A estratégia de conteúdo para triplicar o tráfego de comércio eletrônico (e exatamente como fazê-lo)

Vamos falar sobre marketing de conteúdo para e-commerce e sua importância.

Muitos donos de lojas online e profissionais de marketing ignoram o poder do marketing de conteúdo.

Mas, todas as outras atividades de direcionamento de tráfego que você fizer funcionarão ainda melhor para você (isso significa menor custo de aquisição) se você tiver uma boa estratégia e execução de marketing de conteúdo.

Eu poderia mergulhar e contar tudo sobre o PPC (o que farei) ou como otimizar seu site para pesquisa (sobre o qual falaremos um pouco), mas nenhuma dessas atividades lhe dará um aumento de 10 vezes no tráfego sem marketing de conteúdo.

Então, vamos começar do início e construir uma base de conteúdo sólida para reduzir o custo de aquisição, melhorar o valor da vida útil do cliente e desenvolver uma marca a longo prazo.

O que é marketing de conteúdo?

Em geral, o marketing de conteúdo é a criação de conteúdo em vários formatos diferentes, como artigos escritos, vídeos tutoriais, infográficos e o compartilhamento desse conteúdo para públicos-alvo com o objetivo de gerar mais leads, construir sua marca e direcionar mais clientes para seu site. .


O marketing de conteúdo é uma forma de inbound marketing, projetada principalmente para trazer um público até você, de onde essas pessoas já estão procurando respostas on-line - seja em mecanismos de pesquisa, plataformas de descoberta de vídeo, redes de mídia social ou outros.

Usando o marketing de conteúdo para se destacar (hoje).

No entanto, é mais desafiador do que nunca se destacar da concorrência com seus esforços de marketing de conteúdo.

Publicar um post rápido de 500 palavras no blog sobre um assunto com o qual seus clientes potenciais se preocupam não é mais o corte.


No cenário de marketing de conteúdo de hoje, há uma corrida incrível para o topo em termos de quantidade de valor gratuito que marcas e indivíduos estão dispostos a oferecer por meio da criação de conteúdo.


Então, como você faz com que seu conteúdo se destaque em um espaço lotado?

Bem, acontece que ainda é possível superar rapidamente a concorrência em um setor muito difícil.

Veja o blogueiro e profissional de marketing de conteúdo, o guia recente de Ryan Robinson para aprender como iniciar um blog, por exemplo.

Embora esse tópico tenha literalmente bilhões de resultados de pesquisa e milhões de concorrentes disputando o primeiro lugar nos rankings de pesquisa orgânica, Robinson conseguiu subir na primeira página de resultados em apenas alguns meses.

Como? Indo muito acima e além da quantidade de valor de outros conteúdos gratuitos oferecidos sobre este assunto.

Com seu guia com mais de 20.000 palavras, é quase duas vezes mais aprofundado do que qualquer outra classificação para este tópico.

Mas além do nível de profundidade, a postagem de Robinson também contém vídeos tutoriais incorporados, entrevistas, capturas de tela de seus próprios processos e resultados, gravações de áudio, infográficos personalizados, modelos gratuitos para download e um curso gratuito ainda mais aprofundado para leitores que querem continuar a sua educação sobre a construção de um blog.


Se você aprender alguma coisa com este exemplo, é que você precisará aumentar o nível de qualidade se quiser avançar com sua própria estratégia de marketing de conteúdo.


Agora, vamos falar brevemente sobre os fundamentos do desenvolvimento de uma estratégia de marketing de conteúdo e como isso ajudará a levar seus esforços de marketing para o próximo nível.

Sobre o que você deve escrever?

Os maiores desafios que seu público-alvo enfrenta hoje.


Se você puder apresentar aos seus clientes em potencial um conteúdo gratuito que ajude imediatamente a resolver alguns de seus problemas, você dará a eles muito mais confiança em escolher você quando for a hora de eles investirem em uma ferramenta, solução ou recurso pago sobre o assunto em questão.


Então, como você pode identificar essas questões, desafios e obstáculos mais urgentes e, em seguida, atender a essas necessidades com conteúdo transformacional de alta qualidade (no formato que seu público mais deseja consumir esse conteúdo)?

Pergunte ao seu público.

Entreviste seu público existente sobre seus maiores desafios, considerando suas respostas como ideias potencialmente de ouro para conteúdo futuro que você possa produzir.

Isso também será extremamente útil quando se trata de priorizar recursos para o seu produto a longo prazo.

Pesquise seus concorrentes.

Quais perguntas seus concorrentes estão respondendo com seu conteúdo?

Em que formato eles estão entregando esse conteúdo?

Em seguida, identifique maneiras de criar algo que se destaque como mais exclusivo e valioso.

Mergulhe em suas próprias experiências.

Você não construiu seu negócio sem aprender uma coisa ou duas sobre o setor em que está.


É provável que você tenha uma experiência e insights únicos para compartilhar por meio do conteúdo com outras pessoas do seu público que desejam replicar seu sucesso ou alcançar um resultado que você obteve.


Para criar uma estratégia geral de marketing de conteúdo coesa e bem diversificada, você deve levar em consideração o uso de vários formatos de conteúdo diferentes, como mencionamos acima - uma mistura de postagens de blog escritas, vídeo, áudio, e-books e experimentação de campanhas de publicidade paga para atrair públicos iniciais que irão interagir com seu conteúdo.

Em seguida, você aprenderá como direcionar o tráfego para o seu site e, em seguida, implementar frases de chamariz em todo o seu conteúdo que gerará leads do público que aparecer para consumir esse conteúdo.

Para fazer isso, você precisará aumentar a autoridade de domínio do seu site – uma medida de como os mecanismos de pesquisa autorizados veem seu site – o que leva tempo, esforço e, acima de tudo, consistência.


Você pode construir sua autoridade de domínio ao longo do tempo escrevendo consistentemente conteúdo relevante e atualizado e, em seguida, fazendo com que esse conteúdo seja compartilhado e mencionado por outras marcas e indivíduos estabelecidos em áreas relacionadas.


Se você está começando do zero ou precisa de uma avaliação de marketing de conteúdo para seus blogs existentes, há um plano de jogo para você.

Vamos ver como fazer isso passo a passo, com dicas de marketing de conteúdo que vão te ajudar a começar o caminho para o tráfego livre.