Negociações salariais:como receber o que você vale

A única pessoa que pode determinar seu valor é você.

As cabeças falantes passam muito tempo discutindo o desemprego, mas para muitas pessoas, o desemprego não é o verdadeiro problema.

Subemprego é o problema enfrentado por milhões de pessoas. Essas são as pessoas que trabalham, trabalham, trabalham, mas ainda não conseguem colocar suas finanças pessoais em ordem porque simplesmente não estão sendo pagas o suficiente.

Mas a ideia de estar subempregado não se restringe necessariamente a pessoas que estão lutando. Mesmo se você estiver vivendo, pode não estar ganhando tanto quanto poderia estar fazendo -- ou o que você deveria estar fazendo.

Mais de 40% dos trabalhadores dos EUA sentem que são mal pagos por suas funções, uma porcentagem que não mudou muito nos últimos 10 anos. Se você é uma das muitas pessoas que se sentem desvalorizadas por seu trabalho, é hora de se defender – e de sua carteira. Essas dicas podem ajudá-lo a receber o que realmente vale.

Conheça seu valor de mercado

O primeiro passo para receber o que você vale é descobrir seu valor de mercado realista.

Encontre os salários médios para sua função. Para fazer isso, basta digitar seu cargo e a palavra "salário" no mecanismo de pesquisa de sua escolha, e você encontrará qualquer número de sites que fornecerão dados salariais. Alguns desses sites fornecerão uma faixa comum ao setor ou função, enquanto outros sites mostrarão os salários reais relatados por trabalhadores reais.

Outra maneira de ter uma ideia do que você poderia estar fazendo é olhar as listas de empregos. Embora algumas listagens - tudo bem, a maioria das listagens - não incluem informações definitivas sobre o salário, você pode encontrar algumas que fornecem pelo menos uma faixa básica para o cargo. Isso também lhe dá uma ideia de qual nível de habilidade e experiência está associado a esse nível de pagamento.

Mas não pare por aqui. A pesquisa inicial em seu campo pode lhe dar uma ideia da faixa de salários que são comuns ao seu cargo, mas eles não dizem tudo sobre o seu próprio que vale a pena.

Para determinar seu próprio valor, faça um inventário honesto de suas habilidades, experiência e pontos de venda. Por exemplo, se você está apenas começando em seu campo, talvez saiba que ainda não está no topo da faixa salarial. Por outro lado, você pode ter habilidades extras ou experiência adicional que agregam valor ao que você oferece, colocando você no topo da faixa.

Mantenha sua confiança

O objetivo de fazer a pesquisa é saber o que você realmente vale. Depois de determinar seu valor, é importante estar confiante e firme. Saiba qual é o seu resultado final absoluto – e cumpra-o.

Por exemplo, se um empregador lhe enviar uma oferta, não se sinta pressionado a aceitá-la (ou recusá-la) imediatamente. Você está dentro do seu direito de responder com um número maior, especialmente se a oferta inicial não estiver acima do seu limite mínimo.

Se o empregador não estiver disposto a aumentar seu salário, considere as vantagens. Isso pode ser qualquer coisa, desde um melhor plano de aposentadoria, opções de ações, até uma bolsa mensal de academia. Você pode até solicitar um tempo extra de férias. Vale a pena considerar qualquer coisa que agregue dinheiro ou valor de tempo à oferta.

Se a empresa deixar claro que não está disposta a encontrá-lo em seu alcance, você precisa ter confiança para recusá-lo e seguir em frente. Um empregador que não esteja disposto a pagar o valor justo de mercado por suas habilidades provavelmente irá subestimá-lo de outras maneiras.

Não compartilhe demais durante as entrevistas

Uma pergunta que muitos entrevistados temem é a questão salarial. Alguns empregadores em potencial perguntarão sobre o que você recebeu em empresas anteriores. Você não precisa dizer a eles. Na verdade, esta questão é realmente contra as regras em vários estados.

Se você não mora em um estado que proíbe essas perguntas, você ainda pode optar por não respondê-las. Se o recrutador insistir em uma resposta, não minta; dê uma resposta verdadeira, mas também mencione as habilidades que você adquiriu ou outras maneiras pelas quais seu valor aumentou em relação à sua função anterior.

Da mesma forma, os entrevistadores podem perguntar quanto você quer receber caso seja contratado por eles. Se possível, não dê a eles uma resposta numérica. Por exemplo, se você der a eles uma faixa salarial, a maioria dos empregadores provavelmente lhe dará uma oferta na extremidade inferior da faixa. Mesmo dando a eles um número específico pode significar que você está se privando de um salário maior.

Em vez disso, você pode responder à pergunta deles com uma pergunta sua sobre as expectativas do empregador:"O que você espera pagar por essa função?" Ou você pode fornecer uma resposta vaga, como:"Estou aberto a ofertas razoáveis" ou "Estou disposto a negociar uma taxa competitiva".

Se você absolutamente tem para fornecer uma resposta numérica (digamos, em um aplicativo), vá com algo no topo do seu alcance. Se um empregador estiver interessado em seu conjunto de habilidades, ele poderá fornecer o que você deseja. No mínimo, os empregadores interessados ​​podem fazer uma contraproposta. Se você começar no topo do seu alcance, o contador deles ainda deve estar dentro de uma quantidade razoável do que você consideraria.