Convertendo visitantes em contatos

Como converter um visitante do site em um contato

Você pode olhar para sua análise da web, sentar e se sentir bem consigo mesmo. Você pode ver o número de sessões e visitas à página aumentando semana a semana e pensar que finalmente colocou sua estratégia da web no caminho certo. E, embora aumentar o número de visitantes seja uma coisa boa, pode ser como administrar uma loja onde muitas pessoas visitam seu estoque. Eles estão interessados ​​no que você vende, mas vão embora sem comprar ou interagir.

Se você pudesse encorajar alguns a parar e dar-lhe uma informação sobre si mesmos e indicar que eles estão abertos a ouvir mais sobre sua oferta – isso realmente mudaria seu marketing. É por isso que o crescimento dos cartões de fidelidade das lojas tem sido tão importante para os negócios de varejo.

Ser capaz de dar aos clientes algo que eles valorizam em troca de seus detalhes de contato mudou a maneira como compramos, e o mesmo acontece online. Se você puder fazer isso, estará no caminho certo para converter visitantes em contatos.

Então, como você faz com que eles parem?

Dê aos seus visitantes um motivo para PARAR e entrar em diálogo com você. Assine artigos interessantes, ofereça coisas grátis ou descontos, downloads de informações educacionais ou outros conteúdos valiosos.

É mais do que provável que eles estejam passando pelo seu site, pois foram direcionados a partir de um mecanismo de pesquisa que pegou uma palavra-chave de alguns de seus conteúdos, talvez uma entrada de blog interessante. À medida que eles percorrem sua postagem no blog, é sua oportunidade de oferecer algo mais. Algo que eles não esperavam, algo de real interesse, por exemplo, e algo que eles possam baixar e ler depois.

Por exemplo:

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Esses 'Chamadas à ação' ou 'Anúncios' podem ser colocados em sua barra lateral ou no meio ou na parte inferior de sua página da web e podem conter texto e imagens. Você pode até usar mensagens pop-up que aparecem na página depois que o visitante permanece na página por um determinado período de tempo.

Não exagere, tente manter uma mensagem e um anúncio por página e torne sua mensagem muito relevante para o conteúdo da página principal. Além disso, se possível, experimente versões diferentes do mesmo anúncio, teste-as e use a que funcionar melhor. Consulte Teste A/B .

O que fazer quando um visitante clica em seu anúncio

Um visitante que clica em seu 'Anúncio' está mostrando mais interesse em você do que um que apenas lê sua página e sai. Mas você não quer apenas distribuir seu conteúdo de graça, você quer que eles se identifiquem deixando seus detalhes de contato.

Para fazer isso, leve seu visitante para uma Landing Page (também chamada de Squeeze Page) quando ele clicar em ‘Anúncio’. O segredo aqui é dar ao visitante cada vez menos opções para distraí-lo. Para fazer isso tente usar uma página simples que tenha toda a navegação principal oculta, um claro reforço do valor do download e um pequeno formulário para eles preencherem.

Novamente, tente testar diferentes versões da página, bem como títulos e textos diferentes, para ver qual funciona melhor.

Agora que você os conhece

Então o que vem depois? Bem, isso depende do tipo de produto que você está vendendo, mas provavelmente eles precisarão de mais aquecimento, então adicione-os à sua lista de assinaturas de newsletter, onde eles continuam recebendo informações relevantes e direcionadas de você. Consulte E-mail marketing .

Em resumo

• Planeje sua campanha com cuidado
• Crie ofertas, avaliações gratuitas ou escreva guias para download para oferecer
• Crie uma frase de chamariz que anuncie sua oferta e coloque-a na página da Web relevante
• Vincule esses anúncios a páginas de destino que incentivam o visitante a fornecer seus detalhes em troca de sua oferta
• Obtenha a permissão do visitante para enviar artigos de interesse subsequentes incluindo uma caixa de seleção de assinante
• Use esses detalhes para aumentar suas listas de inscritos e enviar outras mensagens direcionadas