O poder do marketing de influenciadores do YouTube:2X o reconhecimento da marca, além da confiança e das vendas do cliente – o que não amar?

Há uma variedade de táticas de marketing de influenciadores por aí – e muitas delas são altamente eficazes.

Esteja você pagando influenciadores para promover seu produto ou trabalhando para construir uma comunidade de embaixadores que assumem o movimento de microinfluenciadores, o marketing de influenciadores pode ajudá-lo a lidar com todas as partes do seu funil de vendas .


Afinal, o marketing de influenciadores é o marketing boca a boca em escala.


As pessoas confiam no que os influenciadores dizem e em quais produtos e marcas eles recomendam. Seus públicos são muito engajados e finalmente acessíveis – não ficam atrás do paywall da Netflix ou navegam com a “ajuda” de um bloqueador de anúncios.

E embora o marketing de influenciadores de todas as formas e cores possa ser benéfico para sua marca, nossa equipe do The Outloud Group, uma agência de marketing de influenciadores que criou e executou campanhas para as principais marcas de comércio eletrônico, incluindo 23andMe, LegalZoom e GrubHub, viu uma plataforma acima de tudo, mate dois coelhos (consciência e conversão) com uma cajadada (ou poste).

Qual é? Marketing de influenciadores do YouTube .

Aqui está uma análise completa de por que o marketing de influenciadores do YouTube é mais eficaz do que a maioria dos outros programas de marketing de influenciadores. Também mostraremos exemplos de exatamente por que isso acontece e como está funcionando para outras marcas na web.

Marketing de influenciadores x marketing de influenciadores do YouTube

Uma campanha de influenciador pode se encaixar em várias categorias de seus gastos com marketing.

• Interessado em impulsionar a aquisição? Perfeito. É aqui que descontos + marketing de influenciadores podem realmente ajudar.
• Quer aumentar a conscientização? Melhor ainda. É aqui que o Instagram se destaca. A publicidade na TV e o YouTube também são ótimos para a conscientização. Muitos dólares estão fluindo para o pre-roll.
• Quer fazer as duas coisas? Agora você está realmente falando. É aqui que o marketing de influenciadores do YouTube se destaca.

Dependendo de qual parte do funil você está focado, você vai querer trabalhar com influenciadores em diferentes plataformas. Aqui está uma rápida visão geral de alguns dos que vimos serem mais eficazes:

• Snapchat os influenciadores funcionam bem para aumentar a conscientização e criar buzz em torno de eventos em tempo real, como lançamentos de produtos ou produtos direcionados ao público jovem (pense em ursinhos de goma).
• Instagram os influenciadores fazem sentido se você é um produto particularmente visual ou deseja construir seus seguidores nas mídias sociais e pode ser especialmente eficaz quando combinado com anúncios do Instagram.
• Twitter é útil se você estiver trabalhando para se envolver em conversas mais amplas on-line.
• YouTube é particularmente especial porque funciona bem em todas as partes do funil, oferecendo oportunidades de branding visual e tráfego atribuível ao seu site.

Obviamente, o marketing de influenciadores do YouTube é muito diferente do marketing de pre-roll do YouTube. É a diferença entre ir ao driving range em um campo de golfe projetado por Jack Nicklaus e receber treinamento 1:1 do próprio Urso de Ouro.

O marketing de influenciadores do YouTube é ótimo porque pode educar os consumidores sobre sua marca e gerar conversão de uma só vez.



Com a orientação certa, os influenciadores do YouTube podem criar anúncios de resposta direta incrivelmente eficazes que incluem um código promocional ou um link exclusivo para seu site e levar seu público a comprar.

Essas campanhas capitalizam todo o trabalho de branding que você já fez e empurram as pessoas até a linha de chegada.


Muitas vezes, o influenciador que defende um produto é suficiente para levar alguém da conscientização à consideração e à conversão, tudo em uma única etapa.

4 exemplos de marketing de influenciadores do YouTube bem feitos

Como usar campanhas de influenciadores do YouTube para aquisição direta funciona bem para marcas maduras e faz sentido se você definiu seu custo por aquisição e descobriu o que funciona para você no Adwords e no Facebook.

