Como iniciar um negócio de CBD:o melhor guia para obter luz verde

Quase quatro mil anos atrás, um imperador chinês Shen Nung, também conhecido como o Pai da Medicina Tradicional Chinesa, escreveu em seu livro The Great Herbal que o cânhamo pode ter poderes teóricos para problemas de gota, reumatismo e distração entre uma variedade de outras doenças.

Avanço rápido para apresentar os dias digitais:agora você pode comprar uma linha crescente de produtos CBD on-line e pessoalmente, em lojas de conveniência e em butiques de luxo de celebridades, em todos os EUA e também no exterior.

Mas, apesar de uma longa história de uso e popularidade atual, o CBD e a planta de cânhamo da qual é derivado permanecem amplamente incompreendidos.

Então, o que é CBD?

O canabidiol, ou CBD abreviado, é um primo 'wallflower' do delta-8-tetrahidrocanabinol (THC) mais reativo. Esses dois compostos são encontrados na planta Cannabis, juntamente com cerca de 100 outros tipos de canabinóides.

Ao contrário da maconha, o CBD é obtido do cânhamo industrial – uma variedade de plantas MJ que deve conter menos de 0,3% de THC em uma base de peso seco para ser cultivada sob uma licença aprovada pelo USDA. O que significa que não causa a sensação de "alto", mas diz-se que carrega uma série de benefícios terapêuticos e de bem-estar.

Indústria de CBD pelos números

Parcialmente devido aos benefícios de saúde anunciados, parcialmente devido à estreita afiliação com a planta de cannabis, o interesse do consumidor em torno dos produtos CBD tem aumentado constantemente desde 2016.

Fonte:Atlas

2018, especificamente, foi nomeado como o “ano de destaque” para o CBD pela EAZE, uma plataforma de entrega de cannabis com sede em São Francisco.

Em 2018, o número de consumidores de CBD nos EUA dobrou, de 2,6% para 4,8% com *drumroll*…Baby Boomers liderando o grupo.

Os dados da EAZE sugerem que as mulheres Boomers estavam entre as usuárias mais prováveis ​​de CBD, optando por esses produtos para lidar com ansiedade, problemas de sono e alívio da dor.

Uma pesquisa da Consumer Review afirma ainda que mais de um quarto das pessoas nos EUA dizem que experimentaram o CBD pelo menos uma vez nos últimos dois anos.

Isso faz sentido, pois o óleo CBD agora é infundido em vários produtos, especialmente nas indústrias de bem-estar, alimentos, bebidas e beleza. De tinturas e tópicos a gomas e até lattes, os consumidores agora têm vários produtos de CBD para explorar.

Então, o que os faz marcar mais? De acordo com o Brightfield Group, os usuários regulares de CBD preferem usar produtos vaping, seguidos pelo uso de flores com alto teor de CBD:

Fonte:Brightfield Group

Interesse crescente? Verificado. Consciência geral do consumidor? Ascendente! E as perspectivas de crescimento do mercado? Bem, estes parecem ser sólidos também.

Em 2025, espera-se que o mercado de varejo de produtos CBD nos EUA atinja US$ 16 bilhões, acima dos US$ 2 bilhões em 2018.

Combine o acima com o fato de que, entre aqueles que estão familiarizados com o CBD, 80% apoiam seu uso (mesmo que não o estejam usando pessoalmente) e fica claro que o CBD é um nicho muito promissor para iniciar um negócio online.

9 etapas para iniciar um negócio de CBD on-line

Produtos sensacionalistas geralmente têm uma vida útil curta. Mas inferindo de cima, o interesse no CBD veio para ficar.

Portanto, se estiver interessado em explorar esse nicho de alto crescimento, aqui estão os principais passos para iniciar um negócio online de CBD:

1. Identifique seu nicho e produtos de CBD.
2. Entenda as leis e regulamentações sobre o CBD.
3. Gere um plano de negócios de CBD completo.
4. Coloque seus documentos comerciais em ordem.
5. Encontre seu fornecedor de CBD.
6. Descubra a plataforma de comércio eletrônico perfeita.
7. Crie seu site.
8. Determine as condições de envio e pagamento.
9. Coloque seu negócio no mercado.

