Como preparar uma análise de mercado para sua pequena empresa

Antes de iniciar um novo negócio ou começar a vender um novo produto, é importante preparar uma análise de mercado. Seguindo nosso processo de cinco etapas, é mais fácil do que você pensa.
Se você está pensando em lançar um novo negócio ou adicionar um novo produto ao seu negócio existente, seu primeiro passo deve ser fazer uma análise de mercado, um processo que fornece uma visão aprofundada de potenciais clientes e concorrentes, juntamente com informações detalhadas sobre o indústria que você deseja entrar.

Visão geral:o que é uma análise de mercado?

A análise de mercado é uma ferramenta importante a ser utilizada se você deseja iniciar um negócio, expandir seus negócios para outro campo ou adicionar uma nova linha de produtos ao seu negócio existente.

A análise de mercado ajuda a identificar mercados e clientes em potencial, fornece informações valiosas, como a saúde e as perspectivas do setor, e oferece uma visão ampla da concorrência.

Uma análise de mercado também fornece dados como se seu produto ou serviço proposto entraria em um campo já lotado ou se seus clientes em potencial pagariam pelo produto ou serviço que você está oferecendo.

Se você está procurando investidores em potencial ou pensando em solicitar um empréstimo, a conclusão de uma análise de mercado é obrigatória.

Como realizar uma análise de mercado para sua pequena empresa

Embora as empresas maiores possam contratar uma empresa especializada na preparação de uma análise de mercado empresarial, qualquer pessoa pode preencher um resumo da análise de mercado. Existem vários recursos disponíveis para ajudá-lo durante o processo; Aqui estão alguns dos melhores.

• EUA Census Bureau:o U.S. Census Bureau contém muitos dados demográficos que você pode usar para preparar sua análise de mercado, incluindo fatos rápidos e perfis de dados.
• Bureau of Labor Statistics:ainda melhor que o Census Bureau, o Bureau of Labor Statistics fornece dados regionais, estaduais e locais sobre tudo, desde inflação e preços até produtividade e informações sobre salários e benefícios.
• EUA Small Business Administration:O Small Business Administration fornece informações detalhadas sobre o planejamento do seu negócio, incluindo a preparação de um plano de negócios, a conclusão de uma análise de mercado e vários outros recursos para ajudá-lo a iniciar um novo negócio.

Embora os links acima sejam úteis, há ainda mais recursos que você pode usar para preparar uma análise de mercado competitiva, como câmaras de comércio locais e estaduais, jornais comerciais e até visitas a lojas locais.

Se você não sabe por onde começar, basta seguir os passos abaixo.

Etapa 1:Perspectivas do setor

Você sabe muito sobre o setor em que está interessado? Para ser bem sucedido, você deve.

Dados como tamanho, escopo, taxas de crescimento projetadas e o ciclo de vida das empresas em seu setor-alvo são apenas algumas das coisas que você deve pesquisar. Isso é particularmente importante se você planeja atrair investidores ou solicitar um empréstimo, pois essas partes também desejarão saber essas informações.

Também é importante tornar as informações o mais relevantes possível para sua situação. Por exemplo, se você planeja abrir um negócio local que depende do tráfego de pedestres, sua pesquisa será muito diferente do que se você planeja iniciar um negócio on-line que envia para todo o mundo.

Etapa 2:encontre seus clientes

Embora seja tentador supor que todos são clientes em potencial, eles não são. Quanto mais tempo você gastar pesquisando exatamente quem são seus clientes, mais provável é que sua empresa seja bem-sucedida.

Por exemplo, se você deseja vender bolsas e carteiras de couro de alta qualidade, seu público-alvo provavelmente são adultos abastados entre 25 e 65 anos.

Embora seja certamente possível que alguém com menos de 25 anos ou mais de 65 anos compre uma carteira ou bolsa de sua loja, apelar para um grupo demográfico específico ajuda a direcionar sua base de clientes principal em seus esforços de marketing e vendas.

Não apenas identifique sua base de clientes principal; detalhar para incluir detalhes como renda e localização. Ao identificar sua base de clientes principal, você também pode gastar um pouco de tempo pesquisando seus hábitos de compra.

As mulheres gastam muito dinheiro anualmente em bolsas? Os homens compram carteiras com frequência ou esperam até precisarem de uma? Enquanto você está nisso, gaste um pouco de tempo pesquisando o aspecto do presente do seu produto. Tem um lugar no mercado de presentes?

