Lei de preços:o que é e por que você deve se importar

Exemplo de como a Lei de Price funciona em um campo / empresa com 100 pessoas

Derek Price, que era um físico britânico, historiador da ciência, e cientista da informação, descobriu algo sobre seus colegas na academia. Ele percebeu que sempre havia um punhado de pessoas que dominava as publicações dentro de um assunto.

Price descobriu o seguinte:

A lei de Price diz que 50% do trabalho é feito pela raiz quadrada do número total de pessoas que participam da obra.

Aprendi sobre a lei de Price quando assisti a uma palestra do Dr. Jordan Peterson, professor de psicologia, e autor de 12 regras para a vida. Ele diz:

Exemplo de Lei de Preços

No meu primeiro trabalho de vendas, Tive cerca de 25 colegas que fizeram o mesmo trabalho. Após o primeiro mês, Percebi algo peculiar.

Apenas 4 de meus colegas de trabalho geraram mais da metade das vendas totais. Eu tinha 17 anos na época, e eu não tinha ideia do porquê. Essas pessoas eram as superestrelas no chão - os intocáveis.

Mal sabia eu que essa relação se aplica a quase tudo nos negócios. É chamada de lei da raiz quadrada de Price, e se origina da academia.

Isso significa que a lei de Price é bastante precisa. No meu exemplo, isso significa que 5 pessoas (raiz quadrada de 25) devem gerar 50% das vendas. No meu andar, 4 pessoas geraram cerca de 50% -60% das vendas.

Apenas um punhado de pessoas é responsável pela maior parte da criação de valor. É muito semelhante ao princípio de Pareto (a diferença é que Price olhava para a relação entre as pessoas e o trabalhos eles produziram).

Quais são as implicações da lei de preços?

Em sua palestra, Peterson fala sobre como apenas alguns autores dominam as vendas de livros. Ele menciona Stephen King, que domina as paradas de sucesso há décadas. Ele vendeu mais de 350 milhões de livros.

J.K. Rowling vendeu mais de 400 milhões de livros. Se você olhar para o número de livros vendidos em um ano, você provavelmente verá a proporção descrita pela lei de Price. Apenas alguns autores (entre centenas de milhares de autores) são responsáveis ​​por 50% das vendas. Mas isso é mais parecido com o princípio de Pareto.

De qualquer forma, não vamos comparar teorias. Essas teorias e leis são muitas vezes apenas isso - nada mais são do que modelo s. Vejamos as implicações.

Acadêmicos e blogueiros intelectuais adoram dissecar o mundo em suas cadeiras de couro, bebendo sua água Voss. Eles adoram explicar como o mundo funciona.

Veja, não temos tempo para estudar todos os 1419 modelos mentais que existem. Ainda temos que vestir nossas roupas todas as manhãs e trabalhar, para que possamos pagar as contas. Mas essa também não é uma maneira produtiva de viver.

Sim, você não pode sentar em sua torre de marfim e criticar o mundo. Mas você também não deve criticar a "injustiça" enquanto trabalha duro para ganhar seu dinheiro. Nós entendemos, a vida não é fácil.

E teorias como a lei de Price são meramente ideias - não fatos. Eles não se sustentam em todas as situações. Portanto, antes que os idiotas pretensiosos saiam e teorizem sobre todas as limitações da teoria de Price, vamos parar e pensar sobre o que podemos aprender.

Porque entender a ideia subjacente da lei de Price pode tornar sua vida muito mais fácil.

Olhe para sua profissão atual. Você está em posição de criar substancial valor? Se a resposta for não, mude para um lugar diferente onde você PODE.

Torne-se muito bom no que faz. Essa é a única maneira de você fornecer valor. Devemos ser realistas. Não existem atalhos. Leva tempo para ser bom - quanto mais ser excelente .

Similarmente, as empresas devem contratar mais jogadores A que já fizeram assimétrico contribuições para outras empresas no passado.

Essa é uma das lições de negócios mais importantes que aprendi simplesmente observando a minoria que cria mais valor.

Faça algo em que você é bom

Esse é o melhor conselho de carreira que se pode obter. Peter Drucker disse isso por décadas. E quando você faz algo em que é bom, você pode fornecer mais valor.

Eu aplico esse conselho o tempo todo. Por exemplo, Posso agregar mais valor à minha empresa familiar do que a uma grande empresa. Também posso agregar mais valor ao meu blog em vez de, Digamos, Instagram.

Quando você fornece mais valor, você se sente melhor, além disso, você vai ganhar mais. Não é um efeito colateral ruim de fazer um ótimo trabalho.

Veja, a vida não é simétrica nem linear. Apenas algumas pessoas em cada domínio são responsáveis ​​por metade dos resultados. Já estabelecemos isso agora.

Portanto, encontre o domínio vocês pode ser a minoria importante - você também obterá a maioria dos benefícios. Então, deixe-me saber se sua vida não é Melhor.

Você quer ouvir mais ideias sobre a Lei de Price? Veja este vídeo sobre isso: