O guia definitivo para o planejamento de demanda

A previsão de demanda e o planejamento de demanda eficazes são fundamentais para a longevidade dos negócios de atacado e varejo. Analisamos alguns dos principais aspectos do processo de planejamento de demanda e como eles impactam toda a cadeia de suprimentos.

O que é planejamento de demanda?

O planejamento da demanda é uma técnica de gerenciamento da cadeia de suprimentos pela qual as empresas analisam dados históricos de vendas para criar previsões confiáveis ​​da demanda futura. Isso não apenas permite que as empresas planejem as tendências futuras, mas também avaliem o sucesso das decisões anteriores, criando um ciclo contínuo de revisão e refinamento.

O planejamento de demanda ajuda as empresas:

• Melhore a precisão das previsões de receita
• Otimize o inventário de acordo com os altos e baixos da demanda
• Maximize a lucratividade de cada canal de vendas ou produto
• Minimize os custos de armazenamento e manutenção de estoque
• Reduzir a necessidade de estoque de segurança
• Gerenciar redes de distribuição com eficiência
• Tome decisões baseadas em dados sobre estratégias de vendas e marketing
• Expandir para novos mercados ou países
• Responda rapidamente às mudanças nas condições do mercado

Em outras palavras, a capacidade de gerar uma previsão de demanda precisa tem um grande impacto em praticamente todas as áreas de um negócio.

A qualidade da previsão também é importante:mesmo uma pequena melhoria na precisão da previsão pode ter um efeito cascata em uma empresa, reduzindo os buffers de estoque, estoque morto e trabalho manual desnecessário, maximizando a eficiência da cadeia de suprimentos. Essas melhorias ajudam a aumentar a satisfação do cliente e, em última análise, maior lucratividade.

O processo de planejamento de demanda em poucas palavras

Os fluxos de trabalho de planejamento de demanda parecem um pouco diferentes de empresa para empresa, dependendo das necessidades individuais de uma empresa e de como ela opera. De um modo geral, porém, o processo é o seguinte:

1. Importar dados históricos de vendas – Usando um sistema de planejamento de demanda, a empresa cria um repositório central de dados de vendas, que formará a base para sua previsão de demanda.
2. Criar uma previsão de demanda – Uma previsão inicial é gerada usando uma ferramenta de planejamento de demanda que analisa os dados históricos.
3. Utilize outras fontes de dados – O feedback do cliente ou outras fontes de dados são analisados ​​para ajudar a informar as estratégias de planejamento de demanda.
4. Criar uma previsão de consenso – Uma previsão de demanda é criada levando em consideração várias fontes de dados, por exemplo, dados históricos de vendas, feedback do cliente etc.
5. Alinhe a previsão com as decisões de negócios – Decisões táticas sobre recursos, estoque, distribuição, envio e assim por diante são tomadas com base na previsão de demanda.
6. Ajustes contínuos no plano – À medida que mais dados ficam disponíveis, são feitos ajustes na fórmula para atender à demanda continuamente.

Esse processo transforma dados em insights, permitindo que as equipes descubram e planejem com antecedência com base em fatos, e não em suposições.

Planejamento de demanda simplificado com TradeGecko

Desde a redução de custos até a satisfação dos consumidores, a previsão de demanda é um elemento essencial do planejamento e gerenciamento de estoque. A nova funcionalidade de previsão de demanda da TradeGecko usa dados históricos para obter informações sobre a demanda futura por produto, variante, localização do armazém, etc., para que você possa planejar adequadamente.

O sistema também aciona alertas de estoque automatizados com quantidades recomendadas de pedido com base na demanda de vendas prevista automaticamente. Isso significa que você pode solicitar estoque no momento certo e nas quantidades certas, minimizando o risco de capital e maximizando a satisfação do cliente.