O que é um plano de negócios?

Um plano de negócios é um documento que contém o plano operacional e financeiro de um negócio, e detalha como seus objetivos serão alcançados. Ele serve como um roteiro para o negócio e pode ser usado para apresentar aos investidores ou instituições financeiras o financiamento de dívidas ou patrimônio Dívida vs Financiamento de Capital Dívida vs Financiamento de Capital - qual é o melhor para o seu negócio e por quê? A resposta simples é que depende. A decisão de capital versus dívida depende de um grande número de fatores, como o clima econômico atual, a estrutura de capital existente da empresa, e o estágio do ciclo de vida da empresa, para nomear alguns..

Um plano de negócios deve seguir um formato padrão e conter todos os elementos importantes do plano de negócios. Tipicamente, deve apresentar todas as informações que um investidor ou instituição financeira espera ver antes de fornecer financiamento a uma empresa.

Conteúdo de um plano de negócios

Um plano de negócios deve ser estruturado de forma a conter todas as informações importantes que os investidores procuram. Aqui estão as principais seções de um plano de negócios:

1. Página de título

A página de título captura as informações legais da empresa, que inclui o nome comercial registrado, endereço físico, número de telefone, endereço de e-mail, encontro, e o logotipo da empresa.

2. Resumo Executivo

O sumário executivo Sumário executivoUm sumário executivo é a primeira seção de um plano de negócios ou proposta que fornece uma breve visão geral de um documento e contém seus pontos principais. é a seção mais importante porque é a primeira seção que os investidores e banqueiros veem quando abrem o plano de negócios. Ele fornece um resumo de todo o plano de negócios. Deve ser escrito por último para garantir que você não deixe nenhum detalhe de fora. Deve ser curto e direto, e deve capturar a atenção do leitor. O sumário executivo não deve exceder duas páginas.

3. Visão geral da indústria

A seção de visão geral do setor fornece informações sobre o setor específico em que a empresa opera. Algumas das informações fornecidas nesta seção incluem os principais concorrentes, tendências da indústria, e receitas estimadas. Ele também mostra a posição da empresa na indústria e como ela vai competir no mercado contra outros jogadores importantes.

4. Análise de mercado e concorrência

A seção de análise de mercado detalha o mercado-alvo para as ofertas de produtos da empresa. Esta seção confirma que a empresa entende o mercado e que já analisou o mercado existente para determinar se há demanda adequada para suportar o modelo de negócio proposto.

A análise de mercado inclui informações sobre a demografia do mercado-alvo. Demografia. Os dados demográficos referem-se às características socioeconômicas de uma população que as empresas usam para identificar as preferências do produto e, localização geográfica, comportamento do consumidor, e necessidades do mercado. A empresa pode apresentar números e fontes para dar uma visão geral do tamanho do mercado-alvo.

Uma empresa pode optar por consolidar a análise de mercado e a análise da concorrência em uma seção ou apresentá-las em duas seções separadas.

5. Plano de Vendas e Marketing

O plano de vendas e marketing detalha como a empresa planeja vender seus produtos ao mercado-alvo. Ele tenta apresentar a proposta de venda exclusiva da empresa e os canais que ela usará para vender seus produtos e serviços. Ele detalha as atividades de publicidade e promoção da empresa, Estratégia de preços, métodos de vendas e distribuição, e suporte pós-venda.

6. Plano de Manejo

O plano de gestão fornece um esboço da estrutura jurídica da empresa, sua equipe de gestão, e requisitos de recursos humanos internos e externos. Deve listar o número de empregados que serão necessários e a remuneraçãoRemuneraçãoRemuneração é qualquer tipo de remuneração ou pagamento que um indivíduo ou empregado recebe como pagamento pelos seus serviços ou pelo trabalho que realiza para uma organização ou empresa. Inclui qualquer salário base que um funcionário receba, junto com outros tipos de pagamento que se acumulam durante o curso de seu trabalho, que deve ser pago a cada um dos funcionários.

Quaisquer profissionais externos, como advogados, avaliadores, arquitetos, e consultores, que a empresa precisará também devem ser incluídos. Se a empresa pretende usar o plano de negócios para obter financiamento de investidores, deve listar os membros da equipe executiva, bem como os membros do conselho consultivo.

7. Plano Operacional

O plano operacional fornece uma visão geral dos requisitos físicos da empresa, como espaço de escritório, maquinaria, trabalho, suprimentos, e o inventoryInventoryInventory é uma conta de ativo atual encontrada no balanço patrimonial, consistindo em todas as matérias-primas, trabalho em progresso, e produtos acabados que a. Para uma empresa que exige depósitos personalizados e equipamentos especializados, o plano operacional será mais detalhado, em comparação com, dizer, uma empresa de consultoria baseada em casa. Se o plano de negócios for para uma empresa de manufatura, incluirá informações sobre os requisitos de matéria-prima e a cadeia de abastecimento.

