Como comprar e vender casas em uma economia lenta

Por Raymond James

Para muitos proprietários, vender uma casa em uma economia normal pode ser um esforço um tanto tenso e estressante. Contudo, se você está tentando vender o seu em uma economia lenta, quando poucas pessoas estão comprando, pode ser um processo de quase-acidentes e esperança testada. Uma economia lenta contribui para o que é conhecido como mercado de compradores, pois há mais casas à venda do que compradores. Dito isto, para o dono da casa diligente, vender sua casa em uma economia lenta não é realmente mais difícil do que fazê-lo em uma economia agitada, porque tudo o que é necessário é que você preste muita atenção aos princípios básicos de preparação e marketing, que incluem prestar atenção à aparência da sua casa, seu marketing, e o lance de leilão de propriedade do preço da casa.

Em termos de compra de uma casa, você tem uma tarefa muito mais fácil pela frente. As coisas mais importantes que você deseja fazer incluem estar pronto para negociar e estar disposto a pedir concessões. Depois de tudo, no mercado de um comprador, você está dando as cartas, porque muitas vezes há muitas outras casas igualmente boas à venda no futuro.

Vendendo

1. Atualização

Como qualquer corretor da Rowling &Co Real Estate Agents dirá a você, uma casa que foi reformada atrairá mais compradores potenciais do que uma casa que é comercializada com sua aparência cotidiana. Para máximo apelo, você deve atualizar a geladeira e o fogão, garantindo que eles combinem. Quando se trata de tratamentos de janela, as cortinas são quentes e profissionais.

Pintar as paredes é uma necessidade absoluta. Embora seja uma tarefa indesejável para o vendedor, os compradores olharão para qualquer casa pintada com cores de que não gostam e verão uma tarefa indesejada. Como, tal, eles continuarão comprando uma casa mais fácil.

2. Limite o recurso

A apelação do freio geralmente não oferece retorno real sobre o investimento, a não ser o fato de ajudar a atrair compradores em potencial. Em um mercado lento, esta é sua tarefa principal. O quintal deve ser bem cuidado, e os arbustos externos devem ser limpos e bem-acabados. Se possível, você deve pintar a casa e garantir que a fachada geral seja acolhedora e convidativa.

3. Neutro

Como vendedor, você deve tornar o trabalho de compra e mudança para uma casa o mais fácil possível. Como tal, as paredes pintadas de acordo com os gostos pessoais do proprietário precisam ser repintadas em tons de cinza ou bronzeados neutros. Isso permitirá que os compradores em potencial imaginem melhor como será a aparência da casa depois de se mudarem.

4. Lista online

O comprador de uma casa moderna faz compras online. Como tal, você deve ter no mínimo 10 fotos. Idealmente, você deve ter de 20 a 24. Muitas fotos, Contudo, pode tornar a compra de uma casa um processo tedioso. Adicionalmente, você deve ter duas fotos de cada quarto. Isso é algo que os vendedores geralmente não fazem, pensar que uma foto é o suficiente. Contudo, você deve ter uma segunda foto de uma sala tirada de um ângulo diferente. Todas as fotos devem ser amplas que capturem a área total da sala. Finalmente, você deve evitar close-ups de objetos estranhos.

Em termos de informação da casa, você deve listar os detalhes da casa da forma mais objetiva possível. Os compradores modernos são sofisticados. Termos de marketing como aconchegante, por exemplo, são interpretados como limitados. Se você está se perguntando:“Como posso vender minha casa móvel?”, visite US Mobile Home Pros para obter uma consultoria útil que o orientará durante o processo de vendas.

5. Avaliação fiscal

Certifique-se de que possui a última avaliação fiscal listada na lista online. Isso permitirá que você mostre que o preço é justo ou até barato.

6. Estimativa online

Muitos sites oferecem uma estimativa online gratuita do valor de uma casa. Se o seu preço se desviar desta estimativa, a razão é melhor ser óbvia. Um preço definido um pouco alto convida à negociação. Um preço definido dramaticamente alto convida um comprador potencial a comprar em outro lugar.

Comprando

1. Negociar

Em uma economia rápida, pode ser prudente oferecer o preço total por uma casa para realmente obtê-la. Contudo, comprar uma casa em uma economia lenta oferece duas opções importantes.

Primeiro, você deve garantir que o preço seja igual, mais ou menos, com o valor médio estimado da casa, conforme indicado pelo seu site de listagem de casas favorito.

Segundo, você deve comparar o preço com outras casas na área, entendendo que casas atualizadas refletem um preço mais alto. Depois de encontrar uma casa com o preço adequado, você deve fazer uma oferta pelo menos 10 a 15 por cento menor do que o preço pedido. Às vezes, no mercado de um comprador, os vendedores ficam muito motivados e geralmente aceitam uma oferta 25% menor do que o preço pedido.

2. Reparos

Antes que a casa seja aprovada na inspeção, itens principais precisarão ser reparados, mas você também deve pedir que itens menores também sejam consertados. Depois de tudo, em um mercado lento, um vendedor não pode simplesmente esperar pelo próximo comprador, pois pode não haver um. Sabendo disso, você deve exigir que o vendedor cuide das tarefas que, de outra forma, você teria que fazer.