Aqui estão 4 marcas para as quais o marketing de influenciadores do YouTube funcionou incrivelmente bem – e o que você pode aprender com suas estratégias.

Campanha de marketing de influenciadores do YouTube da Warby Parker

A Warby Parker foi pioneira no modelo de prova em casa na indústria de óculos.

Agora, eles usam o marketing de influenciadores do YouTube para explicar esse modelo. Afinal, comprar um par de óculos da Warby Parker envolve mais do que apenas clicar em “adicionar ao carrinho”.

Os influenciadores de estilo de vida com quem a Warby trabalha são facilmente capazes de compartilhar sua experiência com a marca de uma maneira que parece natural, porque muitas vezes eles já compartilham esses tipos de detalhes sobre suas vidas com seu público. Assista à campanha do influenciador abaixo.



Neste exemplo, Stephanie é capaz de transmitir o valor da Warby Parker de forma visual e participativa, e promove seus quadros de ponte baixa para um público que se preocupa com a visão de mundo de Stephanie e os produtos que são mais úteis para ela (e provavelmente, para eles).

Vejamos outro exemplo de marca para realmente levar isso para casa.

Campanha de marketing de influenciadores do YouTube da KiwiCo

A KiwiCo fez parceria com Destin Sandlin da Smarter Every Day. A marca patrocinou sua aventura –– que se você não o fez, com certeza assista! E, a marca conseguiu negociar quanto pagou pelo patrocínio com base em quantas caixas foram compradas.

Confira (a parte do KiwiCo vem no final).



Agora, se o produto que você está promovendo é de maior consideração e você está procurando principalmente trazer os clientes para o topo do seu funil de vendas, ou apenas tentando fazer com que os clientes olhem para você de maneira um pouco diferente do seu concorrente, o conteúdo dedicado é uma ótima além de anúncios de resposta direta.


O conteúdo dedicado é frequentemente descrito como conteúdo de marca em sites como The New York Times e BuzzFeed (entre muitos, muitos outros), mas o YouTube também tem versões disso.


Vejamos um exemplo, é claro.

Campanha de marketing de influenciadores do YouTube da Lowe

Aqui está um conteúdo de marca que Lowe criou com um influenciador do YouTube. Lowe patrocinou o conteúdo e também pagou pelo set e produção.

Por isso, eles obtiveram alta visibilidade em um vídeo que recebeu 5,5 milhões de visualizações e obtiveram conteúdo exclusivo (na forma de conteúdo dos bastidores) para seus próprios canais.




Mesmo esse vídeo dos bastidores tem atualmente mais de 85.000 visualizações.

Campanha de influenciadores do YouTube da 23andMe

Outro ótimo exemplo de conteúdo dedicado do YouTube é este com 23andMe e AsapSCIENCE.

Neste exemplo, a 23andMe criou uma landing page específica para o show. Você pode fazer isso facilmente criando uma página da Web em seu back-end de comércio eletrônico que usa o identificador do programa como URL. Veja como você pode fazer isso em 5 minutos no BigCommerce.



OK –– agora de volta à campanha de marketing de influenciadores 23andMe e AsapSCIENCE no YouTube. Confira:



A 23andMe fez uma parceria com a AsapSCIENCE para que os anfitriões Mitch e Greg falem sobre sua experiência com o produto como forma de defender a marca.

É claro que a maioria dos conteúdos de influenciadores gera reconhecimento e aquisição – mas é útil considerar como sua campanha de influenciadores se encaixará em seu modelo de atribuição.


Com uma média de sete pontos de contato antes da conversão, estar pronto para redirecionar quem ouve sobre sua marca também é fundamental.


Uma página de destino como a da 23andMe é útil dessa maneira –– onde você pode redirecionar as pessoas que acessam de volta ao seu site com ofertas adicionais para convertê-las.

Identificação e apresentação de influenciadores do YouTube

Identificar influenciadores do YouTube é uma mistura saudável de arte e ciência.