8. Plano Financeiro

O plano financeiro é uma seção importante que frequentemente determinará se a empresa obterá o financiamento necessário de instituições financeiras, investidores, ou capitalistas de risco. Deve demonstrar que o negócio proposto é viável e retornará receitas suficientes para poder cumprir suas obrigações financeiras. Algumas das informações contidas no plano financeiro incluem uma demonstração de resultados projetadaDemonstração de receitasA demonstração de resultados é uma das principais demonstrações financeiras de uma empresa que mostra seus lucros e perdas ao longo de um período de tempo. O lucro ou, balanço patrimonial, e fluxo de caixa.

9. Apêndices e exposições

A parte de apêndices e exposições é a última seção de um plano de negócios. Inclui qualquer informação adicional em que bancos e investidores possam ter interesse ou que agregue credibilidade ao negócio. Algumas das informações que podem ser incluídas na seção de apêndices incluem planos de escritórios / edifícios, pesquisa de mercado detalhada, produtos / serviços que oferecem informações, brochuras de marketing, e históricos de crédito dos promotores.

Modelo de Plano de Negócios

Aqui está um modelo básico que qualquer empresa pode usar ao desenvolver seu plano de negócios:

Seção 1:Resumo Executivo

• Apresente a missão da empresa.
• Descreva as ofertas de produtos e / ou serviços da empresa.
• Dê um resumo do mercado-alvo e seus dados demográficos.
• Resuma a competição do setor e como a empresa conquistará uma fatia do mercado disponível.
• Dê um resumo do plano operacional, como inventário, escritório e trabalho, e requisitos de equipamento.

Seção 2:Visão geral da indústria

• Descreva a posição da empresa no setor.
• Descreva a concorrência existente e os principais participantes do setor.
• Forneça informações sobre a indústria em que a empresa irá operar, receitas estimadas, tendências da indústria, influências do governo, bem como a demografia do mercado-alvo.

Seção 3:Análise de Mercado e Concorrência

• Defina o seu mercado-alvo, suas necessidades, e sua localização geográfica.
• Descreva o tamanho do mercado, as unidades dos produtos da empresa que os clientes em potencial podem comprar, e as mudanças de mercado que podem ocorrer devido a mudanças econômicas gerais.
• Dê uma visão geral do volume de vendas estimado em relação ao que os concorrentes vendem.
• Dê um plano sobre como a empresa planeja combater a concorrência existente para ganhar e reter participação de mercado.

Seção 4:Plano de vendas e marketing

• Descreva os produtos que a empresa oferecerá para venda e sua proposta de venda exclusiva.
• Liste as diferentes plataformas de publicidade que a empresa usará para passar sua mensagem aos clientes.
• Descreva como a empresa planeja definir o preço de seus produtos de uma forma que permita obter lucro.
• Dê detalhes sobre como os produtos da empresa serão distribuídos ao mercado-alvo e o método de envio.

Seção 5:Plano de manejo

• Descreva a estrutura organizacional da empresa.
• Liste os proprietários da empresa e suas porcentagens de propriedade.
• Liste os principais executivos, seus papéis, e remuneração.
• Liste todos os profissionais internos e externos que a empresa planeja contratar, e como eles serão compensados.
• Inclua uma lista dos membros do conselho consultivo, se disponível.

Seção 6:Plano Operacional

• Descreva a localização da empresa, incluindo requisitos de escritório e armazém.
• Descreva a necessidade de mão de obra da empresa. Descreva o número de funcionários de que a empresa precisa, seus papéis, treinamento de habilidades necessário, e a estabilidade dos funcionários (tempo integral ou meio período).
• Descreva o processo de fabricação, e o tempo que levará para produzir uma unidade de um produto.
• Descreva os requisitos de equipamento e maquinário, e se a empresa irá alugar ou comprar equipamentos e máquinas, e os custos relacionados que a empresa estima que incorrerá.
• Fornece uma lista de requisitos de matéria-prima, como eles serão obtidos, e os principais fornecedores que fornecerão os insumos necessários.

Seção 7:Plano Financeiro

• Descreva as projeções financeiras da empresa, incluindo a demonstração de resultados projetada, demonstrativo de fluxo de caixa projetado, e a projeção do balanço.

Seção 8:Apêndices e Anexos

• Cotações de locação de edifícios e máquinas
• Plano proposto de escritório e armazém
• Pesquisa de mercado e um resumo do mercado-alvo
• Informações de crédito dos proprietários
• Lista de produtos e / ou serviços

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