Identifique seu nicho e produtos de CBD

Uma rápida varredura nas prateleiras (digitais) de qualquer loja de bem-estar provará que agora você pode comprar qualquer coisa com CBD. Cremes e pomadas, mastigáveis ​​para humanos e animais de estimação, roupas e acessórios de cânhamo – quando o interesse do consumidor é alto, muitos empreendedores tentam capitalizar o hype.

O que você deve vender então:as coisas da moda ou os “clássicos”? Bem, isso é para você decidir. Ao avaliar as perspectivas gerais do mercado, analise primeiro os nichos gerais. Aqui estão os mais populares:

• alimentos/bebidas com infusão de CBD.
• Suplementos/produtos de bem-estar.
• Cosméticos à base de CBD.
• Produtos CBD para animais de estimação.

Em seguida, você deve ampliar seus tipos de produto. A maioria deles difere, com base no método de consumo de CBD:

• Gotas e sprays: O ingrediente chave em ambos é o óleo CBD, descarboxilado de flores de cânhamo/cânhamo e misturado com um óleo transportador. Gotas e sprays também podem incluir agentes aromatizantes e outros compostos que os tornam mais agradáveis ​​de ingerir.
• Pílulas e cápsulas: Embrulhar uma dose de canabinóide em gelatina ou cápsula de gel macio torna mais digerível. Além disso, como muitas pessoas tomam o CBD como uma alternativa ao medicamento sem receita, essa forma pode parecer mais familiar e, portanto, atraente para elas.
• vapes e cartuchos de CBD: Os produtos de inalação tendem a ser populares entre os usuários recreativos de MJ e pessoas que apreciam o aspecto social do vaping. Além disso, esse método é frequentemente preferido pelos consumidores que usam o CBD para aliviar a dor, pois é absorvido mais rapidamente pelo sistema sanguíneo por meio de inalações.
• Tinturas: Assim como as tinturas medicinais, as à base de CBD são feitas combinando canabinóides com álcool ou outro solvente forte. Às vezes, as tinturas de CBD também contêm ervas extras. Embora a maioria não tenha um ótimo sabor, as tinturas são populares entre as pessoas que desejam sentir os efeitos do CBD rapidamente.
• Tópicos e patches: Mais adequados para ações direcionadas, como dores nas articulações, nas costas ou menstruais, pomadas tópicas e adesivos de CBD atraem consumidores que não gostam de sabor de cânhamo ou preferem aplicações externas por outros motivos.
• Comestíveis de CBD: Gummies, doces, chocolate, palitos de mel, há uma enorme variedade de produtos CBD mastigáveis ​​no mercado. A maioria deles faz com que o cânhamo pareça menos “medicinal” e mais um deleite de bem-estar. Em 2019, 3 em cada 4 chefs identificaram alimentos com infusão de CBD como uma tendência quente.

Entenda as leis e regulamentos sobre a CBD

O Farm Bill, aprovado no final de 2018, legalizou a produção comercial de cânhamo nos Estados Unidos. Especificamente, você pode cultivar cânhamo industrial e depois vender legalmente produtos contendo CBD derivado de cânhamo em todo o país.

Mas também existem algumas restrições:

• O cânhamo que você está usando para produzir CBD não pode conter mais de 0,3% de THC . Qualquer planta de cannabis com maior concentração de THC é automaticamente considerada uma planta de maconha e regulamentações mais rígidas entram em vigor.
• O CBD, produzido a partir de plantas de maconha, é legal em 15 estados para uso recreativo de cannabis e em 36 estados para uso médico.

Agora, quando se trata de canabinóides como substância, a questão regulatória fica complicada. Até o momento, a FDA aprovou apenas um medicamento prescrito à base de CBD, o Epidiolex. O que significa que nenhuma outra marca de CBD pode fazer alegações de saúde em relação a seus produtos de CBD. Além disso, o FDA proíbe a adição de canabinóides aos alimentos ou a comercialização de qualquer coisa como suplementos alimentares.

Espere, mas e uma variedade de produtos comestíveis de CBD que estão nas prateleiras? Eles são ilegais? É uma área cinzenta.

Embora a FDA não permita o CBD em alimentos, eles também não estão tomando nenhuma ação contra os vendedores de CBD, exceto pela emissão de cartas de advertência para alegações de saúde falsamente anunciadas.

