Guia de plano de negócios:modelo e exemplos para o sucesso

Aprenda a criar um plano de negócios

Publicado em 29 de junho de 2020

Tempo de leitura 6 minutos

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O que é um Plano de Negócios?

Um plano de negócios é um documento que contém o plano operacional e financeiro de um negócio e detalha como seus objetivos serão alcançados. Ele serve como um roteiro para o negócio e pode ser usado ao apresentar investidores ou instituições financeiras para financiamento de dívida ou capital próprio.



Um plano de negócios deve seguir um formato padrão e conter todos os elementos importantes do plano de negócios. Normalmente, deve apresentar todas as informações que um investidor ou instituição financeira espera ver antes de fornecer financiamento a uma empresa.

Conteúdo de um Plano de Negócios

Um plano de negócios deve ser estruturado de forma a conter todas as informações importantes que os investidores procuram. Aqui estão as principais seções de um plano de negócios:

1. Página de título

A página de título captura as informações jurídicas da empresa, que incluem o nome comercial registrado, endereço físico, número de telefone, endereço de e-mail, data e logotipo da empresa.

2. Resumo Executivo

O resumo executivo é a seção mais importante porque é a primeira seção que os investidores e banqueiros veem quando abrem o plano de negócios. Ele fornece um resumo de todo o plano de negócios. Deve ser escrito por último para garantir que você não deixe nenhum detalhe de fora. Deve ser curto e direto ao ponto e deve capturar a atenção do leitor. O sumário executivo não deve exceder duas páginas.

3. Visão geral do setor

A seção de visão geral do setor fornece informações sobre o setor específico em que a empresa opera. Algumas das informações fornecidas nesta seção incluem os principais concorrentes, tendências do setor e receitas estimadas. Também mostra a posição da empresa no setor e como ela competirá no mercado com outros grandes players.

4. Análise de Mercado e Concorrência

A seção de análise de mercado detalha o mercado-alvo para as ofertas de produtos da empresa. Esta seção confirma que a empresa entende o mercado e que já analisou o mercado existente para determinar se há demanda adequada para apoiar o modelo de negócios proposto.

A análise de mercado inclui informações sobre a demografia do mercado-alvo, localização geográfica, comportamento do consumidor e necessidades do mercado. A empresa pode apresentar números e fontes para dar uma visão geral do tamanho do mercado-alvo.

Uma empresa pode optar por consolidar a análise de mercado e a análise da concorrência em uma seção ou apresentá-las como duas seções separadas.

5. Plano de Vendas e Marketing

O plano de vendas e marketing detalha como a empresa planeja vender seus produtos ao mercado-alvo. Tenta apresentar a proposta de venda única da empresa e os canais que utilizará para vender os seus produtos e serviços. Ele detalha as atividades de publicidade e promoção da empresa, estratégia de preços, métodos de vendas e distribuição e suporte pós-venda.

6. Plano de Gestão

O plano de gestão fornece um esboço da estrutura jurídica da empresa, da sua equipa de gestão e dos requisitos de recursos humanos internos e externos. Deve listar o número de funcionários que serão necessários e a remuneração a ser paga a cada um dos funcionários.

Deverão também ser incluídos quaisquer profissionais externos, como advogados, avaliadores, arquitetos e consultores, que a empresa necessite. Caso a empresa pretenda utilizar o plano de negócios para obter financiamento de investidores, deverá listar os membros da equipe executiva, bem como os membros do conselho consultivo.

7. Plano Operacional

O plano operacional fornece uma visão geral dos requisitos físicos da empresa, como espaço de escritório, maquinário, mão de obra, suprimentos e estoque. Para uma empresa que necessita de armazéns personalizados e equipamentos especializados, o plano operacional será mais detalhado, em comparação com, digamos, uma empresa de consultoria baseada em casa. Se o plano de negócios for para uma empresa de manufatura, incluirá informações sobre as necessidades de matérias-primas e a cadeia de abastecimento.

8. Plano Financeiro

O plano financeiro é uma seção importante que muitas vezes determinará se a empresa obterá o financiamento necessário de instituições financeiras, investidores ou capitalistas de risco. Deve demonstrar que o negócio proposto é viável e gerará receitas suficientes para poder cumprir as suas obrigações financeiras. Algumas das informações contidas no plano financeiro incluem uma demonstração de resultados projetada, balanço patrimonial e fluxo de caixa.

