Planejamento de orçamento de publicidade para sua pequena empresa

o orçamento publicitário para uma pequena empresa deve ser consistente com as metas de marketing e promocionais da empresa. Terá que ser realista, pois as realidades fiscais podem conter o escopo do orçamento, especialmente se a empresa for pequena e atualmente estiver dando os primeiros passos. Há muitas coisas a serem consideradas antes de criar um orçamento de publicidade que atinja a meta de aumentar a visibilidade da empresa e gerar mais vendas.

Questões importantes sobre orçamento:

• Quem é o consumidor-alvo? Como criar um portfólio de consumo?
• Quão eficaz é a mídia considerada para atingir o consumidor-alvo?
• Quais são as formas de motivar o consumidor a adquirir o produto ou serviço?
• Quanto será o retorno / lucro de cada dólar gasto em publicidade?

As respostas a essas perguntas darão uma ideia das condições de mercado e como você pode otimizar sua publicidade com os fundos alocados.

Vários métodos de orçamento:

Alguns dos métodos de alocação comumente usados ​​são:

• Porcentagem do método de vendas
• Método de objetivo de vendas
• Método de participação de mercado
• Método de venda de unidade

Porcentagem do método de vendas:

O método de orçamento mais comumente usado é o método de porcentagem de vendas, especialmente para uma pequena empresa. Pegando uma porcentagem das vendas anteriores ou das vendas futuras esperadas, você alocará essa porcentagem do orçamento total para o orçamento de publicidade. É considerado seguro, pois geralmente você pode prever os retornos futuros. É mais eficaz se o orçamento for calculado após verificar a competição no campo.

Método de objetivo de vendas:

Considerado o método mais sensato, isso correlaciona os fundos do orçamento de publicidade à alocação geral de marketing. Isso mantém o dinheiro gasto em publicidade direcionada às principais metas de negócios. Uma vez que os objetivos de marketing são estabelecidos, os objetivos de publicidade podem ser calculados e os fundos alocados após a verificação da disponibilidade de fundos. Às vezes, pode ser necessário reduzir em caso de escassez de fundos.

Seleção de mídia :

Depois de decidir quanto gastar em publicidade, a próxima etapa é decidir onde gastar o dinheiro para obter o benefício ideal. O produto ou serviço que está sendo anunciado, o consumidor-alvo e o custo serão os fatores decisivos na seleção da mídia. Adicionalmente, a área a ser coberta, a disponibilidade das opções de mídia e os objetivos de negócios da empresa são outros fatores para ajudar a decidir isso.

Mídia impressa, rádio e televisão, e Internet e SMS / MMS em massa são algumas das opções.

Programação da mídia:

Geralmente, três métodos são seguidos para o planejamento da programação de mídia.

• Método de continuidade:quando a demanda é uniforme e estável, este método é usado durante todo o período de publicidade planejado.
• Método Flighting &Pulse:Quando há surtos de demanda, um nível mais alto de publicidade é usado; caso contrário, um ritmo moderado é usado.
• Método em massa:principalmente para vendas sazonais e em períodos específicos.

Quando o consumidor e as demandas do mercado mudam, os padrões de publicidade também devem mudar. É melhor acompanhar a reação do cliente e a eficácia da publicidade no aumento das vendas.

Um planejamento de orçamento de publicidade bom e viável para sua pequena empresa atrairá mais clientes presentes e potenciais e aumentará os lucros.