Agora vamos recapitular:

1. Vendendo federalmente.

As leis federais permitem vendas legais de CBD em todo o país. Desde que seus produtos contenham menos de 0,3% de THC, você está pronto para ir ao mercado.

2. Vendendo em todo o estado.

As leis estaduais diferem. Em geral, todos os estados devem permitir a venda de CBD de fontes de cânhamo com o limite certo de THC. Mas regulamentações específicas favoráveis ​​ou não podem entrar em vigor em estados onde o uso recreativo de maconha não é legal. Portanto, é melhor verificar com um especialista jurídico local se houver alguma restrição em relação às vendas de produtos CBD em seu estado.

Crie um plano de negócios de CBD completo

Entrar em um negócio sem um plano de negócios sólido é como dirigir sem espelho retrovisor:você pode fazê-lo, mas pode perder um enorme obstáculo em seu caminho.

Quando se trata do nicho de CBD, seu plano de negócios também é seu navegador para acompanhar as mudanças nas políticas regulatórias, prioridades operacionais conflitantes e novas oportunidades de negócios, alimentadas pela demanda do mercado. Além disso, é o documento que seus apoiadores financeiros e outras partes interessadas vão querer ver.

Aqui está o que deve entrar em seu plano de negócios para operações de comércio eletrônico de CBD:

• Comece com a análise de mercado: O objetivo de uma análise de mercado é fornecer informações suficientes sobre o tamanho do seu setor, clientes, concorrentes e outras variáveis ​​de mercado. Para que você possa tomar decisões mais informadas sobre o posicionamento do produto, preços e estratégia geral de entrada no mercado.
• Escolha o nome da sua marca e confirme a gama de produtos: Explique como o nome da sua marca, juntamente com outros ativos da marca, o diferencia da concorrência. Recapitule qual nicho de CBD você planeja segmentar e por quê. descreva brevemente sua linha de produtos, concentrando-se na qualidade do produto e nos parâmetros competitivos.
• Determine seu financiamento: Estime quanto dinheiro você precisará para iniciar suas operações. Divida-os como investimentos únicos de pré-lançamento (por exemplo, desenvolvimento de site de comércio, compra de estoque, design/marca de produto) e custos mensais contínuos (por exemplo, reabastecimento de estoque, manuseio/embalagem, remessa, marketing, impostos etc.). Sempre adicione preenchimento extra para despesas "não planejadas", porque isso certamente acontecerá. Em seguida, verifique quanto tempo e quantas vendas você precisará fazer para atingir o equilíbrio mensal. Se você é autofinanciado, estime quanto de pista você acabará tendo. Se você planeja garantir o investimento mais tarde, prepare mais números descrevendo suas despesas antecipadas versus lucros, além de definir metas para CPA (custo por aquisição), AOV (valor médio do pedido), taxas de conversão de vendas, taxa de retenção de clientes, valor da vida útil do cliente ( CLV).
• Inclua um plano de marketing realista: Um plano de marketing detalha sua estratégia para aumentar a conscientização sobre sua marca CBD, adquirir novos clientes e promover compras repetidas. É um documento fundamental que deve ser a) baseado em dados b) realista c) específico do canal. Sim, escrever um plano de marketing sólido levará muito tempo e pesquisa. Mas esse investimento inicial compensa em termos de desperdício de orçamento reduzido e melhores resultados de marketing mais tarde.

Você também pode aprender mais sobre como escrever um plano de negócios para comércio eletrônico em nosso guia anterior!

Coloque seus documentos comerciais em ordem

Para vender CBD online, você precisa obter dois tipos de licenças:

• Uma licença comercial normal: incorpore-se e registre uma empresa em seu estado para iniciar as operações. Além disso, solicite um EIN/TIN para sua empresa recém-criada do IRS.
• Licença de revendedor: Se você planeja comprar CBD de atacadistas, também pode precisar de uma licença de revendedor (certificado) do seu estado. Este documento é extremamente importante porque permite comprar produtos no atacado sem pagar impostos sobre vendas. A licença também permite que você colete impostos sobre vendas de seus clientes posteriormente.

Encontre seu fornecedor de CBD

Indiscutivelmente, o passo mais importante de suas operações de comércio eletrônico é encontrar um fornecedor confiável de CBD. Existem algumas razões para isso.