Existem marcadores óbvios de um bom parceiro influenciador – ou seja, um ajuste geral da marca, uma forte presença com seu público-alvo e uma taxa que não estoura seu orçamento.


As frutas mais fáceis são geralmente os influenciadores cuja área de especialização é uma sobreposição direta com o seu setor.

• Para uma empresa de roupas para atividades ao ar livre, é natural fazer parceria com influenciadores de caça, pesca e camping
• Para uma empresa de educação científica, faz sentido fazer parceria com cientistas nerds

Mas um ótimo trabalho com influenciadores do YouTube não para em demonstrações fortes e sobreposição de tópicos. Alguns dos melhores sucessos vêm de marcas que trabalham com influenciadores conhecidos em mercados adjacentes .

Os mercados adjacentes geralmente estão cheios de consumidores interessados ​​que se beneficiariam de serem informados sobre um produto por um influenciador em quem confiam.


Os influenciadores em mercados adjacentes são tremendamente bem-sucedidos em mover os clientes da consideração para a aquisição.


Um exemplo disso é o Wisecrack, um programa de comédia intelectual que defende o LegalZoom. Vamos dar uma olhada:

Quem mantém o controle criativo? Dica:não é você.

Depois de escolher os influenciadores certos, a chave para uma parceria de sucesso é permitir que os influenciadores façam o que fazem de melhor – que não é ser fantoche de nada, especialmente da sua marca.


Não seja excessivamente prescritivo quando se trata de deixá-los criar. Se o anúncio não soar, parecer e não parecer natural, não funcionará. Fim da história.


Você deve estar familiarizado o suficiente com o conteúdo de um influenciador para sugerir alguns conceitos sobre como eles podem incluir seu produto em um vídeo, mas também deve confiar que eles sabem a que seu público responderá.

Afinal, foram eles que construíram seus seguidores fortes e leais.


Os influenciadores do YouTube são os defensores da sua marca, não o porta-voz da sua marca.


Quando você se envolve com influenciadores do YouTube, as empresas de sucesso lembram que estão participando de uma comunidade existente que já tem seus próprios modos de interação e normas. É crucial que você trate os criadores e seus públicos com respeito. Eles têm um público por um motivo e sabem o que vai funcionar.

Abordar os criadores com isso em mente fará toda a diferença.

Por onde começar ao fornecer direção criativa

Compartilhar de 4 a 5 pontos de discussão é um bom ponto de partida, mas o mais importante é ter certeza de que o influenciador está genuinamente empolgado com sua marca.

Envie-lhes produtos, deixe-os falar com as pessoas que são a espinha dorsal do seu negócio, pague-os bem no Youtube e certifique-se de que eles se sintam conectados à sua mensagem.

Construa um relacionamento. Pergunte qual conteúdo eles planejaram para os próximos meses e como eles acham que seu produto pode ser integrado de forma mais natural.

Lembre-se:você está trabalhando com influenciadores, não usando eles.

Como evitar as 5 armadilhas mais comuns

Uma das armadilhas mais frequentes é usar um influenciador como endossante de celebridade.


Tanto os influenciadores quanto as celebridades podem ser ferramentas poderosas para desenvolver associações de marca e mover produtos, mas são fundamentalmente diferentes.


A influência de um influenciador depende de seu relacionamento com seu público, não apenas de ser bem reconhecido e ter “poder de estrela”.

Se você tirar os criadores de conteúdo do contexto e da comunidade, perderá muito do valor deles.

O objetivo de trabalhar com influenciadores é ter acesso ao relacionamento único deles com seus seguidores. Se você usa influenciadores como faria com uma celebridade, você perde a entrega de uma mensagem para o público que realmente a ouvirá.

Essa é a diferença entre convidar um influenciador do YouTube para participar do seu anúncio de TV e pedir que ele crie um vídeo dedicado em seu próprio canal.

Escolha com sabedoria e você maximizará seu ROI.

