Um guia para encontrar investidores pessoais para sua pequena empresa

A parceria com um investidor privado pode ser o ponto de inflexão para levar seu negócio ao próximo nível. Saiba como eles podem ajudar e como encontrá-los.
Há um ditado comum que diz que a juventude é desperdiçada com os jovens e a riqueza é desperdiçada com os velhos.

Existe um conceito semelhante no mundo das pequenas empresas:os jovens empresários empreendedores estão constantemente com pouco dinheiro e os indivíduos ricos mais velhos, que possivelmente administraram um negócio na juventude, têm poucas ideias para o seu tesouro.

Vamos dar uma olhada em como e por que você deve tentar fazer parceria com um investidor privado.

3 vantagens de encontrar um investidor privado para o seu negócio

Veja por que você deve considerar se vincular a investidores privados para sua pequena empresa.

1. Mais moolah

A razão mais importante é, obviamente, o dinheiro. Se você não precisa de dinheiro, provavelmente não vale a pena abrir mão de capital para um investidor privado de pequenas empresas. Basta contratar um consultor para os demais benefícios.

Investidores privados podem encher seu balde de dinheiro e também atuar como um investidor líder se você começar a tentar levantar capital de risco. E se o seu negócio estiver indo bem, você poderá buscar mais contribuições de capital no futuro.

2. Mentoria e consultoria

Se você puder encontrar um investidor que tenha trilhado o caminho, sua orientação será inestimável - especialmente se você estiver no mesmo setor.

Todas as armadilhas que o investidor tropeçou, como ele gerenciava uma carga de trabalho cada vez maior e todos os incidentes que exigiram novos controles internos podem ajudar seus negócios agora. Bons investidores vão querer se reunir pelo menos algumas vezes por ano para examinar as finanças. Use esse tempo para escolher seu cérebro.

3. Conexões

Você constrói muitas conexões ao longo de uma longa carreira - com clientes, fornecedores, bancos, agentes de seguros e até contadores.

Quando você começa seu negócio, você tem que começar de novo com todas essas pessoas. Se você puder usar as conexões de seu parceiro para encontrar um empréstimo ou obter uma nova apólice de seguro, provavelmente economizará muito dinheiro e tempo.

Os 3 tipos de investidores pessoais para pequenas empresas

Ao procurar investidores para pequenas empresas, existem alguns tipos que você encontrará.

1. Outros proprietários de empresas

Um objetivo fundamental para muitos empreendedores à medida que envelhecem é levar seus negócios ao ponto em que possam escapar da rotina diária. Eventualmente, eles têm executivos para gerenciar a maioria dos departamentos e podem reduzir as 80 horas semanais que dedicaram por décadas.

A maioria desses empresários, no entanto, tem dificuldade em reduzir. Se eles trabalharam sem parar a vida toda, o que eles fazem quando param?

Essa resposta poderia ser investir em outros negócios. Os investidores privados podem participar de muitos dos altos de possuir e administrar um negócio sem a rotina.

2. Investidores líderes

Os principais investidores geralmente começam como investidores anjo. Às vezes, eles investem em seu negócio antes mesmo de você ter receita e depois o conduzem pelo processo de captação de recursos.

Os principais investidores estão associados ao processo de capital de risco, portanto, talvez você não queira procurar um se não estiver em um setor de alta tecnologia e crescimento rápido.

3. Investidores passivos

Indivíduos ricos que estão entediados com o mercado de ações ou o mercado imobiliário local começarão a investir em pequenas empresas. Embora alguns desses investidores sejam ricos porque iniciaram um negócio, haverá alguns que herdaram sua riqueza ou a ganharam mantendo um emprego bem remunerado por anos.

Esses investidores são ótimos para obter dinheiro, mas podem acabar sendo passivos – ou seja, alguém que recebe demonstrações financeiras todos os anos, mas não participa da gestão do negócio.

Como encontrar investidores pessoais para sua pequena empresa

Aqui estão algumas dicas sobre como encontrar um investidor privado.

1. Converse com amigos e familiares

Quando você procura investidores privados, sua primeira parada deve ser amigos e familiares. Essas são pessoas que você já conhece, então será mais fácil falar com elas e você não terá tanto período de transição assim que o investimento for feito.

Isso significa que você pode ter que ligar para seu sogro ou se reconectar com um antigo colega de quarto da faculdade.

A desvantagem de usar amigos e familiares é que o dinheiro pode prejudicar os relacionamentos. Se você seguir esse caminho para um investimento, tente manter o valor baixo ou estruturá-lo de uma maneira que você possa pagá-lo ao longo do tempo, mesmo que o negócio não dê certo.

2. Fale com sua rede existente

Sua rede é uma versão de amigos e familiares, embora seja mais como conhecidos e conexões. Todas as pessoas que você adicionou nas mídias sociais ou com quem jogou golfe algumas vezes podem ser investidores em potencial.

Se você acha que alguém é uma boa perspectiva, marque um almoço com eles para entender primeiro. Se você for rápido demais e enviar um e-mail pedindo dinheiro, acabará sendo muito enganado.

A melhor estratégia é passar tempo com o investidor e oferecer algo de valor para ele. Para algumas pessoas, isso poderia ser simplesmente uma pessoa para conversar. Eventualmente, você pode falar sobre seu negócio e sua necessidade de dinheiro.

É um caminho difícil de trilhar porque a melhor maneira de conseguir dinheiro é não entrar em um relacionamento com isso como único objetivo. Esse tipo de atitude afasta as pessoas. Você tem que seguir a linha entre desenvolver um relacionamento que valha a pena e, eventualmente, pedir dinheiro.

Você também pode acabar usando sua rede para ser recomendado a um potencial investidor. Nesse caso, a reunião foi marcada para você apresentar o seu negócio, então você deve ir direto ao ponto.

3. Saia e venda

A maneira mais difícil de encontrar investidores privados é sair e fazer o seu caso. No marketing, os vendedores se referem aos leads que recebem como quentes ou frios. Um lead caloroso seria alguém que já manifestou interesse no produto e só precisa de ajuda para fazer a compra.

Um lead frio é um e-mail aleatório de alguém que nem sabe que você vai ligar. Se você passou por seus amigos, familiares, conhecidos e conexões, terá que experimentar algumas pistas frias.

Será um bom teste para o sucesso futuro do seu negócio. Pequenas empresas afundam ou nadam com base na habilidade de vendas do fundador. Você tem que vender para os clientes, obviamente, mas também tem que vender para os fornecedores que eles devem deixar você comprar a crédito, o banco que você deve obter um empréstimo e até mesmo os funcionários que a empresa estará em funcionamento em seis meses. Se você conseguir convencer uma pessoa aleatória a investir em seu negócio, há uma boa chance de que seu negócio vá bem.

Não existe uma fórmula secreta para fazer isso. Você tem que ir a conferências e reuniões. Converse com pessoas que você vê em eventos de negócios que você não conhece. Fale com o cara com quem você fez uma transação três anos atrás. Converse com as pessoas no supermercado, se necessário.

Tornar privado para público

Os investidores privados são a tábua de salvação que você precisa para superar os obstáculos financeiros e mentais que estão prestes a surgir. Gaste o tempo para encontrar um bom e, se o fizer, mantenha a parceria. Se você encontrar um bom investidor principal, seu objetivo final pode ser uma oferta pública inicial.