Primeiro, se você está vendendo em todo o país, precisa garantir que está vendendo CBD, derivado de plantas de cânhamo, não de maconha. Este último contém uma dosagem mais alta de THC, tornando-os legais apenas em alguns estados. O problema, no entanto, é que não há testes acessíveis para determinar os níveis de THC na planta. Isso pode tornar a compra de matérias-primas de um agricultor um desafio se nem você nem eles tiverem a capacidade de testar a colheita.

Atacadistas respeitáveis, por outro lado, normalmente fazem testes de laboratório e podem fornecer certificados de análise (COA), detalhando o conteúdo do produto. Não ser capaz de fornecer um é uma grande bandeira vermelha.

(Exemplo de certificado de análise de um produto CBD. Fonte:Alphagreen)

Além do conteúdo geral do produto, você também deve pedir para ver os resultados de:

• Teste de pesticidas (você vai querer ter um produto "limpo").
• Teste microbiológico (mostrando que não há bactérias ou mofo dentro da amostra).
• Teste de solventes residuais (pergunta se há algum produto químico perdido remanescente do processo de extração).

Em segundo lugar, a qualidade do seu produto afetará a satisfação do cliente e a reputação da sua marca CBD. Afinal, 24% dos usuários de CBD nomearam a capacidade do produto de gerar o “efeito desejado” como seu principal fator de compra. Quando seu produto não cumpre a promessa de “efeitos” devido ao conteúdo ruim, você luta para ganhar novos negócios. Outras prioridades de compra incluem qualidade dos ingredientes, preço, concentração e método de consumo (por exemplo, óleo, comestível, vape).

Considerando que a produção de CBD continua subregulada, muitos produtos ‘falsos’ acabam nas prateleiras:aqueles que não contêm canabidiol em seu interior.

Essas marcas e fabricantes falsos, especulando sobre a popularidade arrebatadora do CBD, estão dificultando a entrada das empresas honestas de CBD no setor. Como resume o artigo do New York Times sobre as origens da popularidade do CDB:

“Como resultado, o composto é muitas vezes caricaturado como óleo de cobra, uma farsa, mesmo quando pesquisas promissoras sobre todo o potencial do CBD estão começando a crescer.”

Como uma nova marca de CBD, você não quer acabar no lado falso. Novamente, esta é outra razão pela qual você deve fazer uma cuidadosa diligência ao avaliar diferentes fabricantes de CBD. Além de solicitar ou realizar uma certificação independente de análise, avalie também um potencial atacadista com base nos seguintes critérios:

• Método e origem de fornecimento de cânhamo.
• Método de extração.
• Comentários de outros empreendedores.
• Preços.
• Serviços extras (por exemplo, rotulagem, dropshipping).

Descubra a plataforma de comércio eletrônico perfeita

Além de encontrar um fornecedor confiável de CBD, você também precisará identificar a (melhor) plataforma de comércio eletrônico para suas operações. Assim como produtos de qualidade, sua infraestrutura tecnológica contribuirá positivamente para a satisfação de seus clientes com sua marca.

Mas nem toda plataforma de comércio eletrônico permite a criação de uma loja online de CDB devido ao status regulatório opaco. Ainda assim, você tem algumas opções muito boas!

1. BigCommerce.

BigCommerce oferece vários recursos de comércio eletrônico B2C e B2B para varejistas, atacadistas e fabricantes de CBD. De construtores de páginas de arrastar e soltar a oportunidades ilimitadas de personalização, taxas de transação de 0% e tempo de atividade de 99,9%, fornecemos às empresas globais de CBD uma solução integrada de comércio eletrônico de que precisam para iniciar suas operações rapidamente e escalar sem restrições.

2. Shopify.

Shopify permite apenas que comerciantes dos EUA com sede em determinados estados vendam CBD ou produtos derivados de cânhamo em sua plataforma. Se você for elegível, terá acesso a um bom conjunto de recursos principais de comércio para iniciar suas operações digitais, incluindo modelos de design, envio integrado, ferramentas de marketing e processamento de pagamentos. Mas o método de pagamento proprietário da Shopify não está disponível para produtos CBD. Portanto, você precisará ser aprovado por um processador de pagamentos terceirizado.

