Como funciona para venda pelo proprietário?

p "F ou venda pelo proprietário , "ou FSBO, é uma propriedade que o proprietário vende por conta própria, e não por meio de um corretor de imóveis. De acordo com a National Association of Realtors, 9% das casas vendidas em 2013 eram FSBO. Vender com sucesso sua própria casa requer uma combinação do preço certo, plano de marketing e estratégia de negociação.

Agente ou FSBO?

p O grande atrativo de vender sua própria casa é que você evita pagar a comissão do corretor, que normalmente é de até 6% do preço de venda. Se você está em dúvida sobre ir com um agente ou vendê-lo sozinho, o melhor momento para escolher FSBO é quando a economia está crescendo e há muitos compradores em potencial, de acordo com um artigo no CBS MarketWatch.

p A escolha do FSBO requer pensar no futuro. Comece a fazer o trabalho de preparação necessário para vender sua casa dois meses antes de planejá-la, sugere ForSaleByOwner.com, um site que lista casas FSBO. O trabalho de preparação inclui a avaliação das condições de sua casa e propriedade e os reparos necessários. Também, esteja preparado para trabalhar com o corretor do comprador e pagar sua comissão se quiser vender sua casa rapidamente. De outra forma, diga ao agente do comprador que você não deseja pagar a comissão integral. Nesse caso, você pode recomendar que o comprador pague ou se oferecer para dividir a comissão com o comprador, sugere Owners.com, um recurso FSBO e serviço de listagem.

Preços

p As pessoas que vendem suas casas por conta própria geralmente recebem cerca de 98% do preço pedido, diz a Associação Nacional de Corretores de Imóveis. A chave é reservar um tempo para definir o preço certo para sua casa. Comece descobrindo quanto casas semelhantes vendidas para na sua área. Obtenha essas informações de sites de listagem de imóveis, como Zillow, Trulia e ForSaleByOwner.com. Adicionar no valor dos projetos de remodelação , como a atualização de um banheiro ou cozinha. Use o relatório Custo versus Valor da Remodeling Magazine para determinar quanto de retorno você pode esperar obter. Por exemplo, O custo versus valor da revista Remodeling Magazine diz que você pode recuperar a média nacional de 67,8% do valor de uma grande reforma de cozinha em 2015.

Papelada

p Reúna a papelada necessária para compartilhar com os compradores em potencial, Incluindo

• uma pesquisa que indica os limites da propriedade
• todos os documentos de empréstimo
• imposto sobre a propriedade e contas de serviços públicos recentes
• certificado de seguro residencial
• acordo de associação de proprietário, se aplicável
• recibos e garantias para compras recentes de eletrodomésticos

p Você também precisa de um Declaração de divulgação de condição de propriedade . Consulte o Departamento de Serviços de Licenciamento do Estado ou a Comissão de Imóveis para saber o que é necessário em seu estado.

p Finalmente, você vai precisar de um contrato de vendedor isso explica os termos da venda entre você e o comprador assim que você receber uma oferta. Os formulários estão disponíveis em sites como ForSaleByOwner.com, ou você pode contratar um advogado imobiliário para redigir um contrato final.

Marketing

p Prepare-se para comercializar sua casa tirando fotos atraentes e criando um folheto que destaca as características da sua casa. Coloque placas de "À venda" na estrada que leva à sua casa e no jardim da frente. Coloque um anúncio na seção "Imóveis à venda" em Craiglist.org. Liste sua casa no Sites FSBO como ForSaleByOwner.com e HomesByOwners.com. Por uma taxa, esses sites comercializam sua propriedade adicionando uma lista pesquisável a seus sites. Você também pode se inscrever em um serviço de listagem múltipla de taxa fixa para publicar sua casa nas listagens locais Realtor.com e MLS.

Negociando

p Quando um comprador faz uma oferta, primeiro solicitar verificação de suas qualificações financeiras , diz Perri Capell, correspondente sênior do RealEstateJournal.com, em uma coluna para o The Wall Street Journal. Esteja preparado para oferecer um garantia de casa para responder a quaisquer objeções sobre o formato da casa como uma forma de aliviar as preocupações do comprador, sugere ForSaleByOwner.com. Compartilhe sua pesquisa sobre vendas de casas comparáveis ​​na área para ajudar o comprador a ver como você chegou ao preço de venda.