Outras armadilhas importantes incluem:

1. Exigir que os influenciadores se concentrem em muitos pontos de discussão , o que os afasta de um endosso autêntico
2. Exigir muitas palavras ou frases específicas de influenciadores
3. Ter limitações de tempo específicas na duração da postagem
4. Foco nas funções e recursos do produto ao contrário de como o produto melhora a vida do influenciador

7 maneiras de medir o sucesso de sua campanha

Se estiver funcionando, você saberá.

Mais obviamente –– O marketing de influenciadores do YouTube feito da maneira certa gera novos clientes e aumenta o reconhecimento da marca.

O que é ótimo em trabalhar em uma plataforma como o YouTube é que você não apenas terá o benefício da marca, mas também poderá rastrear aquisições diretas graças a um URL personalizado ou código promocional fácil de atribuir… ou pelo menos o “ clique final” no funil é fácil de atribuir.

Vamos repetir isso:


Você não apenas obterá o benefício da marca, mas também poderá rastrear aquisições diretas graças a um URL personalizado ou código promocional.


Embora todos nós estejamos vendendo algo, nem toda campanha é estruturada com o objetivo de adquirir novos clientes diretamente.

Para capturar usuários que não compram imediatamente, campanhas de influenciadores bem-sucedidas geralmente se concentram em primeiro deixar uma impressão positiva por meio da defesa do influenciador e, em seguida, criar um incentivo para os consumidores explorarem o site da marca.

As landing pages co-branded (influenciador + marca) são úteis porque dão as boas-vindas ao público de um influenciador ao seu site, abrindo a possibilidade de redirecionar esses consumidores no futuro.

Por exemplo, quando a Flash Tattoos fez uma campanha de influenciadores com Beyoncé, eles criaram uma página de categoria personalizada para os produtos. Esta página e link foram distribuídos a todos os meios de comunicação que mencionaram a parceria, incluindo Vogue, Refinery29 e muitos, muitos outros (como você pode imaginar).

Observe que, para poder fazer isso, você deve poder editar o URL da sua categoria de forma personalizada. Isso não é possível em todas as plataformas, mas vem pronto para uso com BigCommerce em todos os níveis de plano. Em outras palavras, esta é a diferença entre um URL que diz:www.flashtats.com/collections/beyonce e www.flashtats.com/beyonce. O segundo é preferível.

Outras métricas que você pode usar para avaliar a eficácia do seu conteúdo além da conversão:

1. Desistência de vídeo (ou seja, qual parte do público está realmente assistindo ao anúncio?)
2. Taxa de cliques :1% de CTR é muito bom
3. Aumento no tráfego de pesquisa orgânica :o YouTube aumenta 2 vezes a pesquisa em comparação com a TV... e isso nem leva em conta a confiança dos influenciadores no YouTube
4. Custo de aquisição em outras plataformas, por exemplo Facebook, diminui
5. CPM / CPV :tente obter <$25 CPM para suas campanhas do YouTube
6. Engajamentos :procure influenciadores que geram curtidas, compartilhamentos e comentários

Palavra Final

Embora tenhamos avaliado os influenciadores do ponto de vista das marcas, é importante ter em mente que as parcerias de sucesso são uma via de mão dupla.


Os influenciadores precisam sentir que estão se beneficiando significativamente da associação à sua marca.


Não vamos esquecer que são os influenciadores que decifraram o código para desenvolver uma forte conexão com o público – eles sabem o que funciona com esse seleto grupo de pessoas melhor do que você.

Eles desenvolveram uma marca pessoal que geralmente se estende por várias plataformas.


Os influenciadores conquistaram o direito de serem específicos sobre seu canal e a maioria tem um alto volume de ofertas de parceiros de marca na mesa em um determinado momento.


Então aí está. O marketing de influenciadores bem-sucedido depende de sua capacidade de tornar seus relacionamentos com influenciadores mutuamente benéficos e capacitar os criadores com quem você trabalha para se tornarem defensores de sua marca.

Há muitos sinos e assobios que você pode adicionar, mas no final das contas, a autenticidade é mais importante para qualquer campanha de influenciador.

Kay-Anne Reed, do Outloud Group, contribuiu para esta postagem.