3. Shift4Shop.

Shift4Shop é outra plataforma de comércio eletrônico que permite hospedar negócios digitais relacionados a CBD e vape. Eles oferecem soluções de comércio eletrônico semelhantes - software de carrinho de compras, botão 'comprar' incorporado e construtor de sites de comércio eletrônico em grande escala, com temas, largura de banda ilimitada, suporte ao processador de pagamento e muito mais. No entanto, o back-end do site vem com um pouco de curva de aprendizado, portanto, o Shift4Shop pode não ser a escolha ideal para iniciantes que não são de codificação.

Crie seu site de CBD

Ao optar por uma plataforma de comércio eletrônico, por ferramentas de comércio eletrônico de código aberto ou desenvolvimento personalizado, você reduz o cronograma de desenvolvimento do site. Como o provedor de soluções lida com hospedagem, infraestrutura e todo esse jazz, tudo o que você precisa fazer para iniciar suas operações de CBD é trabalhar no design da sua loja e listar os produtos.

1. Personalize seu design.

Você já pintou por números? A experiência de design em plataformas modernas de comércio eletrônico é bastante semelhante a isso. Em vez de começar com uma tela em branco, você confia em um tema de site – seu conjunto de ponteiros, pré-mapeando a aparência final da loja.

Você ainda pode ser criativo, alterando cores, layouts, fontes e outros elementos visuais ou até mesmo adicionando novos elementos à sua loja online.

Quando se trata de design de loja de comércio eletrônico CBD, certifique-se de que:

• As principais informações do produto têm um ponto de destaque: A maioria de seus clientes deseja conhecer as principais especificações do produto:dosagem/força, origem do cânhamo, método de extração e possíveis benefícios. Certifique-se de que todas essas informações sejam exibidas de maneira digerível para cada tipo de produto. CBDistillery vai direto aos negócios e destaca os ingredientes do produto e o uso sugerido:
  
• Cuidado com a navegação: Como o CBD ainda é um nicho um tanto novo, espere ver um influxo de compradores de primeira viagem. Essas pessoas precisarão de uma mão extra, ao contrário dos usuários comuns. Projete sua navegação no site para acomodar a jornada do cliente. Crie categorias e subcategorias descritivas de produtos, organizando seus produtos por método de consumo, pontos fortes, casos de uso. Você também pode criar um teste rápido de autoavaliação e colocá-lo na área do cabeçalho para fazer recomendações de produtos mais personalizadas.

2. Adicione produtos e descrições.

No espaço do CBD, as descrições dos seus produtos devem ser mais do que apenas convincentes. Eles também precisam ser:

• Preciso e baseado em fatos.
• Desprovido de quaisquer alegações de saúde.
• Sem clichês e jargões.

Quando se trata de marketing de CBD, a FDA não permite que as empresas sugiram que qualquer um de seus produtos de CBD possa “diagnosticar” "curar" "tratar" ou "prevenir" qualquer tipo de condição médica. Mesmo que seja tentador, não faça grandes alegações.

O que você pode fazer é referenciar pesquisas médicas reais feitas em torno do uso de CBD. Além disso, você pode aproveitar a voz dos dados do cliente — avaliações públicas/privadas, contas/histórias em primeira mão, feedback geral — em suas listagens de produtos.

Por fim, não escreva descrições de produtos excessivamente complexas. Nem todo visitante da loja será um conhecedor de CBD, familiarizado com a linguagem do setor. Portanto, embora você deva sempre fornecer informações "técnicas" do produto, evite termos químicos de nicho, jargão da indústria e referências estranhas à cultura pop de CBD.

3. Tire e faça upload de fotos de produtos.

As fotos de comércio eletrônico fazem duas coisas importantes:

• Aja como uma extensão da sua marca.
• Ajude a influenciar as decisões de compra dos clientes.

Por exemplo, 90% dos compradores do Etsy disseram que a qualidade da imagem do produto é um gatilho de compra para eles.

Se você tiver o orçamento, contrate um fotógrafo profissional para fotografar uma série de imagens exclusivas de produtos e de estilo de vida para sua marca. Aqueles com pouco dinheiro também podem tirar fotos incríveis de comércio eletrônico com orçamento limitado.

Determinar os termos de envio e pagamento

Depois de projetar o layout da sua loja e organizar seu catálogo de produtos, você precisa descobrir como seus produtos chegarão aos novos proprietários.

