Aumentando o envolvimento e a motivação dos consultores financeiros:estratégias para o sucesso

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Existem muitas experiências gratificantes na gestão de uma prática de consultoria financeira, na obtenção de uma grande contratação, na obtenção de bons resultados durante as quedas do mercado, na elaboração e implementação de uma nova estratégia.

Mesmo que seja imprevisível, entre os seus melhores períodos, às vezes pode se estabelecer em uma batida lenta e regular.

É necessário, mas organizar as avaliações dos clientes, seguir os regulamentos e fazer um trabalho de planejamento trimestral pode tornar o trabalho menos emocionante depois de um tempo.

Manter-se motivado durante esses momentos é algo que ninguém menospreza.

Se você não mantiver o foco intencionalmente, sua rotina pode facilmente se tornar entediante e deixá-lo menos satisfeito.

O bom é que você pode tomar medidas para que a motivação aconteça.

Você também pode projetá-lo, aumentá-lo e fortalecê-lo com uma estrutura adequada.

Os consultores que lidam com o tédio antes que ele se torne sério geralmente desfrutam de maior longevidade nos negócios, melhores relacionamentos com os clientes e empresas mais estáveis.

Abaixo, você encontrará algumas maneiras de permanecer envolvido mesmo quando alguns dias parecem iguais.

Reavaliando nosso objetivo pessoal

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A maioria dos consultores tem como objetivo firme ajudar as pessoas financeiramente, construir suas próprias empresas ou fazer algo que perdure.

Eventualmente, o desempenho diário e as tarefas de gerenciamento podem atrapalhar o que sua empresa originalmente se propôs a fazer.

Uma diminuição na motivação muitas vezes nos diz que devemos nos lembrar do motivo pelo qual começamos.

Pense nos motivos que o levaram a essa profissão e verifique se suas atividades profissionais atuais refletem esses motivos.

Refletir sobre o seu propósito anotando-o fisicamente pode ser de grande ajuda se você voltar a ele regularmente.

Alguns consultores escrevem sua declaração de propósito em seu escritório ou a usam para ajudar a orientar suas decisões.

Ter uma conexão pessoal com o que você faz ajuda o elemento repetido do trabalho a parecer mais importante.

Em vez de criar apenas um relatório trimestral, você está fazendo alguém se sentir seguro.

Uma pequena mudança na percepção pode fazer você se sentir revigorado e pronto para a próxima tarefa.

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Iluminando o ambiente

Nem sempre é o trabalho em si que causa falta de motivação; às vezes é a estrutura ou o local de trabalho.

Arrumar um pouco seu escritório, mesa ou computador pode realmente ajudar.

Quaisquer alterações no layout da sua mesa, exposição à luz ou novas formas de gerenciar suas tarefas podem afetar seu pensamento.

Aprimorar suas ferramentas e principalmente adotar o CRM mais eficaz para consultores financeiros, pode tornar sua rotina de trabalho mais rápida e menos frustrante para sua equipe.

Melhorar o ambiente digital também é importante. Se as coisas estiverem desorganizadas na sua caixa de entrada, calendário e CRM, aumenta o seu estresse e dificuldade com as informações.

Limpar a forma como você trabalha ou mudar para um CRM de consultor melhor pode restaurar seu senso de controle.

Ter ordem em casa pode lhe dar o espaço mental necessário para se motivar. Você não se preocupa em se atualizar; você assume a liderança no gerenciamento do seu dia.

Oferecendo aos alunos novos desafios e aprendizado imprevisível

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A monotonia se desenvolve melhor quando não há mudanças ao nosso redor.

Você pode se encorajar colocando novos desafios nas coisas que faz.

Uma ideia é trabalhar em um caso difícil de cliente, pesquisar um novo tipo de indústria ou liderar uma nova estratégia para o conteúdo da sua empresa.

Se você quer crescer, precisa sair da sua zona de conforto e trabalhar consigo mesmo ajuda a evitar o tédio.

Você não deve se preocupar com grandes mudanças; apenas concentrar-se em uma área de maneira diferente pode revigorar seu ensino.

Novos conhecimentos podem ajudar a acabar com um dia monótono.

Faça um programa para desenvolver sua carreira, aprenda uma estratégia de investimento diferente, como investimento em dividendos, estabeleça um clube do livro com seus associados ou junte-se a um grupo de especialistas.

Aprender coisas novas introduz diferentes conceitos, pensamentos e objetivos.

Isso motiva você a passar da manutenção da saúde para avançá-la.

Quando você está progredindo em seus pensamentos, no trabalho ou na vida pessoal, você se sente mais carregado.

Criando sistemas que ajudam as coisas a avançar

Os sistemas são o que permitem manter a motivação ao longo do tempo.

A força de vontade bruta pode ajudar alguns consultores a permanecerem no caminho certo, mas não durará muito se eles se sentirem pressionados ou entediados.

Os sistemas trazem ordem e garantem que você ainda seja responsabilizado, mesmo que sua energia esteja baixa.

Um exemplo desse sistema é reservar um tempo toda semana para revisar suas conquistas, progredir em direção às metas e identificar o que está por vir.

Você não está basicamente realizando ações – você está observando-as se moverem.

É importante observar que a tecnologia pode ter um grande impacto aqui.

Ao usar o melhor software de CRM para automatizar a divulgação, marcar reuniões importantes e acompanhar seu progresso, você pode acompanhar seus resultados.

Mantenha esse ciclo de feedback para não desistir.

A cada semana você tem uma boa ideia do seu progresso e, no final de cada mês, entende perfeitamente a sua situação atual.

Colaborar e permanecer conectado

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Se você passa longos períodos sozinho em sua prática, os dias podem começar a parecer redundantes.

Sentir-se conectado às pessoas nos motiva automaticamente.

Entrar em contato com amigos ou clientes fora do trabalho ou praticar conversas informais com eles é uma ótima maneira de se animar.

Discutir seus problemas com outras pessoas, trocar ideias ou apenas socializar com seus colegas de equipe pode fazer você se sentir mais entusiasmado com seu trabalho.

Faça questão de apoiar relacionamentos em sua equipe que não sejam baseados apenas na conclusão de determinadas tarefas.

Uma reunião diária, uma reunião ocasional ou uma discussão em equipe podem tornar o dia de trabalho mais energético.

Tais momentos aumentam a energia dos sentimentos.

Eles ressaltam que você nunca está sozinho em seus desafios, pois existe um propósito maior para manter o negócio em movimento.

Considerações Finais

Mesmo os consultores mais talentosos podem chegar a momentos em que o trabalho se torna rotineiro.

Isso não mostra que há algo errado – simplesmente diz que você é um ser humano.

Você não pode simplesmente segurar firme até que algo o inspire.

É importante criar rotinas, áreas e relacionamentos que ajudem a sua energia a durar mais tempo.

Se você usar ferramentas úteis e adquirir o hábito de realizar tarefas concretas, cada semana poderá ajudar seu negócio a crescer.

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Jon Dulin é redator de finanças pessoais e fundador do Money Smart Guides. Jon tem ajudado pessoas a melhorar suas finanças há mais de 20 anos por meio de coaching pessoal e enquanto trabalhava para uma empresa de planejamento financeiro. Jon entende que a situação de cada indivíduo é única e não existe uma solução de finanças pessoais que sirva para todos. Ele ajuda as pessoas com orientação personalizada para ajudá-las a se livrar das dívidas, começar a investir e realizar seus sonhos. Os escritos de Jon aparecem no MSN, Media Decision, BBC, Wall Street Journal e muito mais. Jon também tem assinatura no AP News Wire.

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