do empréstimo, mas era mais frequentemente com base na receita gerada pelo originador do empréstimo. O originador do empréstimo e o cliente negociaram um preço e a empresa hipotecária compartilhou a receita com o oficial de crédito. A nova lei exige que os agentes de crédito sejam pagos apenas com base no valor do empréstimo, e não na receita gerada para a empresa.

Comissão típica para um empréstimo

A comissão geralmente varia de 50 a 100 pontos básicos. (Um ponto base é um décimo de um ponto percentual.) A $ 100, O empréstimo de 000 com uma comissão de 50 pontos-base paga ao oficial de crédito $ 500. O oficial de crédito e a empresa hipotecária negociam uma taxa de comissão como parte do processo de emprego, e o originador do empréstimo ganha uma comissão definida sobre todos os empréstimos com base nesse contrato.