1. Determine sua política de frete.

O envio é importante para os consumidores de comércio eletrônico. Então você não quer decepcioná-los nesse departamento. Para elaborar a política de envio ideal para o seu negócio de CBD, faça a si mesmo estas perguntas:

• Qual ​​é o limite que defini para "frete grátis"? Para 79% dos consumidores dos EUA, “frete grátis” é um forte incentivo para comprar mais online. Mas as pessoas ficam chateadas quando não há essa opção? Em geral, sim, mais de um terço dos consumidores ficarão chateados se não houver frete grátis para um pedido com valor acima de £ 135 ($ 150). Determine um limite razoável para sua marca com base no valor médio do pedido previsto.
• Você planeja oferecer uma taxa variável? As taxas de envio com base no destino ou no peso podem ajudar um varejista menor a reduzir os custos de logística. Mas eles também podem alienar alguns clientes:50% dos abandonos acontecem quando os custos de frete/impostos são muito altos. O conserto? Forneça os custos de envio estimados ou uma opção de calculadora de entrega pré-confirmada se você planeja usar taxas variáveis.
• Qual ​​cronograma de entrega é viável? A maioria das pessoas é prejudicada pelas entregas do Amazon Prime no dia seguinte, mas poucas marcas menores podem obter os mesmos níveis de serviço em todo o país. Então escolha suas batalhas. Limite a entrega no mesmo dia apenas para sua cidade/estado. Defina as expectativas corretas em relação à entrega prioritária/expressa se você planeja oferecê-la.
• Qual ​​transportadora de logística funciona melhor? Nem todas as transportadoras têm políticas diretas sobre remessas de CBD. Faça sua pesquisa com cuidado. Por exemplo, embora a UPS permita o envio de produtos de cânhamo e infusão de CBD, eles também afirmam que “[nós] nos reservamos o direito de descartar qualquer remessa contendo produtos de maconha, cânhamo ou cânhamo oferecidos para remessa que os remetentes estão proibidos de enviar, que a UPS não está autorizada a aceitar, que a UPS declara que não aceitará ou que a UPS tem o direito de recusar.” Isso não é muito reconfortante.

2. Selecione uma solução de envio de comércio eletrônico.

Sua próxima etapa é selecionar o software de suporte para envio e atendimento — uma ferramenta que o ajudará a definir as taxas de envio, gerenciar a logística, imprimir etiquetas e enviar atualizações automáticas aos clientes. Para minimizar aborrecimentos e erros, seu aplicativo deve se integrar diretamente à sua plataforma de comércio eletrônico. Você pode descobrir diferentes aplicativos de envio e atendimento no mercado BigCommerce. Não se esqueça de verificar se a sua escolha também interage com a operadora que você planeja usar!

3. Escolha um processador de pagamento adequado para CBD.

A indústria de CBD é considerada de “alto risco” devido ao desastre regulatório em andamento. Assim, muitos processadores de pagamento optam por excluir os vendedores de CBD para minimizar seus riscos operacionais. Mas você não está completamente sem opções. Para aceitar pagamentos de clientes, você pode trabalhar com um processador de pagamentos especializado que sabe como lidar com negócios de alto risco.

BigCommerce, por exemplo, permite que as empresas de CBD escolham entre 65 gateways de pagamento que podem ser usados ​​para fazer negócios em mais de 100 países, usando cerca de 250 métodos de pagamento locais. Saiba mais sobre como funciona o processamento de pagamentos para empresas de CBD.

Comercialize sua empresa de CBD

Agora que você está pronto e operacional, você precisa se concentrar na aquisição de clientes. Embora a indústria de CBD esteja na moda no momento, os compradores não migrarão para você no piloto automático. A menos que você tenha um sistema de marketing sólido.

1. Concentre-se no conteúdo.

Os produtos de CBD ainda são amplamente incompreendidos, devido ao marketing obscuro de outras marcas ou alegações médicas falsas feitas por gurus autoproclamados. Construa sua base inicial de clientes semeando conteúdo preciso. Eduque os compradores interessados, mas cautelosos, sobre:

• Diferentes tipos de produtos.
• Métodos de extração de CBD.
• Possíveis benefícios e resultados.
• Potenciais efeitos colaterais.
• Uso/dosagem corretos.
• A indústria do cânhamo como um todo.

Convide especialistas do setor e use declarações de fontes verificadas para criar conteúdo mais abrangente do que seus concorrentes. Concentre-se especialmente no seu blog e nas mídias sociais, pois é onde a maioria dos consumidores mais jovens procura inspiração e informações sobre produtos.

