A magia do acordo

Bem vindos de volta a todos, Reza Abbaszadeh está aqui. Estou muito animado para compartilhar com vocês o segmento de hoje. A primeira regra de venda é absolutamente crítica e essencial para ser entendida. Porque esta regra é a mais importante e básica, mas a regra mais comumente violada. Portanto, você deve prestar atenção para que o primeiro fator de venda é não importa o produto que você está representando, não importa o serviço que você está apresentando, Sempre, Sempre concorde com o cliente.

Na verdade, você tem que concordar com o cliente em todas as suas comunicações. Se você quer um acordo, você tem que ser agradável. Então, se eu quiser um acordo com o Sr. Steve, Tenho que concordar com o Sr. Steve para conseguir o acordo. Esta regra vital não deve ser confundida com um velho ditado, o que não acho que seja verdade, porque se você tem um cliente, você sabe que não é verdade, os clientes estão sempre certos. OK, é um velho ditado que existe há milhares de anos, mas todos nós sabemos que os clientes nem sempre têm razão. Mas a questão está certa ou errada. Aceita.

Por que o acordo é importante?

Concorde ao redigir o acordo, não discorde e não lute contra o acordo. Combine enquanto você está nas negociações, não discorde porque concordar é necessário até para chegar a um acordo, voce entende? Você nunca pode esperar que alguém concorde com você se você discordar dela. Isso raramente acontecerá. As pessoas são atraídas por produtos, Serviços, ideias e pessoas que representam aquelas coisas com as quais eles já estão de acordo.

Então me diga em quem você votou para presidente? Exatamente, você votou em alguém que tem o básico, pelo menos algum acordo básico com eles. Este é um fato do universo que as pessoas se movem em direção a acordos. Seus amigos são aquelas pessoas com quem você mais concorda, seus familiares favoritos são aquelas pessoas que concordam com você.

Pessoas que concordam com, aproximam-se uns dos outros e de pessoas que discordam, afaste-se. Existe um ditado comum que diz que os opostos se atraem. Não é verdade, pelo menos não é verdade na venda, porque na venda os gostos atraem. Mentes semelhantes se atraem. Atitude como atrair.

Lembre-se disso, se não houver acordo suficiente entre as duas partes, não há acordo. Você entendeu?. quando não há acordo suficiente entre as duas partes, há zero acordos. Este é o motivo do fracasso da parceria, casamentos terminam e você não tem clientes comprando de você é um desacordo.

A maioria das pessoas pensa que são necessárias duas pessoas para resolver um conflito. Não é verdade. A verdade é, é preciso apenas uma pessoa para concordar e não haveria conflito. Porque para o conflito existir, tem que haver duas pessoas discordando. Eu concordo, então o desacordo acabou, direito?

Mesmo que um comprador esteja tornando o ridículo, afirmações malucas ou mesmo exageros, apenas concorde e diga a eles:"Eu estou com você, senhor, Eu concordo com você senhor, tudo bem senhor, Eu entendo senhor. " Ver, você tem que fazer isso porque você acha que o que ele está dizendo é ridículo. OK, mas não significa que ele ache isso ridículo. Se ele pensa que algo é preto e você pensará que é branco. Ei, vocês dois estão certos! Eu sei que, naquele momento, você quer apenas pegar seu sistema de crenças e enfiá-lo goela abaixo. Mas, a verdade é que é negro para ele.

Como vender qualquer coisa para qualquer pessoa a qualquer hora?

Se ele acha que é preto e você quer a venda, você deseja realmente fazer essa venda. Você precisa ver do ponto de vista dele como poderia ser preto. Então, se ele acha que pode esperar e pensar sobre isso, durma e você discorda, ele vai se solidificar, ele se tornará difícil, sua objeção se tornará válida e ele esperará. Você nunca vai levá-lo ao fim. Então, agora estou apenas dando a vocês alguns muito básicos, mais tarde você vai usar este material para fechar. Portanto, agora a primeira regra de venda:sempre, sempre, sempre concordo.

Agora, de volta ao nosso exemplo em que o cliente lhe disse:“Tenho que esperar e pensar sobre isso” O que você vai fazer? Se você simplesmente concordar com ele que pensar seria uma grande coisa agora e deixá-lo saber que você concorda que pensar é importante. Fazer o mesmo é importante. Reservar um tempo é a coisa certa agora, e ele está fazendo a coisa certa.

Ele ficará mais atraído por você e se moverá em sua direção, talvez não fisicamente, mas definitivamente mentalmente, e agora você terá uma chance maior, como uma chance muito alta de fechar o negócio. Então lembre, sempre, sempre, sempre concordo. Se eu te perguntar, qual é a primeira regra de venda? Não diga sempre concordo. Diga sempre, sempre, sempre concordo.

Depois de concordar, você pode seguir em frente e pode explicar que “Pensando, não mudará o fato de que este é o produto certo, senhor, você pode pagá-lo e nossa empresa está sempre aqui para apoiá-lo. Isso vai economizar dinheiro agora ... ”Então, tomar uma decisão agora o coloca em uma posição melhor. Concorde primeiro, feche mais tarde. Concorde com ele primeiro. Isso o levará a outro nível de pensamento e o abrirá.

Deixe-me dar um exemplo pessoal. Eu queria adicionar um quarto cachorro à minha família. Como fui para minha namorada, ela era contra e eu sabia disso. Eu disse, Eu quero adicionar um quarto cachorro, ela era como, de jeito nenhum, Eu sou totalmente contra isso. Isso nunca vai acontecer. O que eu fiz?

A primeira regra de venda, é claro, sempre, sempre, sempre concordo. Eu disse, Oh bebê, você está certo. O que eu estava pensando? Isso é louco. A última coisa que eles precisam é de outro cachorro. Ela apenas olhou para mim e disse:você concorda comigo? Eu disse, absolutamente querida, Eu sempre concordo com você. Ela disse que o cachorro quatro é aceito, vamos ver.

Então você entendeu. Aceita, reconhecer, tornar a outra parte certa para seus pensamentos, Ideias, crenças, e feche. Lembre-se disso, em vender, você não quer estar certo, você quer apenas vender algo e ganhar dinheiro. - Reza Abbaszadeh