Passo 3:Mergulhe na competição

Uma das partes mais importantes da sua análise de mercado é a concorrência. Ao pesquisar seus concorrentes em potencial, considere as seguintes coisas.

• Saturação do mercado: Preparar uma análise de mercado-alvo pode fornecer informações sobre a saturação do mercado junto com o número de concorrentes atuais em sua área.
• Valor da competição: Se alguém está procurando uma carteira de couro personalizada, em qual loja eles compram? Estes são os lugares que você deseja estudar de perto. O que eles oferecem aos seus clientes? Existe algo que você ofereceria que eles não oferecem? O que você precisaria oferecer a esses clientes para que eles comprassem uma carteira da sua loja?
• Valor da concorrência indireta: Ao estudar a concorrência, certifique-se de observar também a concorrência indireta. No caso de carteiras e bolsas, a concorrência indireta pode ser uma loja de roupas de luxo que vende acessórios, bem como lojas de departamento de luxo que vendem bolsas e carteiras caras. Como você convenceria os clientes atuais a comprar na sua loja?

Forças e fraquezas: Ao estudar a concorrência, certifique-se de observar seus pontos fortes e fracos.

Etapa 4:explore os regulamentos

Este é um aspecto bastante simples de pesquisar e é muito mais importante para aqueles que abrem um negócio que precisa de licenciamento especial ou está sujeito à supervisão do governo, como serviços de alimentação ou empresas médicas/de saúde.

Certifique-se de que conhece e compreende quaisquer restrições que existam atualmente na indústria.

Depois de conhecer essas restrições, você pode decidir se será capaz de cumpri-las facilmente, se há trabalho adicional que precisa ser concluído para cumprir essas restrições ou se é melhor abandonar a ideia de um mais viável.

Etapa 5:analise suas descobertas e crie um plano

Depois de concluir sua análise de mercado, é hora de analisar suas descobertas e começar a planejar.



Ao criar seu plano, certifique-se de incluir uma previsão de fluxo de caixa para o seu negócio. Essa projeção financeira pode ajudar a prever os níveis de rentabilidade, e é uma necessidade se você está procurando investidores ou deseja obter um empréstimo comercial.

Mesmo se você estiver financiando o negócio, uma previsão de fluxo de caixa pode ajudá-lo a planejar suas operações de negócios para os próximos 12 meses e fornecer um conjunto de metas a serem alcançadas.

Aqui estão alguns itens adicionais aos quais você deve prestar muita atenção ao preparar sua análise de mercado.

• Economia atual: A economia está em constante flutuação. Este é o melhor momento para lançar um negócio ou é melhor esperar? Como sua empresa lidará com futuras crises na economia? Seu negócio será capaz de sobreviver a uma longa recessão na economia? Todas essas são questões que devem ser abordadas em sua análise de mercado.
• Perspectivas do setor: Beanie Babies, alguém? Antes de embarcar na próxima grande coisa, certifique-se de que ela tenha algum poder de permanência. Ao mesmo tempo, apenas pequenas lojas especializadas em cartões e presentes vendiam Beanie Babies, mas no final da vida útil do produto, postos de gasolina e minimercados também os vendiam. Antes de investir muito tempo e dinheiro em um produto ou serviço que está em alta no momento, faça o máximo de pesquisas possível para determinar se ele tem poder de permanência.
• Preços: Embora isso ajude a analisar os preços dos concorrentes, faça algumas estimativas por conta própria. Se você estiver abrindo a loja de bolsas e carteiras, comprará diretamente de um fornecedor ou pretende produzir itens personalizados em um armazém? Quanto custarão esses produtos ou materiais e quanto você terá que cobrar para obter lucro? As respostas a essas perguntas podem ajudar a determinar se sua empresa tem uma boa chance de sucesso.

Faça sua análise de mercado antes de abrir suas portas

Quantas empresas abrem suas portas apenas para fechar meses depois? Embora fazer uma análise de mercado não garanta que sua empresa recém-lançada seja um sucesso, ela permite que você explore possíveis armadilhas e maneiras de destacar sua empresa da concorrência.

Depois de lançar seu negócio, certifique-se de se armar com as ferramentas de contabilidade necessárias para gerenciar as finanças da sua empresa corretamente. Para encontrar um aplicativo de software de contabilidade adequado para seu novo negócio, verifique as análises de software de contabilidade do The Ascent.