O guia definitivo para vender na Amazon[edição 2022]

Como ex-jornalista, a infinidade de manchetes de clickbait na web é nauseante.

Eu tive que traçar a linha muitas vezes na minha carreira de escritor, recusando-me a chamar algo de “definitivo”, abrangente” ou “inclusivo” se não fosse isso.

Esse conteúdo não exigia tal delineamento moral.


A manchete deste livro, Guia Definitivo, é a única maneira possível de descrever o que você encontrará nos capítulos subsequentes.


É de longe a informação mais completa e acionável que existe discutindo exatamente como vender na Amazon. E, é a terceira edição.

A partir de janeiro de 2016, trabalhei incansavelmente para encontrar especialistas da Amazon em todo o mundo que estivessem dispostos a compartilhar os segredos de seu sucesso na Amazon.

BigCommerce finalmente publicou a coleção desse material em agosto de 2016.

Desde então, o atualizamos todos os anos, contatando os especialistas para atualizar o conteúdo quando necessário, além de adicionar capítulos para cobrir os negócios em constante expansão da Amazon.

Para 2020, adicionamos conteúdo em torno de:

• Publicidade da Amazon: O que é e como sua dinâmica está desafiando o Google e o Facebook, gerando muito dinheiro para a Amazon –– e também é incrivelmente impactante para as marcas de comércio eletrônico.
• Fraude da Amazon: É real. E ignorá-lo não o fará desaparecer. Conselhos reais sobre o que fazer agora para garantir que você não seja uma vítima.
• Sucesso da Amazon: Como e por que lançar um canal de vendas da Amazon - e com que rapidez ele pode começar a dar resultados (ou seja, quase imediatamente).
• Amazon Pay: Como a tecnologia de um clique da Amazon está ajudando o site da marca a resolver a desistência de checkout.

E essas são apenas adições ao que este livro como sempre ofereceu:conselhos de vendas incomparáveis ​​da Amazon, insights e ajuda.

Aqui estão algumas coisas que você encontrará ao longo do livro.

Tópicos sobre os quais você aprenderá em nosso guia de vendas na Amazon:

• Os benefícios de vender na Amazon.
• Histórias de sucesso da Amazon para inspiração.
• Como determinar se você deve vender na Amazon.
• Estratégias acionáveis ​​de SEO da Amazon.
• Compreendendo o algoritmo Amazon A9.
• 7 habilidades que você deve ter para vencer na Amazon.
• Armadilhas que enganam até os melhores vendedores da Amazon.
• Um guia passo a passo para determinar sua receita real da Amazon.
• Como você pode perder na Amazon vencendo – e outras dicas e truques para evitar uma espada de dois lados.
• Como ganhar a Buy Box, conforme contado pelo Feedvisor, a campeã desimpedida das vitórias da Buy Box, onde acontecem 82% das vendas da Amazon.
• Por que os dispositivos móveis são mais importantes – 70% dos clientes da Amazon fizeram compras no site para dispositivos móveis da Amazon – e como otimizá-los.
• Estratégias de preços e redefinição de preços para revendedores e vendedores de marca própria, além de dicas para torná-lo mais rápido.
• Como obter um aumento de 320% nas vendas em menos de 10 minutos (dica:a Amazon também tem SEO).
• O que The Mountain tem a ver com uma legenda de avaliação de clientes da Amazon – e como você pode começar a sua própria com um simples e-mail.
• Dicas e truques de hacking de crescimento que podem render US$ 5.000 a cada hora que você gasta focado na Amazon.
• O que é a Amazon Business – e provavelmente se tornará (ou seja, o futuro da Amazon).
• Histórias de marcas que amam o Amazon Pay e por que a equipe do Amazon Pay está focada em ajudar os lojistas em seus próprios sites, não no mercado.
• Por que, se você não está vendendo na Amazon, outra pessoa está vendendo seus produtos lá para você (e você não tem controle...)
• Além disso, como recuperar esse controle (dica:advogados podem ser necessários).

Como você deve saber, a publicação original deste livro levou oito meses para ser feita – com o primeiro e-mail enviado a um especialista no assunto em 21 de janeiro de 2016. Esse primeiro livro foi lançado em agosto de 2016.

Esse momento é crítico.


A BigCommerce havia publicado recentemente o primeiro diretório de provedores de soluções de vendedores da Amazon - destacando mais de 200 provedores de soluções em uma ampla gama de necessidades e complexidades da Amazon.


Foi o nosso conteúdo mais baixado na época.

James Thomson, ex-chefe de vendas na Amazon e um autor que você verá muitas vezes ao longo deste livro, foi o cérebro por trás desse projeto.

Seu nome e proposta chegaram à minha mesa nos dias de hibernação entre o Natal e o Ano Novo, quando a maioria dos americanos e quase todos os varejistas estão no meio de um período de descanso após a correria do feriado.

Esse livro de 30 páginas foi publicado duas semanas depois, forçando-se ao topo dos ciclos de prioridade que normalmente levam muito mais tempo – especialmente com vários membros da equipe em férias.

Foi tudo de mãos dadas – e eu os chamei lá, pedindo a muitos que passassem algumas horas extras durante as férias para me ajudar a dar vida a este livro.

Eu estava colocando meu pescoço em risco – pedindo favores antes mesmo do primeiro dia do ano novo começar.

Foi tão bom.

Logo, eu estava enviando e-mails para James pedindo que ele revisasse um índice para um artigo mais extenso e abrangente sobre como vender na Amazon.

É seguro dizer que minha ligação com James naquele dia de dezembro foi um momento de luz para mim.

Ele concordou, e o processo de habilitação começou. Esse primeiro e-mail saiu.

Este livro agora com mais de 45.000 palavras teve seu primeiro batimento cardíaco de vida.

A versão de 2016 tinha 15 capítulos, apresentando os insights de mais de 30 especialistas no assunto da Amazon.

A versão de 2017 tinha 17 capítulos, apresentando os insights de mais de 50 especialistas no assunto da Amazon.


A versão deste ano tem 18 capítulos e apresenta insights de mais de 70 especialistas no assunto da Amazon.


Não deixamos pedra sobre pedra, nem incluímos qualquer informação que acreditávamos ser supérflua.

Você encontrará tudo o que precisa para começar a vender e ganhar na Amazon neste livro.

Também posso garantir que será um recurso vital que você continuará consultando à medida que cresce a Amazon como um canal de receita.

Mesmo para os vendedores que já são altamente lucrativos na Amazon, há insights para aumentar ainda mais as vendas e operacionalizar seus negócios na Amazon.

O que você está esperando?

• Mergulhe.
• Tome medidas.
• Desenvolva seus negócios.

E deixe-nos saber se você tiver alguma dúvida.

Enquanto isso, aqui está a lista de início rápido de tudo o que foi abordado neste livro, resumido em 8 etapas.

Como posso começar a vender rapidamente na Amazon?

1. Decida os itens que você venderá pela Amazon.
2. Escolha seu plano de vendas da Amazon. O plano profissional custa US$ 39,99 por mês e os indivíduos pagam US$ 0,99 por item vendido.
3. Cadastre-se para começar a vender.
4. Liste seus produtos.
5. Direcione tráfego para suas listagens (descrito em detalhes ao longo do guia).
6. Gere vendas.
7. Enviar pedidos.
8. Receba o pagamento — os pagamentos serão depositados em sua conta bancária.

É seguro dizer que este livro ganhou vida própria. Seu objetivo é ajudar suas vendas na Amazon a fazer o mesmo.