Os três 'Cs' que você deseja em um credor agrícola

Um dos companheiros de equipe mais importantes que você terá em sua operação agrícola ou pecuária é o seu banco, mas o que faz um bom banco agrícola e credor?

Construir e manter um relacionamento forte com seu banqueiro é fundamental no setor agrícola, e existem características específicas que você deve procurar em um credor agrícola. Sabemos que esse tópico é especialmente importante na economia atual, pois enfrentamos mercados em rápida mudança e eventos globais‡ .

O que procurar em um credor

Os credores têm influência significativa sobre os eventuais resultados financeiros para você e sua família. E suas interações com sua fazenda podem ter efeitos a longo prazo – bons e ruins. Como seu credor e banco podem ter um impacto tão profundo em sua vida financeira, é aconselhável dar um passo atrás e simplesmente pesquisar o que faz um bom banco e credor agrícola.

Estou muito agradecido por algumas citações que moldaram grande parte da minha filosofia de empréstimo central. Um deles é do famoso e reverenciado Dr. David Kohl‡ , professor e especialista em empréstimos. Dr. Kohl muitas vezes encorajou os credores agrícolas a serem “conservadores nos bons tempos, corajosos nos tempos difíceis e consistentes acima de tudo”. Eu não poderia concordar mais.

Conservador nos bons tempos

Você pode pensar que não importa com qual banco você trabalha quando os tempos são bons, mas como diz um ditado:“Os piores empréstimos são feitos nos melhores momentos”.

Quando os tempos são ótimos, é fácil acreditar que eles continuarão para sempre – um termo que alguns chamam de “viés de recência”. Isso geralmente ocorre quando a alavancagem é empilhada no balanço e as obrigações de pagamento são levadas a um nível irracional. O que faz um bom banco agrícola é uma instituição que o manterá “remando perto da costa”, mesmo quando outros possam estar se afastando dela.

No último grande boom da agricultura de produção, a decisão sábia foi reduzir a alavancagem e acumular capital de giro em preparação para o próximo período de tempos mais difíceis. Um bom banqueiro incentiva esse tipo de pensamento – mesmo que isso resulte em totais de empréstimos mais baixos para a instituição de crédito.

Corajoso em tempos difíceis

O período de 2016 a 2020 não foi fácil para quem trabalha no setor agrícola. Embora seja verdade que os bancos, sem dúvida, tiveram que fazer alguns ajustes durante esse período, muitos permaneceram firmes no apoio à sua base de clientes. A última coisa que qualquer produtor quer é que seu banco recue durante os momentos mais desafiadores. Então, como você pode ajudar seu banco a ser corajoso em tempos difíceis?

É fundamental que os mutuários abordem proativamente quaisquer questões sobre as quais o banco expresse preocupação. Além disso, seja rápido para se certificar de que você está fazendo tudo o que pode para deixar o banco confiante na segurança de seus empréstimos com você. Esse tipo de relação de trabalho – marcada por forte comunicação e respeito mútuo – fará com que ambas as partes encontrem resultados favoráveis.

Consistente acima de tudo

Muitos itens em sua lista de preocupações estão simplesmente fora de seu controle – tempo, quantidade de chuva, direção do preço de mercado, resistência a ervas daninhas, perda por morte em sua operação de gado, etc. A agricultura é inerentemente um negócio inconsistente. Portanto, é prudente remover ao máximo a incerteza em outras facetas de sua operação.

Uma marca registrada de um bom banco agrícola é a consistência. Em um negócio de altos e baixos como a agricultura, é fácil que o desempenho do fluxo de caixa e os valores colaterais se movam significativamente. Assim, quando você considera seu credor, é apropriado perguntar como eles lidam com a ciclicidade do setor e por que eles sentem que têm forte poder de permanência no setor.

O que faz um bom banco agrícola? Conservadorismo. Coragem. Consistência. Esses itens são sinais certos de ser um grande banco agrícola. Ao considerar a escolha de com quem você trabalhará, eu encorajo e desafio você a encontrar um credor que exiba todos os três.

Interessado em saber mais sobre como se conectar com a equipe de Agronegócios da UMB? Veja o que queremos dizer quando dizemos que somos um banco agrícola para todas as estações.