O que é receita média por conta (ARPA)?

A receita média por conta (ARPA) é uma medida de lucratividade que avalia a receita de uma empresa por conta de cliente. O ARPA é geralmente medido em uma base mensal ou anual. Embora os termos receita média por conta (ARPA) e receita média por usuário (ARPU) Receita média por usuário (ARPU) Receita média por usuário (ARPU), também conhecido como receita média por unidade, é uma métrica não-GAAP comumente usada por empresas de mídia digital, são frequentemente usados ​​como sinônimos, isso nem sempre é correto porque um cliente pode ter várias contas em uma empresa.

A métrica ARPA é usada principalmente por empresas que operam com um modelo de negócios baseado em assinatura ou que fornecem algum tipo de serviço. Por exemplo, ARPA é amplamente utilizado por empresas de telecomunicações, empresas de mídia social, e bancos.

ARPA é uma métrica de lucratividade que não é reconhecida pelos padrões contábeis, como GAAPGAAPGAAP, Princípios de contabilidade geralmente aceitos, é um conjunto reconhecido de regras e procedimentos que regem a contabilidade e finanças corporativas ou IFRS. Contudo, empresas em setores relevantes relatam a métrica em suas demonstrações financeiras e dedicam uma quantidade significativa de tempo para discutir seus resultados do ARPA.

A métrica é extremamente valiosa para fornecer uma visão geral da lucratividade de uma empresa por conta. Além disso, revela quais produtos ou serviços da empresa geram mais e menos receita.

Resumo

• A receita média por conta (ARPA) é uma medida de lucratividade que avalia a receita de uma empresa por conta de cliente.
• O ARPA é calculado dividindo-se a receita da empresa de um período pelo número de contas do mesmo período.
• A receita média por conta (ARPA) e a receita média por usuário (ARPU) nem sempre podem ser usadas de forma intercambiável porque um usuário (cliente) pode ter várias contas com uma empresa.

Por que o ARPA é importante?

A receita média por conta continua sendo uma das métricas de lucratividade mais importantes para provedores de serviços e empresas que operam em um modelo de negócios baseado em assinatura. As principais aplicações da métrica ARPA incluem o seguinte:

1. Comparação

ARPA é comumente utilizado para comparar o desempenho de uma empresa com o de seus concorrentes, bem como comparar seu desempenho ao longo do tempo.

2. Segmentação de clientes

O ARPA também pode ser usado para indicar os segmentos de receita da empresa. A métrica pode ajudar a identificar qual serviço ou produto gera mais / menos receita ou quais clientes (novos x existentes) geram mais receita.

3. Previsão de receita

A previsão de receita é outra aplicação importante do ARPA. Observe que a métrica é comumente usada como uma entrada para calcular a receita recorrente de uma empresa (MRR ou ARR). Ao mesmo tempo, métricas de receita recorrente que são diferenciadas por sua previsibilidade e estabilidade são geralmente utilizadas como uma linha de base para a previsão de receita.

Fórmula ARPA

O cálculo do ARPA é bastante simples. Basta dividir a receita total da empresaRevenueRevenue é o valor de todas as vendas de bens e serviços reconhecidas por uma empresa em um período. Receita (também conhecida como Vendas ou Receitas) de um período (mês ou ano) pelo número total de contas para o mesmo período. Matematicamente, a fórmula ARPA pode ser expressa da seguinte maneira:

Observe que o número de contas pode flutuar significativamente dentro de um período de tempo. Por este motivo, as empresas tendem a preferir calcular o número médio de contas para um determinado período.

ARPA de novas contas vs. ARPA de contas existentes

A segmentação de receita pode ser essencial para compreender a dinâmica de geração de receita de uma empresa. Além da análise de receita por um produto ou serviço, a empresa pode avaliar sua geração de receita comparando contas novas e existentes.

A comparação da geração de receita entre contas novas e existentes permite que uma empresa analise o comportamento de seus clientes. Ao compreender as tendências de receita associadas a cada grupo de contas, uma empresa pode ajustar sua estratégia de negócios, bem como elaborar decisões-chave sobre suas operações principais.

Recursos adicionais

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