2. Aproveite o SEO.

Publicar conteúdo de boa pesquisa é fundamental para dominar os resultados dos mecanismos de pesquisa. Especialmente com a atualização mais recente do Google chamada 'indexação de passagem'. Ao aprimorar seus algoritmos de IA, o Google agora indexa passagens individuais de uma página da web (em vez de apenas a página inteira) para ajudar os usuários a encontrar informações de agulha no palheiro.

Por exemplo, se estou pesquisando algo como “Qual é a melhor força do óleo CBD?”, sou redirecionado para um resultado destacado na página:

Fonte:Way of Leaf

Para as empresas de CBD, essa mudança de SEO é uma ótima oportunidade para atrair clientes do topo do funil e convertê-los com conteúdo educacional.

Como a concorrência de SEO em torno de palavras-chave relacionadas ao CBD é bastante intensa, ir atrás de palavras-chave de cauda longa e menos pesquisadas pode ajudá-lo a construir o tráfego inicial, enquanto você trabalha em otimizações adicionais.

3. Faça parcerias com influenciadores.

Grande parte da popularidade atual do CBD vem como resultado direto da defesa e evangelismo dos pacientes. Histórias em primeira mão de pessoas, a quem o CBD ajudou a lidar com dores crônicas e convulsões, inicialmente estimularam o interesse em massa pela planta tanto para fins terapêuticos quanto de bem-estar.

Hoje, uma tonelada de celebridades são fãs declarados do CBD. Alguns deles até lançaram seus negócios de CBD. Portanto, encontrar defensores confiáveis ​​para sua marca não deve ser um problema. Apenas certifique-se de fazer parceria com pessoas que compartilham as crenças de sua marca e podem falar sobre o CBD com autoridade. Além disso, não se esqueça das divulgações obrigatórias do STF.

Por fim, acompanhe de perto as regulamentações mais recentes da FDA (à medida que elas mudam conforme falamos) para garantir que sua comunicação permaneça de acordo com os requisitos. Além disso, estados individuais têm regulamentos diferentes quando se trata de publicidade de CBD. Certifique-se de verificar as regras locais também.

4 problemas permanentes que as empresas de CBD estão enfrentando

Embora os empreendedores do setor de CBD possam capitalizar o rápido crescimento do setor, eles também devem se preparar para um conjunto de desafios únicos. Com a falta de diretrizes da FDA e diferenças nos regulamentos de CBD em nível estadual, administrar um negócio de CBD pode parecer particularmente horrível às vezes. Principalmente quando se trata de:

1. Banca e financiamento.

Infelizmente, os negócios da CBD são considerados de "alto risco" por muitos provedores de serviços financeiros devido às lacunas mencionadas nas leis e regulamentos estaduais. Portanto, prepare-se para caminhar e negociar ao abrir uma conta de comerciante. Garantir financiamento extra por meio de empréstimos comerciais também pode ser um desafio, novamente graças à má reputação que a indústria de cannabis tem entre certos IFs. Mas não se desespere. Existem alguns bancos e investidores amigos do cânhamo no campo também.

2. Processamento de pagamento.

Os processadores de pagamento também não estão facilitando a vida dos vendedores de CBD. A maioria estigmatiza erroneamente essas empresas, ao contrário do BigCommerce. Desde 2019, oferecemos aos nossos clientes acesso a uma variedade de processadores de pagamento compatíveis com o cânhamo, além de outras ferramentas essenciais para a construção de uma loja de comércio eletrônico.

3. Seguro empresarial.

As seguradoras demoram a agir na recente legalização do cânhamo e produtos derivados do cânhamo. Assim como os bancos conservadores, eles geralmente barram as empresas de CBD ou as sobrecarregam com prêmios muito altos. Mas ter um plano de seguro sólido é crucial para a responsabilidade da sua empresa. Portanto, não economize em obter um bom plano de uma seguradora compatível com CBD.

4. Diferenciação da concorrência.

Com uma série de empresas divulgando a ‘cannabis’ como um atrativo de clientes, pode ser difícil se destacar mesmo quando você vende produtos de cannabis genuínos e de alta qualidade. Um estudo de 2017 da Penn University descobriu que 70% dos produtos canabinóides vendidos on-line tinham problemas com a rotulagem. Mais de 42% dos produtos de CBD foram rotulados, o que significa que continham mais CBD do que o declarado. Cerca de 26% foram rotulados em excesso – eles tinham uma condensação de canabinóides mais baixa do que o declarado.

