O que é uma estratégia de colheita?

Uma estratégia de colheita é uma decisão calculada para minimizar todos os tipos de gastos em um produto específico para maximizar a lucratividade, apesar de um declínio potencial na participação de mercadoMarket ShareMarket share refere-se à porção ou porcentagem de um mercado conquistada por uma empresa ou organização. Em outras palavras, a participação de mercado de uma empresa. Uma estratégia de colheita pode ser desenvolvida para linhas de produtos ou negócios e serve como um plano de “saída” caso um produto fique desatualizado.

As estratégias de colheita são geralmente usadas e colocadas em ação no final de um produto ou ciclo de vida do negócioCiclo de vida do negócioO ciclo de vida do negócio é a progressão de um negócio em fases ao longo do tempo, e é mais comumente dividido em cinco estágios. Neste ponto, é decidido que o investimento adicional no produto ou linha de negócios não aumentará a receita.

Resumo

• Uma estratégia de colheita é uma decisão calculada para minimizar todos os tipos de gastos em um produto específico para maximizar a lucratividade, apesar de um potencial declínio na participação de mercado.
• A estratégia pode ser desenvolvida para linhas de produtos ou negócios e serve como um plano de “saída”. Geralmente é usado e colocado em ação no final do ciclo de vida de um produto ou negócio.
• Existem quatro estágios comuns que todo negócio ou linha de produto deve seguir - o estágio inicial ou de introdução, o estágio de crescimento, o estágio de maturidade, e o estágio de renovação ou declinação.

O produto ou ciclo de vida empresarial

Para compreender totalmente o uso e a aplicabilidade de uma estratégia de colheita, é benéfico compreender o ciclo de vida do negócio / produto. Existem quatro estágios comuns que toda empresa ou linha de produto deve seguir. Eles incluem o estágio inicial ou de introdução, o estágio de crescimento, o estágio de maturidade, e o estágio de renovação ou declínio.

• o estágio inicial é o início do ciclo. O modelo de negócios ainda está sendo desenvolvido, e montantes significativos de investimento são necessários para comercializar o lançamento do novo produto ou linha de negócios. O estágio inicial concentra-se em aumentar a conscientização do cliente e gerar vendas iniciais.
• o Estágio de crescimento de um produto ou linha de negócios é o estágio em que a demanda começa a aumentar, compensando assim um aumento na produção geral e acesso e disponibilidade do produto. Na fase de crescimento, a base de consumidores existente começa a amadurecer, enquanto a tração para novos clientes continua a aumentar.
• o estagio de maturidade de uma empresa é o estágio em que os custos de marketing e produção de uma empresa começam a diminuir, e a empresa está gerando seus maiores lucros. No estágio de maturidade, a receita é constante, e as operações são eficientes.
• o estágio de renovação ou declínio É a fase em que um produto ou linha de negócios começa a perder participação de mercado em decorrência do aumento da concorrência e / ou da estagnação das receitas. Também é conhecido como o estágio da vaca leiteira do negócio ou produto, onde mais investimento não é necessário, pois mais investimentos podem não resultar em aumento de vendas.

Uma empresa enfrenta três considerações para empregar uma estratégia de colheita - uma redução ou corte completo nas despesas de capital. melhoria, ou manutenção de ativos de longo prazo para melhorar e gastar, uma redução ou corte total nas despesas de marketing, ou uma redução ou corte total nas despesas operacionais. A estratégia também pode incluir um plano sobre novas vias de investimento para onde os recursos podem ser canalizados.

Razões para empregar uma estratégia de colheita

Uma empresa pode decidir empregar uma estratégia de colheita por razões que incluem (mas não se limitam a):

• Chegada de um produto ou linha de negócios no estágio de cash-cow ou declinação . Aqui, comercializar o produto não é mais necessário, e os recursos podem ser alocados para outras avenidas que podem estar gerando receitas maiores.
• Desenvolvimento de novos produtos e outros interesses . O desenvolvimento de novos produtos pode exigir recursos e investimentos adicionais para estimular o aumento da geração de renda.
• Descontinuação de um produto ou linha de negócios . Como resultado da decisão de uma empresa de descontinuar um produto, mais marketing e reinvestimento não são mais necessários.

Exemplos de estratégias de colheita

Abaixo estão alguns exemplos do mundo real de estratégias de colheita:

1. Investimentos de capital

Também conhecida como estratégia de saída, uma estratégia de colheita é um plano para os investidores maximizarem seus lucros. Uma estratégia de saída comum em investimentos de capital é listar uma empresa no mercado de ações - ou seja, lançamento de uma oferta pública inicial (IPO).

2. Setor de telecomunicações

Uma estratégia de colheita comum para negócios no setor de telecomunicações é o redirecionamento de recursos e fundos para o desenvolvimento de novas tecnologias e marcas com oportunidades de crescimento notáveis, em vez de alocar recursos para tecnologia ou produtos que estão se tornando obsoletos com o avanço da tecnologia.

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