O que é receita média por usuário (ARPU)?

p Receita média por usuário (ARPU), também conhecido como receita média por unidade, é uma métrica não-GAAP comumente usada por empresas de mídia digital Modelagem Financeira para Startups A modelagem financeira para startups ajuda a prever as receitas de uma empresa, despesas, e custos de capital para avaliar a viabilidade de um negócio, empresas de mídia social, e empresas de telecomunicações para avaliar suas capacidades de geração de receita no nível por cliente.

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Fórmula para receita média por usuário

p A fórmula para receita média por usuário é a seguinte:

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Onde:

• Rendimento total é a receita total gerada durante o período de medição desejado.
• Assinantes médios é o número médio de assinantes durante o período de medição desejado.

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Exemplo de ARPU

p John é analista de equity researchEquity Research Analyst Salary GuideEste guia de salários de analista de equity research cobre vários níveis de trabalho de analistas de equity research e seus salários médios correspondentes para 2018. Um analista de equity research é o principal responsável por analisar o desempenho e as finanças de uma empresa. procurando realizar análises de tendências na empresa ABC. Para medir as capacidades de geração de receita em um nível por cliente da empresa, John decide medir a receita média da empresa por unidade em uma base de tendência de 2016 a 2018. As seguintes informações foram coletadas por John:

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p Calculando o ARPU da empresa para cada ano:

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p Em uma base de tendências de 2016 a 2018, John pode ver que a ABC Company está impulsionando a criação de receita - a empresa está adquirindo mais usuários e, ao mesmo tempo, gerando uma receita maior por usuário ano a ano. John conclui que pode ser uma empresa atraente e decide conduzir uma análise mais detalhada.

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Utilidade da receita média por usuário

p Existem vários motivos pelos quais a receita média por métrica de usuário é útil:

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1. Comparações

p O ARPU é comumente comparado entre empresas semelhantes que operam no mesmo setor para avaliar o desempenho da empresa em comparação com seus pares.

p Por exemplo, se uma empresa de telecomunicações está gerando um ARPU de $ 3 em comparação com uma empresa de telecomunicações semelhante gerando um ARPU de $ 2, existe uma grande probabilidade de que a empresa que gera um ARPU de $ 3 seja mais lucrativa.

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2. Previsão / modelagem financeira

p A receita média por usuário é útil na modelagem financeira, pois pode tornar as premissas de receita mais fáceis de determinar. Por exemplo, um analista que está construindo um modelo financeiro para o Facebook Inc. pode escolher primeiro determinar o crescimento do usuário e depois multiplicá-lo por um ARPU futuro para prever a receita.

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3. Análise de segmentação

p Os usuários podem ser segmentados com base na região geográfica ou em diferentes níveis de clientes. Dados demográficos Os dados demográficos referem-se às características socioeconômicas de uma população que as empresas usam para identificar as preferências do produto e. Ao fazer isso, a métrica oferece uma visão sobre qual grupo de clientes está gerando mais receita e como agregar mais valor em grupos de baixo ARPU.

p Por exemplo, O Facebook relata ARPU em quatro segmentos geográficos:(1) EUA e Canadá, (2) Europa, (3) Ásia-Pacífico, e (4) Resto do mundo.

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4. Rentabilidade e capacidade de geração de receita

p A receita média por usuário pode ser usada com base em tendências para examinar a lucratividade e a capacidade de geração de receita. Um ARPU crescente em uma base de tendência indica maior lucratividade e capacidade de geração de receita. Lembre-se do exemplo acima - o crescimento da receita da ABC se reflete em seu ARPU crescente.

p Considere o Facebook, cujo ARPU do 4º trimestre de 2017 foi de $ 6,18 em comparação com o ARPU do 4º trimestre de 2014 de $ 2,81 - o ARPU da empresa mais que dobrou no período de três anos. Não é por acaso que as ações do Facebook tiveram uma corrida impressionante ao longo do mesmo período.

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Principais vantagens

• A receita média por usuário é uma métrica não-GAAP mais comumente relatada por empresas de mídia digital, empresas de mídia social, e empresas de telecomunicações para determinar a receita gerada por usuário. Calculado como a receita total dividida pela média de assinantes
• O ARPU oferece percepções significativas sobre lucratividade e capacidade de geração de receita.
• Além disso, ARPU é comumente usado para análise de segmentação, como uma ferramenta de comparação entre pares, e em modelagem financeira.

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Mais recursos

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