O que é um comprador estratégico?

p Um comprador estratégico é um comprador que já opera no mesmo setor da empresa que está tentando adquirir. Muitas vezes, compradores estratégicos são concorrentes, fornecedores, ou clientes do alvo de aquisição. O principal objetivo do comprador estratégico é encontrar uma empresa cujos produtos e serviços estejam alinhados com as operações de sua própria empresa.

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p Depois que o comprador estratégico encontra essa organizaçãoTipos de organizações Este artigo sobre os diferentes tipos de organizações explora as várias categorias nas quais as estruturas organizacionais podem se enquadrar. Estruturas organizacionais, ele a compra com a intenção de integrar a entidade adquirida a longo prazo. E uma vez que os compradores estratégicos antecipam que obterão grande valor com essas aquisições, eles geralmente estão dispostos a pagar caro para fechar o negócio.

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Dividindo o comprador estratégico

p Um comprador estratégico é freqüentemente um concorrente no mesmo setor da empresa-alvo. A “estratégia” empregada pelo comprador é encontrar uma empresa com potencial de expansão. Como tal, compradores estratégicos estão sempre procurando oportunidades de se aventurar em novas linhas de produtos Mix de produtos, também conhecido como variedade de produtos ou portfólio de produtos, refere-se ao conjunto completo de produtos e / ou serviços oferecidos por uma empresa. Uma mistura dentro do mesmo setor, encontrar novos mercados geográficos, e garantir mais canais de distribuição.

p Para ilustrar o conceito, considere um fabricante de alimentos especializado em alimentos processados. O fabricante identifica uma oportunidade para explorar a indústria de alimentos orgânicos. Como resultado, ele adquire uma empresa de alimentos orgânicos para atender aos consumidores. Este fabricante é um exemplo de comprador estratégico, pois ele está adquirindo uma empresa do mesmo setor que a dele.

p Ao adquirir o negócio de alimentos orgânicos, a organização combinada pode se beneficiar da sinergia de primeira linhaSynergySynergy é o conceito de que o todo de uma entidade vale mais do que a soma das partes. Essa lógica é normalmente uma força motriz por trás de fusões e aquisições (M&A), onde banqueiros de investimento e executivos corporativos costumam usar a sinergia como justificativa para o negócio. Na verdade, a aquisição gera sinergias de produção e distribuição, ao mesmo tempo que aumenta a utilização da fábrica.

p Usando os mesmos recursos e materiais para produzir alimentos orgânicos, a empresa combinada se beneficia de uma redução de custos, especialmente custos de fábrica e espaço de escritório redundantes. Por outro lado, sinergias de custos resultam em um impacto negativo sobre os funcionários, como posições redundantes podem ser eliminadas. Uma parte significativa da economia de custos geralmente surge da redução de pessoal. Não faz sentido empregar dois diretores financeiros. Cinco empregos mais bem remunerados no setor financeiro. Esperamos que você goste deste guia para os cinco empregos mais bem pagos no setor financeiro. O setor financeiro é facilmente um dos mais competitivos quando se trata de encontrar um emprego. Isso é verdade mesmo em relação aos cargos de nível básico, como é quase totalmente inédito construir uma carreira de sucesso em, pois desempenham funções idênticas. De forma similar, o número de funcionários de vendas e marketing pode ser reduzido, e alguns gerentes de nível médio podem ser eliminados.

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Vantagens de vender para um comprador estratégico

p Compradores estratégicos são preferidos aos compradores financeiros, e por boas razões. Isso é particularmente verdadeiro para proprietários de pequenas e médias empresas. Aqui estão alguns motivos que justificam a venda de sua empresa a um comprador estratégico:

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1. Maior valor

p Como mencionado anteriormente, um comprador estratégico adquire uma empresa no mesmo setor em que atua. Ao fazer isso, este comprador percebe mais sinergias resultantes das duas empresas. Esse, por sua vez, leva a um maior retorno sobre o investimentoReturn on Investment (ROI) O Retorno sobre o Investimento (ROI) é uma medida de desempenho usada para avaliar o retorno de um investimento ou comparar a eficiência de diferentes investimentos. e um aumento no valor do negócio original. Portanto, compradores estratégicos estão dispostos a pagar mais por uma empresa porque não exigem que os proprietários iniciais ajudem na maioria das operações.

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2. Fechamento mais rápido de negócios

p Como um comprador estratégico opera no mesmo espaço, ele possui um conhecimento sólido da empresa que deseja adquirir. Isso significa que o processo de aquisição é conduzido de forma mais rápida e eficiente, geralmente com muito poucos embaraços. Isso não significa que o adquirente não se importará em examinar os livros da empresa-alvo. O que isso significa é que eles serão capazes de fazer isso muito mais rápido do que um comprador não familiarizado com o setor.

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3. Mais certeza de fechamento

p À medida que o comprador estratégico entende a estrutura da empresa-alvo, haverá muito poucas surpresas, caso existam. Isso significa que há uma probabilidade muito alta de o negócio ser concretizado.

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4. Melhores oportunidades para clientes

p Com um comprador estratégico, os novos proprietários da empresa poderão oferecer uma gama mais ampla de produtos e serviços. Na verdade, eles podem até oferecer aos seus clientes produtos de qualidade superior. Isso ajuda a empresa adquirida a aprofundar o relacionamento com sua clientela.

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5. Um acordo de longo prazo

p Ao vender uma empresa a um comprador estratégico, o proprietário original tem uma garantia maior de que seu negócio estará em boas mãos no futuro. Isso é contrário aos compradores financeiros, que geralmente acabam vendendo o negócio poucos anos depois.

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6. Melhoria na tomada de decisão

p Um comprador financeiro toma decisões priorizando os interesses dos investidores do negócio. Em contraste, um comprador estratégico toma decisões com base nos interesses de todos os principais participantes - os acionistas, clientes, e funcionários.

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Resultado

p Os proprietários de empresas adquirem outros negócios por vários motivos, como o crescimento, explorando novos mercados, fazendo novos produtos, ou comprando concorrentes. Um comprador estratégico adquire uma determinada empresa com base em quão bem ela se encaixa em seus planos estratégicos presentes ou futuros.

p Os compradores estratégicos geralmente estão dispostos a pagar um preço mais alto pelos negócios que desejam adquirir. Uma razão para isso é que eles veem seu investimento como tendo sólidos, valor de longo prazo para suas empresas em geral. Ao contrário de um comprador financeiro, um comprador estratégico está mais interessado em ver sua aquisição como um negócio de sucesso contínuo, em oposição a apenas buscar um rápido retorno sobre o capital investido.

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Mais recursos

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