Tais acontecimentos, juntamente com marketing enganoso e alegações exageradas sobre a eficácia do CBD, estão tornando os novos clientes céticos em relação aos recém-chegados ao mercado. Ganhe a confiança deles sendo positivamente diferente quando se trata de:

• Transparência :desde dizer onde suas plantas de cânhamo crescem até exibir a certificação adequada de análise, explique aos seus clientes o que eles estão prestes a comprar e comer.
• Precisão :Evite declarações científicas não verificadas (mesmo que pareçam promissoras para o marketing). Verifique suas fontes, convide especialistas conhecidos para ajudá-lo a criar conteúdo e folhetos educacionais. Faça afirmações honestas e sem sentido para se diferenciar dos tipos mais desprezíveis.
• Narrativa: Alguns dos negócios de CBD mais bem-sucedidos foram lançados por evangelistas de CBD de longo prazo e pessoas comuns, cuja condição crônica de saúde foi amplamente aliviada pelo CBD. Sua história única, consolidando a missão e os valores da sua marca, pode ajudá-lo a construir uma conexão emocional mais forte com seu público-alvo. Por exemplo, CBD for Life conta a história de como seu fundador inventou um creme de CBD para ajudá-la a aliviar a dor nas costas.

Fonte:CBD for Life

3 dicas essenciais para nutrir seu negócio de CBD

Novas empresas de comércio eletrônico são muito delicadas. Se você deseja que seu negócio de CBD cresça, evolua e esteja sempre maduro, aqui estão três coisas que você deve considerar fazer.

1. Peça ajuda.

Entre regulamentações obscuras e problemas operacionais, os novos proprietários de empresas de CBD terão muito do seu prato. Embora tudo seja pesquisável no Google hoje em dia, você não deve subestimar o valor de um mentor, também conhecido como alguém que já percorreu o mesmo caminho antes de você.

Como disse André Bourque na Forbes:

Isso torna um pouco desafiador encontrar um bom mentor da indústria. Ainda assim, não impossível. A AngelList tem 1.210 investidores em maconha e esse é apenas um lugar. Organizações sem fins lucrativos, como CBD Alliance, National Hemp Association e Vote Hemp, também são ótimos lugares para encontrar novas conexões e suporte do setor.

2. Tenha paciência.

A tração rápida é frequentemente vista como um dado adquirido no setor de comércio eletrônico. Você com certeza já ouviu histórias de sucesso literalmente da noite para o dia, onde alguns “Anúncios do Instagram de US$ 500 geraram US$ 50.000 em vendas em um dia”.

Na indústria de CBD, os anúncios pagos de comércio eletrônico não são uma opção. O marketing de isca de clique pode causar problemas de conformidade, enquanto o marketing de conteúdo e o SEO levam tempo para funcionar. So take a deep breath and prep several buckets of mental patients to methodically work through the different kinks of running CBD operations.

3. Understand the industry.

Despite (or because of) slow FDA response, the CBD industry keeps evolving in somewhat contradictory directions. While some states e.g. Texas removed the ban on selling edible CBD products in 2019., others banned CBD-infused foods and beverages last year.

Subsequently, market trends and consumer trends change from week to week too. Especially, when some celebrity like Gwyneth Paltrow announces her involvement in a new CBD venture or throws a CBD-themed baby shower as Kim Kardashian did.

For sure, no CBD business can or should stay atop of all the latest trends and fads. But they do need to keep close tabs on emerging tendencies among their clients, changes in compliance requirements, along with other major industry happenings.

Encerrando

CBD is an interesting product to trade. On one hand, you can make a genuine difference by supplying your customers with life-improving goods. On the other, you also need to constantly educate the general public (along with some B2B partners and other stakeholders) about your products’ actual benefits, their legality status and lack of connection with THC-dominant marijuana.

That can be a tough battle. But well worth it when you look at the CBD industry sales prospects again. Grandview Research estimates that the CBD market will swell by a compound annual growth rate of 22.2% between 2019 and 2025.

And you can be part of that revenue pool too if you launch your online CBD business today!

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