O que é uma proposta de valor?

p Uma proposta de valor é uma promessa de valor declarada por uma empresa que resume como o benefício do produto ou serviço da empresa será entregue, com experiência, e adquirido. Essencialmente, uma proposta de valor especifica o que torna o produto ou serviço da empresa atraente, por que um cliente deve comprá-lo, e como o valor do produto ou serviço é diferenciado de ofertas semelhantes.

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p Geralmente, a proposta de valor é dirigida aos clientes-alvo da empresa ou ao segmento de mercado-alvoTotal Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), também conhecido como mercado total disponível, é a oportunidade geral de receita que está disponível para um produto ou serviço se. A proposição assume a forma de um curto, Claro, e declaração concisa dos benefícios tangíveis e intangíveis que serão entregues aos clientes. A proposta perfeita deve transmitir rapidamente os valores aos clientes em potencial, sem a necessidade de maiores explicações. Cada proposição deve ser única, pois é um método para comunicar os pontos de diferenciação de uma empresa aos clientes-alvo .Tipos de clientesOs clientes desempenham um papel significativo em qualquer negócio. Ao compreender melhor os diferentes tipos de clientes, as empresas podem estar mais bem equipadas para se desenvolver.

p A proposição de valor não deve ser confundida com slogans e bordões, já que os dois últimos podem não transmitir claramente os benefícios de uma empresa e de seus produtos.

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Importância de uma Proposta de Valor

p O desenvolvimento de uma proposta de valor é uma parte vital da estratégia de negócios de uma empresa. Estratégia Corporativa A Estratégia Corporativa concentra-se em como gerenciar recursos, risco e retorno em uma empresa, em oposição a olhar para vantagens competitivas na estratégia de negócios. Uma vez que a proposta fornece à empresa um método para influenciar a tomada de decisão dos clientes, é frequentemente exibido nos materiais de marketing da empresa, como um site.

p A proposta de valor é uma ferramenta poderosa para impulsionar as vendas e construir uma base de clientes. Adicionalmente, uma proposta de valor perfeita e atraente pode aumentar a eficácia das estratégias de marketing da empresa Walmart Marketing MixWalmart é a força motriz de um negócio, e um de seus principais pontos fortes é o mix de marketing. Sobreviver no mercado de varejo exige mais do que sorte. Geralmente, é considerada a atividade de marketing mais eficaz e de maior alcance.

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Como Criar uma Proposta de Valor

p Como já determinamos, a proposta de valor perfeitamente ajustada pode se tornar um grande fator de sucesso para uma empresa. Contudo, a criação de uma proposta poderosa é uma tarefa desafiadora, mas gratificante para todos os negócios. Abaixo, listamos algumas dicas que o ajudarão a criar um eficaz:

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1. Conheça seus clientes

p Antes de criar sua proposta de valor, você deve analisar o mercado e os clientes potenciais. Identifique seus clientes-alvo e o segmento de mercado-alvo para entender os benefícios desejados.

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2. Compreenda seus custos e benefícios

p Identifique e avalie os benefícios entregues por sua empresa e seus produtos ou serviços, juntamente com os custos incorridos para fornecê-los. É importante fazer isso porque o valor para seus clientes é essencialmente a diferença entre os benefícios e os custos de seu produto ou serviço.

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3. Não se esqueça dos seus concorrentes

p Após a análise dos clientes-alvo e de sua própria empresa, avaliar o cenário competitivo no mercado. Determine os pontos fortes e fracos de seus principais concorrentes e identifique maneiras de diferenciar sua empresa deles.

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4. Seja claro e conciso

p Não se esqueça de que uma proposta de valor eficaz é clara e concisa. Seus clientes-alvo devem compreender rapidamente a mensagem que você deseja transmitir. Não deve exceder duas ou três frases.

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5. O design é rei!

p Torne sua proposta visível e atraente em todos os materiais de marketing (por exemplo, local na rede Internet). Lembre-se de que, se você criou uma proposta de valor poderosa, mas ninguém pode ver isso, o efeito da proposição será zero!

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Mais recursos

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