Os descontos à vista são usados ​​pelos empresários para motivar os clientes a pagar suas faturas prontamente. Saiba exatamente o que é um desconto à vista e se ele é uma boa opção para o seu negócio.
Quem não ama um desconto? Muitos proprietários de pequenas empresas perceberam que oferecer um desconto de compra a seus clientes frequentemente leva a pagamentos antecipados e melhor fluxo de caixa. Saiba mais sobre descontos à vista e por que eles podem ser uma boa ideia para o seu negócio.

Visão geral:o que é um desconto à vista?

Uma das melhores maneiras de fazer com que seus clientes paguem suas contas antecipadamente é oferecer a eles um desconto à vista. Um desconto à vista geralmente é de cerca de 1 ou 2% do total da fatura, embora algumas empresas possam oferecer até 5% de desconto.

Mas antes de embarcar, certifique-se de revisar os seguintes termos contábeis para saber exatamente no que está se metendo.

• Termos de crédito: Um termo de crédito é um acordo que você oferece ao seu cliente em troca da venda de mercadorias ou serviços a ele a crédito. Os termos de crédito especificam o tempo que o cliente tem para efetuar um pagamento. Nem todos os seus clientes terão condições de crédito, mas os que tiverem devem ter as condições inseridas em suas contas ao configurar seu software de contabilidade. Se você estiver gerenciando sua contabilidade manualmente, precisará gerenciar os termos e os descontos de cada cliente individualmente.
• Período de desconto: Se você decidir oferecer um desconto à vista, o período de desconto é o prazo que o cliente tem para pagar sua fatura e aproveitar o desconto. Por exemplo, se você der ao seu cliente termos de 2/10 net 30, ele poderá receber um desconto de 2% se pagar a fatura dentro de 10 dias da data da fatura. Se optarem por não aproveitar o desconto, terão de pagar o valor total da fatura no prazo de 30 dias. Qualquer pagamento recebido após 30 dias será considerado atrasado.
• Porcentagem de desconto: Como proprietário da empresa, depende inteiramente de você quanto desconto oferecer. Embora nem todos os clientes aproveitem sua oferta, sempre presuma que seus clientes receberão o desconto ao decidir quanto você pode pagar.
• Data de vencimento da fatura: Embora muitos clientes apreciem a oferta de um pequeno desconto, a data mais importante da sua fatura é a data de vencimento da fatura, que é quando o pagamento é devido.

Os descontos podem ser especialmente úteis para empresas mais novas. Se você ainda está no processo de estabelecer relacionamentos com os clientes, oferecer um desconto oferece a seus clientes um forte incentivo para pagar suas faturas antecipadamente, além de ajudar a aumentar seu fluxo de caixa se o fizerem, deixando ambas as partes felizes.

Um exemplo de desconto à vista

Nancy abriu recentemente um serviço de limpeza. A maioria de seus clientes paga antecipadamente por seus serviços, mas ela estendeu o crédito a alguns de seus clientes regulares.

Para incentivar seus clientes a pagarem mais cedo, Nancy começa a oferecer a eles um desconto de 5% se eles pagarem em até 10 dias da data da fatura. Abaixo está uma cópia da fatura que Nancy enviou a um cliente.



A fórmula de desconto à vista é baseada nos termos incluídos na fatura do cliente. Neste exemplo, se a Northside Insurance pagar sua fatura de US$ 600 até 10 de julho, poderá obter um desconto de 5% do total da fatura e pagar apenas US$ 570. Se optar por não pagar antecipadamente, todos os US$ 600 devem ser pagos até 30 de julho.

Qual ​​é o benefício para os vendedores oferecerem descontos à vista?

Embora nem todas as empresas estejam em condições de oferecer um desconto à vista para seus clientes, se você puder, há muitos benefícios.

1. Aumento do fluxo de caixa

Em vez de esperar 30 dias pelo pagamento, oferecer um desconto aumenta as chances de ser pago em 10 dias ou menos. O pagamento antecipado significa melhor fluxo de caixa para o seu negócio, e o desconto recompensa seus clientes que pagam antecipadamente.

2. Elimine a necessidade de acompanhamento

Se você atualmente vende para clientes a crédito, sabe que parte do processo envolve o acompanhamento de contas vencidas, o envio de faturas adicionais, fazer ligações telefônicas e, às vezes, até envolver uma agência de cobrança.

Embora oferecer um desconto não elimine a possibilidade de seu contador ter que fazer qualquer uma dessas coisas, reduz a ocorrência.

3. Incentiva os clientes a pagar suas contas

Todo mundo gosta de um desconto, mesmo que seja apenas alguns dólares. Dar a seus clientes um desconto à vista provavelmente os motivará a pagar mais cedo ou, no mínimo, em dia.

4. Aumenta a fidelidade do cliente

Se você está apenas começando a construir sua clientela de negócios, sabe como é difícil atrair e manter bons clientes. Fornecer algumas vantagens pode ajudá-lo a aumentar sua base de clientes e mantê-los voltando para comprar os produtos ou serviços que você oferece.

Perguntas frequentes sobre desconto em dinheiro

Como faço para registrar um pagamento com desconto à vista?

Você precisará fazer dois lançamentos contábeis para registrar qualquer fatura:um quando o cliente é cobrado inicialmente e outro quando o pagamento é recebido. Para as entradas abaixo, vamos supor que Erin ofereceu a seu cliente um desconto de 2% se ele pagasse em 10 dias. A entrada de diário inicial feita por seu contador seria:

Data	Conta	Débito	Crédito
15/06/2020	Contas a receber	$ 500
15/06/2020	Receita de vendas		$ 500

Se o cliente de Erin receber o desconto à vista, o processamento do pagamento será um pouco diferente, com o lançamento contábil assim:

Data	Conta	Débito	Crédito
24/06/2020	Dinheiro	$ 490
24/06/2020	Desconto à vista	$  10
24/06/2020	Contas a receber		$ 500

Porém, caso o cliente da Erin não aproveitasse o desconto, a entrada seria:

Data	Conta	Débito	Crédito
10/07/2020	Dinheiro	$ 500,00
10/07/2020	Contas a receber		$ 500

Devo oferecer um desconto à vista para meus clientes?

Não há resposta certa ou errada para essa pergunta. Pode depender de muitas coisas, como sua situação financeira atual, para quantos clientes você vende a crédito e se o desconto afetaria financeiramente seus negócios. No entanto, se você está apenas começando em um campo lotado, oferecer um desconto pode ajudá-lo a se destacar da concorrência.

Um desconto à vista é a mesma coisa que um desconto por pagamento antecipado?

Sim, ambos os termos significam a mesma coisa.

Há descontos à vista no seu futuro?

Vale a pena considerar a ideia. Oferecer aos clientes um desconto à vista, mesmo que mínimo, pode ser vantajoso para sua empresa e seus clientes. Se você não oferece condições de crédito para seus clientes, ou seus clientes tendem a pagar em dia, oferecer um desconto à vista não ajudará muito sua empresa.

Mas se você deseja construir uma base de clientes forte, fornecer um incentivo extra para que seus clientes paguem antecipadamente e até se destacar da concorrência, pode valer a pena começar a oferecer descontos à vista aos clientes.