Como escrever uma contra-oferta para a oferta de compra

Os vendedores de imóveis freqüentemente recebem ofertas de compra que ficam aquém de suas expectativas. Para modificar formalmente os termos de venda específicos, envie a um comprador ou agente do comprador uma contra-oferta. Uma contra-oferta permite que um comprador saiba que você está disposto a negociar, ao mesmo tempo em que oferece uma saída, caso apareça um lance mais atraente. Realtor.com aconselha a trabalhar rapidamente e contra-oferecer todos os compradores interessados ​​para melhorar suas chances de chegar a um acordo mútuo.

Etapa 1:recrutar profissionais para rascunhar o documento

Instrua seu agente imobiliário ou advogado imobiliário a escrever uma contra-oferta sobre um específico do estado, documento de contra-oferta legal . Um advogado ou agente pode fazer sugestões e aconselhá-lo sobre como negociar os termos de uma oferta de compra, ao mesmo tempo que transmite claramente os termos de sua contra-oferta por escrito.

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Para manter o processo de venda impessoal e evitar a tomada de decisões emocionais, evite negociações diretas com um comprador ou agente do comprador.

Etapa 2:identificar os termos de venda a serem alterados

Reveja a oferta cuidadosamente e aborde apenas as partes com as quais você discorda na contra-oferta. Se a oferta for escrita em um contrato de compra específico do estado ou documento de oferta, é mais provável que você cumpra a maioria dos termos da oferta, uma vez que esses formulários incluem termos e condições típicos ou habituais para a venda de residências em seu mercado imobiliário. Assine e date a contra-oferta e indique uma data de validade para a contra-oferta, se pressionado por tempo.

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Evite focar apenas no preço de venda, já que outros termos da oferta podem afetar seus resultados financeiros ou a conveniência da oferta. Preste atenção aos prazos de fechamento, a capacidade financeira do comprador para comprar a casa e quaisquer créditos de custo de fechamento ou concessões que o comprador tenha proposto.

Etapa 3:enviar a contra-oferta

Envie sua contra-oferta ao comprador imediatamente, de preferência por meio de seus agentes. Durante a fase de contra-oferta, você pode revisar outras ofertas, contra-oferecer vários compradores e até aceitar outra oferta.

Etapa 4:Aceite, Rejeitar ou contrariar novamente

Reveja a resposta do comprador à sua contra-oferta. Um comprador pode:

• Aceite sua contra-oferta assinando e entregando-a a você dentro de um prazo especificado
  
• Contra-ofereça seu contador, estendendo ainda mais as negociações
  
• Rejeite seu contador recusando-se a assinar sua contra-oferta ou contra-atacar de volta. Um comprador também pode retirar formalmente sua oferta inicial por escrito, encerrando negociações.

Reconheça a aceitação do comprador de sua contra-oferta assinando o documento de contra-oferta ou a oferta de compra para criar um contrato de venda vinculativo. Seu agente pode aconselhá-lo sobre o método usual de aceitação em sua área.

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Geralmente, você não pode aceitar outra oferta após assinar a aceitação de sua contra-oferta por parte do comprador, pois isso cria um contrato vinculativo.