Como escolher a melhor oferta para casa

Você decidiu vender sua casa. Você fez a devida diligência ao se preparar para colocá-lo no mercado. Você meticulosamente encenou e programou inaugurações estrategicamente. Você deu ao agente de listagem a luz verde para listá-lo. E surpreendentemente, sua primeira exibição gera várias ofertas. Parece o problema dos sonhos de um proprietário, direito?

No clima imobiliário de hoje, as guerras de lances são algo que cada vez mais os vendedores de imóveis precisam enfrentar. Embora seja um grande problema, várias ofertas podem turvar as águas e confundir o processo de aceitar uma oferta e fechar o negócio. Fazer a escolha errada pode custar seu tempo, estresse, e milhares de dólares em lucros cessantes.

Peneirar várias ofertas concorrentes que parecem todas semelhantes pode ser um processo assustador. Contudo, com a perspectiva certa e a capacidade de detectar pequenas diferenças em cada oferta, você pode tomar a decisão certa e fechar rapidamente a sua casa. Aqui estão quatro coisas que o ajudarão a filtrar várias ofertas e escolher a melhor. (Veja também:Como Vender Sua Casa no Mercado de um Vendedor)

Entenda o processo

É importante que você compreenda o processo de compra de uma casa da perspectiva do vendedor. Certo, você já passou pelo processo, mas era como comprador e não como vendedor. Mudar sua perspectiva e compreender os possíveis obstáculos em cada estágio é crucial.

Se você estiver usando um agente ou corretor para ajudar na venda de sua casa, ainda é sua responsabilidade compreender e participar ativamente do processo. Embora os agentes sejam ótimos consultores e tenham um grande conhecimento, a decisão sobre qual oferta selecionar é sua. Também é importante entender que o corretor de imóveis não é uma fonte objetiva de informações. Ele ou ela se beneficia do seu lucro - que pode trabalhar a seu favor ou contra você. Certifique-se de fazer perguntas ao longo do processo. (Veja também:6 perguntas a fazer antes de vender sua casa)

Priorize suas necessidades

Antes de listar sua casa, você deve saber quais são suas prioridades de vendas. Embora obter o máximo de dinheiro possa parecer que sim deve ser o objetivo final final, a oferta mais alta pode não ser a melhor oferta. Por exemplo, se você está pensando em comprar outra casa depois que sua casa atual for vendida, a data de fechamento se torna uma prioridade muito maior. Isso é especialmente verdadeiro se você já encontrou uma casa pela qual deseja fazer uma oferta. Ou, você pode estar tentando protelar o encerramento ou evitar uma venda a descoberto. Nesse caso, o resultado final torna-se extremamente importante.

Outro exemplo pode ser que lhe foi oferecido o emprego dos seus sonhos em outro local e você decidiu vender em vez de alugar o local atual. O processo de fechamento se torna extremamente importante. Certos tipos de financiamento e hipotecas podem prolongar drasticamente o tempo de fechamento, e também podem adicionar contingências adicionais que não acompanham o financiamento de empréstimos convencionais.

Estabelecer não negociáveis ​​é outra coisa que você deve fazer antes de colocar sua casa no mercado. Lembre-se, porém, em algum momento tudo se torna negociável. Contudo, você deseja garantir que seu agente entenda suas necessidades e as coisas que você não deseja comprometer. Ter uma lista de prioridades pode ajudá-lo a eliminar certas ofertas imediatamente e permitirá que as melhores ofertas surjam organicamente. (Veja também:Como vender uma casa sem um agente tradicional)

Crie um processo de revisão uniforme

A criação de um processo de revisão e avaliação de ofertas economizará muito tempo e energia. Depois de estabelecer suas prioridades e não negociáveis, é fácil definir parâmetros sobre os tipos de financiamento, hora de fechar, e contingências que você está disposto a considerar. Também é inteligente definir um prazo para aceitar ofertas. Você pode definir um limite de data fixa quando atingir um certo número de ofertas. Depois de estabelecer essas coisas, o processo fica muito mais fácil e o ajudará a não se sentir oprimido por tudo.

De lá, você pode querer estabelecer critérios para avaliar as ofertas e um sistema de classificação que o ajudará a restringir ainda mais as coisas. Por exemplo, você pode atribuir uma classificação de prioridade mais baixa ou eliminar ofertas daqueles que são meramente pré-qualificados em comparação com aqueles que são pré-aprovados para finanças. Outros fatores que você pode querer usar para verificar as ofertas são os tipos de empréstimo (convencional versus VA, FHA, etc.), pedido de ajuda com custos de fechamento, pagamento inicial (ou falta de), e se a oferta depender da venda de outra propriedade. Uma boa regra ao analisar as ofertas é:quanto menos contingências, o melhor. (Veja também:8 Custos inesperados de venda de uma casa)

Faça as contas

Enquanto você está no processo de categorização, revendo, e avaliando as ofertas, é importante calcular seu lucro líquido total para cada oferta séria. Por exemplo, se um potencial comprador está oferecendo o preço total pedido, mas não tem entrada, está pedindo $ 3, 000 em custos de fechamento, e solicita uma data de fechamento três meses a partir da data do contrato, você definitivamente quer fazer uma pausa e fazer as contas. Se você tiver outro comprador que oferece US $ 1, 500 a menos do que o preço pedido, mas não solicita nenhum custo de fechamento e pode fechar em 45 dias, esse negócio é muito mais lucrativo do que o primeiro.

Garantir que você faça as contas e encontre a oferta que não é apenas a mais lucrativa, mas o mais benéfico para você é a chave. Encontrar um comprador que seja flexível o suficiente para fechar rapidamente, mas permite que você fique na casa e pague o aluguel por dois meses enquanto você encontra outro lugar é muito mais valioso do que $ 2 extras, Lucro 000. Reserve um tempo para pausar e visualizar cada oferta de várias perspectivas.