9. Apêndices e Anexos

A parte de apêndices e anexos é a última seção de um plano de negócios. Inclui qualquer informação adicional que possa interessar aos bancos e investidores ou que acrescente credibilidade ao negócio.

Algumas das informações que podem ser incluídas na seção de apêndices incluem planos de escritórios/edifícios, pesquisas de mercado detalhadas, informações sobre ofertas de produtos/serviços, folhetos de marketing e históricos de crédito dos promotores.

Modelo de plano de negócios

Aqui está um modelo básico que qualquer empresa pode usar ao desenvolver seu plano de negócios:

Seção 1:Resumo Executivo

• Apresente a missão da empresa.
• Descreva as ofertas de produtos e/ou serviços da empresa.
• Forneça um resumo do mercado-alvo e seus dados demográficos.
• Resuma a concorrência do setor e como a empresa conquistará uma fatia do mercado disponível.
• Forneça um resumo do plano operacional, como estoque, escritório e mão de obra e requisitos de equipamento.

Seção 2:Visão geral do setor

• Descreva a posição da empresa no setor.
• Descreva a concorrência existente e os principais participantes do setor.
• Forneça informações sobre o setor em que a empresa operará, receitas estimadas, tendências do setor, influências governamentais, bem como dados demográficos do mercado-alvo.

Seção 3:Análise de Mercado e Concorrência

• Defina seu mercado-alvo, suas necessidades e sua localização geográfica.
• Descreva o tamanho do mercado, as unidades dos produtos da empresa que os clientes em potencial podem comprar e as mudanças de mercado que podem ocorrer devido a mudanças econômicas gerais.
• Forneça uma visão geral do volume de vendas estimado em relação ao que os concorrentes vendem.
• Forneça um plano sobre como a empresa planeja combater a concorrência existente para ganhar e reter participação de mercado.

Seção 4:Plano de vendas e marketing

• Descreva os produtos que a empresa oferecerá para venda e sua proposta de venda exclusiva.
• Liste as diferentes plataformas de publicidade que a empresa usará para transmitir sua mensagem aos clientes.
• Descreva como a empresa planeja definir o preço de seus produtos de uma forma que lhe permita obter lucro.
• Forneça detalhes sobre como os produtos da empresa serão distribuídos ao mercado-alvo e a forma de envio.

Seção 5:Plano de Manejo

• Descreva a estrutura organizacional da empresa.
• Liste os proprietários da empresa e suas porcentagens de propriedade.
• Liste os principais executivos, suas funções e remuneração.
• Liste todos os profissionais internos e externos que a empresa planeja contratar e como eles serão remunerados.
• Inclua uma lista dos membros do conselho consultivo, se disponível.

Seção 6:Plano Operacional

• Descreva a localização da empresa, incluindo requisitos de escritório e depósito.
• Descreva a necessidade de mão de obra da empresa. Descreva o número de funcionários que a empresa precisa, suas funções, o treinamento de habilidades necessário e o tempo de permanência dos funcionários (em período integral ou parcial).
• Descreva o processo de fabricação e o tempo necessário para produzir uma unidade de um produto.
• Descreva os requisitos de equipamentos e maquinários e se a empresa irá alugar ou comprar equipamentos e maquinários, e os custos relacionados que a empresa estima que incorrerá.
• Forneça uma lista das necessidades de matéria-prima, como elas serão obtidas e os principais fornecedores que fornecerão os insumos necessários.

Seção 7:Plano Financeiro

• Descreva as projeções financeiras da empresa, incluindo a demonstração de resultados projetada, a demonstração de fluxo de caixa projetada e a projeção do balanço patrimonial.

Seção 8:Apêndices e Anexos

• Cotações para locação de edifícios e máquinas
• Proposta de plano de escritório e armazém
• Pesquisa de mercado e um resumo do mercado-alvo
• Informações de crédito dos proprietários
• Lista de produtos e/ou serviços
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Recursos Adicionais

Obrigado por ler o guia de finanças para planos de negócios. Para continuar aprendendo e progredindo em sua carreira, os seguintes recursos financeiros serão úteis:

• Estrutura Corporativa
• Pitchbook
• Três Demonstrações Financeiras
• Exemplos de telas de modelo de negócios

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