Como Vender Sua Casa em um Mercado de Vendedores

Planejando vender sua casa em breve? Isso é uma boa notícia, porque há boas chances de você tentar mudar sua casa em um mercado de vendedores - um mercado em que a demanda por casas supera a oferta.

Mas só porque a demanda pode ser maior nesta primavera, não significa que ainda não haverá desafios para as vendas. O preço que você define permanece extremamente importante. O mesmo acontece com a preparação da sua casa para que tenha a melhor aparência.

Vender uma casa no mercado de um vendedor significa que você pode ter a sorte de receber várias ofertas. Isso também significa que você terá que decidir qual oferta é a melhor - nem sempre uma tarefa fácil - e que talvez seja necessário agir rapidamente. Você pode até ter que alugar um espaço para morar enquanto procura sua próxima casa.

Sim, vender uma casa no mercado de um vendedor é preferível a fazê-lo no mercado de um comprador. Mas você ainda precisará seguir algumas etapas para ter sucesso.

1. Defina o preço certo

Listar sua casa pelo preço certo ainda é fundamental para vender rapidamente, mesmo no mercado de um vendedor. Só porque o mercado está aquecido não significa que os compradores se apressarão em pagar mais do que o valor justo pela sua casa. Definir um preço muito alto pode significar que sua casa ficará no mercado por meses, mesmo quando as propriedades de seus vizinhos são abocanhadas.

Se você está trabalhando com um corretor de imóveis, eles vão estudar o que é conhecido como comparáveis, ou comps; são as vendas de casas semelhantes na sua vizinhança. Seu agente mostrará essas vendas comparáveis ​​para você, juntamente com a gama de preços pelos quais essas casas foram vendidas.

Talvez cinco casas semelhantes à sua tenham sido vendidas no mês passado. O preço mais baixo obtido por essas casas pode ter sido US $ 200, 000, enquanto o mais alto pode ter sido $ 285, 000. A partir dessas informações, você pode determinar que o preço pedido de sua casa deve cair em algum lugar na mesma faixa.

A localização exata depende de vários fatores:Quantos anos tem a sua casa? A cozinha ou os banheiros foram reformados? Tem um quintal maior? Fica em uma rua movimentada ou em uma avenida lateral tranquila? Você o manteve bem ao longo dos anos?

O preço na extremidade superior da escala pode funcionar no mercado de um vendedor, pois os compradores não têm tantas opções. Você pode conseguir alguns dólares extras em lucros.

2. Esteja disposto a mexer no preço

Talvez você tenha fixado o preço de sua casa no topo de sua faixa viável. Mas agora você não está recebendo ofertas. Pode ser hora de baixar seu preço.

Abaixar seu preço pode trazer uma nova onda de atividades para sua casa, e pode ser a chave para finalmente conseguir uma oferta. Isso é especialmente verdadeiro no mercado de vendedores, onde há muitos compradores visitando um número limitado de propriedades.

Você pode perder algum lucro ao vender a um preço mais baixo. Mas esse preço mais baixo atrairá mais exibições e mais ofertas. Você pode até ver uma guerra de lances se desenvolver para sua casa, com mais de um comprador tentando roubá-lo.

3. Encenar

Preparando uma casa - removendo o excesso de desordem, reorganizar os móveis para que os quartos pareçam claros e espaçosos - proporcionará a melhor primeira impressão para os compradores. Você pode pensar que isso não é tão importante em um mercado aquecido, mas as primeiras impressões ruins machucam, mesmo quando os vendedores não têm tantas opções para escolher.

Você pode preparar sua casa por conta própria ou trabalhar com um profissional. Seu agente imobiliário pode até oferecer uma encenação profissional para você. O que quer que você faça, não ignore este passo importante na venda de uma casa. Não deixe que todos os compradores por aí o induzam a pensar que você não precisa exibir sua casa no seu melhor absoluto. (Veja também:8 maneiras de preparar sua casa sem contratar um profissional)

4. Analise suas várias ofertas

O melhor resultado absoluto ao vender uma casa é receber mais de uma oferta. Se você tiver sorte, você entrará em uma guerra de lances em que vários vendedores tentam superar os outros para ganhar sua casa. Mas lidar com uma guerra de lances e ofertas múltiplas exige alguma habilidade. Você terá que trabalhar com seu corretor de imóveis para fazer contra-ofertas e determinar qual oferta é a melhor.

Digamos que você receba três ofertas. Você pode contra-oferecer a todos os três compradores em potencial, esperando que o preço de venda final suba ainda mais. Claro, você corre o risco de rejeitar os compradores se tentar fazer com que o preço seja alto demais.

Eventualmente, você terá que determinar qual oferta aceitar. Você pode pensar que a oferta mais alta é automaticamente a melhor, mas este não é necessariamente o caso. Talvez a maior oferta que você recebe venha de compradores que ainda não foram aprovados para uma hipoteca. Você pode aceitar a oferta deles apenas para ver sua venda afundada quando eles não se qualificarem.

Ou talvez um conjunto de compradores esteja oferecendo mais dinheiro, mas também precisa que você se mova rapidamente. O dinheiro que você gasta alugando um lugar para morar enquanto está fechando a sua nova casa pode ser maior do que o dinheiro extra que esses compradores estão oferecendo.

Considere todos os fatores ao fazer malabarismos com várias ofertas:o preço oferecido, a força dos mutuários, e quaisquer solicitações adicionais que os compradores em potencial estejam fazendo.

5. Esteja pronto para agir rapidamente

Você pode vender sua casa mais rapidamente do que esperaria no mercado de um vendedor. Isso significa que você pode ter que se mover mais rapidamente do que o previsto.

Você pode negociar uma data de mudança posterior, mas alguns compradores precisam estar em suas novas casas em um determinado dia. Se você não quiser perder esses compradores, esteja preparado para mover mais cedo do que o esperado. Isso significa pagar por um aluguel de curto prazo enquanto você procura sua nova casa, ou ficar com amigos ou família. Você terá que decidir se a inconveniência de alugar supera a possibilidade de perder uma venda potencial.