Quando você deve se dar um aumento como freelancer?

Quando você começou a trabalhar como freelancer, provavelmente ficou feliz em encontrar clientes pagantes. Mas então os meses passam e você se torna mais confiante em seu papel. A qualidade do seu trabalho melhora e você começa a conquistar cada vez mais clientes.



E neste ponto, muitos freelancers começam a se perguntar se é hora de aumentar suas taxas para maximizar o potencial de ganhos. Mas aumentar suas taxas como freelancer pode ser um conceito assustador. Como você pede um aumento sem assustar todos os seus clientes atuais?

Quando você deve aumentar suas taxas?

Uma das coisas difíceis do freelancer é que não há chefe para lhe dizer que é hora de sua revisão anual ou que você ganhou um aumento. Você tem que descobrir quando é a hora certa para si mesmo.



Aumentar suas taxas pode ser um assunto difícil de abordar com seus clientes, então você não quer apressar essa decisão. Aqui estão quatro sinais de que pode ser hora de aumentar suas taxas:

1. Você é indispensável para seus clientes

Um dos maiores erros que muitos freelancers cometem é tentar aumentar seus preços sem fornecer mais valor primeiro. Portanto, avalie honestamente onde você está com seus clientes atuais.



Você está cumprindo ou mesmo excedendo todos os seus prazos? Você entrega um trabalho de qualidade? Eles parecem felizes com seu desempenho ou estão sempre tendo que voltar e corrigir seus erros?



Antes de pedir um aumento, você deve ter certeza de que está entregando demais para seus clientes e de que merece. Se você precisa justificar um preço mais alto para seus clientes, provavelmente não é hora de pedir um aumento.

2. Faz sentido financeiramente

Para a maioria dos freelancers, estar totalmente reservado com os clientes é o maior sonho. Uma agenda lotada é o que permite criar uma renda mensal consistente e até ter algo extra para guardar para poupança e aposentadoria.



No entanto, você pode chegar a um ponto em que está tão ocupado com seus clientes atuais que não tem largura de banda para assumir nenhum novo trabalho. Isso limita seu potencial de ganhos porque você não tem a opção de aceitar um novo cliente que paga mais.



Quando isso acontece, provavelmente é hora de conversar com seus clientes atuais sobre como aumentar seus preços. Aumentar suas taxas permitirá que você aumente seus ganhos para que você possa gerenciar melhor suas finanças pessoais.

3. Você não aumenta suas taxas há mais de um ano

Supondo que a economia esteja indo bem, é uma boa ideia aumentar suas taxas uma vez por ano. No mínimo, você deve aumentar suas taxas com a taxa de inflação, para não perder dinheiro a longo prazo.

4. Você concorda com a ideia de perder um cliente ou dois

Você precisa entender que, ao aumentar suas taxas, alguns de seus clientes podem decidir sair. Se a ideia deixa você doente do estômago e você acha que não pode lidar com isso financeiramente, provavelmente não é hora de aumentar suas taxas.



Mas se você está bem com a ideia de perder um cliente ou dois, então você pode estar pronto para esta próxima etapa.

Como abordar seus clientes

Depois de saber que é hora de aumentar suas taxas, como você aborda esse assunto com seus clientes? Se você nunca fez isso antes, provavelmente está se sentindo nervoso e sem saber por onde começar.



Aqui estão quatro maneiras de aumentar suas taxas sem assustar seus clientes:

1. Dê-lhes tempo para processar as notícias

Um dos maiores erros que muitos freelancers cometem é que eles não dão muita atenção aos seus clientes. Ninguém gosta de ser pego de surpresa por um aumento repentino da taxa.



Idealmente, você deve informar seus clientes sobre o aumento da taxa com pelo menos alguns meses de antecedência. Isso lhes dá tempo para processar as notícias e ajustar seu orçamento de acordo.

2. Não aumente suas taxas muito cedo com novos clientes

Se você começou a trabalhar com um cliente no mês passado, é muito cedo para aumentar seus preços com ele. Você não teve tempo suficiente para construir um relacionamento com esse cliente e provar a eles que vale a pena o dinheiro extra.



Em geral, é uma boa ideia trabalhar com um cliente de forma consistente por pelo menos seis meses a um ano antes de começar a perguntar sobre um aumento.

3. Seja confiante

É importante que, ao entrar em contato com seus clientes, você os aborde com confiança. Se você agir desconfortável ou desajeitado, eles provavelmente também se sentirão desconfortáveis ​​com o pedido.



Não se desculpe ou se explique demais. Deixe-os saber com confiança por que você está pedindo um aumento, sabendo que você trabalhou duro e merece.

4. Esteja disposto a negociar

Como freelancer, não há nada mais valioso do que os relacionamentos que você construiu com seus clientes atuais. Portanto, você deve estar sempre disposto a negociar com seus clientes e encontrá-los onde eles estiverem.



Se um de seus clientes disser que não pode pagar o aumento que você está pedindo, esteja aberto a negociar. Talvez eles possam lhe dar um aumento de taxa um pouco menor. Ou talvez eles possam diminuir sua carga de trabalho atual para que você possa continuar trabalhando com eles, mas tenha mais espaço em sua agenda para novos clientes.

Resultado final

No passado, o freelancer era frequentemente visto como um salto, um salto e um salto para longe do desemprego. Mas isso mudou nos últimos anos com a ascensão da economia gig.



Iniciar um negócio de freelancer oferece a flexibilidade de trabalhar em casa, escolher com quem você trabalha e criar sua própria agenda. Você também é responsável por gerenciar sua renda, portanto, certifique-se de receber o que vale.