O Guia Completo para Sourcing do Alibaba e Construir um Negócio Online

Se você deseja iniciar um negócio on-line ou diversificar sua oferta para dimensionar seu negócio de comércio eletrônico atual, você precisa de duas coisas muito específicas:

1. uma ideia de produto.
2. um método de fornecimento.

Ideias de produtos podem ser difíceis de encontrar, especialmente aquelas com verdadeira viabilidade de mercado.


Mas ter a ideia muitas vezes é menos desafiador do que o fornecimento desses produtos – então eu descobri.


O sourcing é um processo de negócios crucial para todos os varejistas e há quatro maneiras principais de fazê-lo:

• Fazer
• Fabricação
• Remessa
• Atacado

Há prós e contras em cada método e muitos varejistas usam uma combinação, ou todos os quatro, para realmente escalar.

Normalmente, apenas as marcas com altas receitas e margens podem ser responsáveis ​​pelo gasto inicial e manutenção contínua, necessários para oferecer aos clientes o melhor de todos os métodos de fornecimento:produtos exclusivos em combinação com tudo e qualquer outra coisa que eles possam estar procurando.

Essas marcas são muitas vezes consideradas marcas de estilo de vida, oferecendo tudo o que um cliente precisa para viver de uma maneira específica – pense em Goop, ShopBop, Madewell, ModCloth, entre outras.


As pequenas empresas há muito são prejudicadas pela barreira de preço aqui, mas uma grande marca que faz manchetes sérias está mudando tudo isso – entre, Alibaba.com.

O que é Alibaba?

Se você acompanha o mínimo de notícias de negócios ou comércio eletrônico, já ouviu falar do Alibaba, a empresa chinesa de comércio eletrônico que fornece opções de fornecimento de fabricação para empresas de todos os tamanhos a preços incrivelmente acessíveis.

Ao todo, o Alibaba não opera exatamente como qualquer outra empresa de comércio eletrônico por aí.


Por um lado, o Alibaba é um diretório abrangente de fornecedores, conectando-os diretamente a compradores de todo o mundo (ou seja, varejistas).


Alibaba apresenta milhões de produtos para serem adquiridos, todos dos próprios fornecedores.

Em essência, você está recebendo preços de fornecedores a taxas privilegiadas, geralmente em um ponto de preço que apenas comerciantes seniores e seriamente conectados conseguiram antes.


O Alibaba nivela o campo de atuação do sourcing para marcas herdadas e pequenas empresas.


Como sei que o Alibaba está nivelando o campo de jogo para todas as empresas?

Porque eu mesmo comecei um negócio online, proveniente do Alibaba e estou vendo um enorme sucesso.

Aqui está exatamente como eu fiz isso (e você também pode).

Como obter produtos do Alibaba para iniciar um negócio on-line

Eu sempre quis começar meu próprio negócio online.


Mas querer começar seu próprio negócio é uma coisa; realmente fazê-lo é outra.


Então, em 2017, fiz uma resolução de ano novo para começar um negócio online – e a mantive.

Finalmente consegui tirar meu negócio do papel.

A sensação de satisfação, entusiasmo e orgulho que experimentei todos os dias desde que iniciei meu negócio on-line foi incomparável.

E fiz isso começando com o fornecimento do Alibaba para colocar minha marca em funcionamento e ganhar dinheiro.

Neste, você aprenderá a:

• Use o Alibaba para ganhar dinheiro
• Use o Alibaba para iniciar um negócio
• Encontre o fornecedor certo no Alibaba
• Produtos de origem do Alibaba

Além disso, abordarei as perguntas frequentes que ouço de pessoas quando falo sobre esse assunto, bem como coisas que gostaria de saber quando comecei.

Vamos indo.

Encontrando um nicho de produto lucrativo no Alibaba

Uma das partes mais difíceis de começar meu negócio foi encontrar um produto.


Eu tive sonhos. Eu tinha paixão. Na verdade, eu não tinha nada para vender.


Aqui é onde eu estava mentalmente:

• Como eu poderia encontrar um produto para vender?
• O que outras pessoas estão vendendo?
• Eu falharia?
• Eu teria sorte?
• Eu era um pretendente?
• Um concorrente?

Eu não fazia ideia. E logo aprendi, tudo bem.

O medo é bom.

O medo foi o que me fez começar. Foi o que me levou a pesquisar mais. E é isso que me traz hoje, um ano depois –– quando posso compartilhar com você exatamente como eu fiz isso e como você também pode.

1. Faça pesquisas de mercado para encontrar um produto para vender.

Fiz algumas pesquisas sobre itens que vendem bem online, bem como uma reflexão interna para ver se conseguia encontrar um produto que ajudasse a resolver um problema que vivenciei no meu dia a dia como dono de cachorro, atleta, morador urbano e viajante.


Usando o Google Trends, consegui entender o volume de pesquisa e o interesse em vários produtos diferentes.

O Google Trends costuma ser um ótimo lugar para descobrir se os itens estão em alta.

E então um dia, aquela lâmpada proverbial acendeu.

Como um ávido fã de música que frequenta vários shows e festivais de música, notei a necessidade de bolsas mais leves e compactas que pudessem guardar os itens essenciais do festival:

• Óculos de sol.
• Garrafas de água.
• Carteiras.
• Chaves.

Restrições de segurança impediram o uso de mochilas e bolsas maiores.

Os participantes do festival ficaram presos.


Onde há dor, no entanto, há oportunidade de fazer algo melhor.


Eu decidi que poderia consertar isso. Eu poderia ser uma parte da solução.

Eu poderia ser o próximo Bag Guy?

Decidi começar minha própria marca de bolsas e pochetes de marca própria:Who's Your Fanny.

Logo no início, decidi que meu negócio começaria como um negócio de marca própria.

Eu venderia através de um site de comércio eletrônico no BigCommerce e Amazon.

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2. Valide sua ideia.

Excelente. Então, eu tenho uma ideia. Isso é um começo.

Agora que eu tinha uma ideia que ressoava comigo, eu precisava validar que isso era realmente um problema.


Além disso, eu precisava validar que, mesmo que fosse um problema, eu poderia resolvê-lo.


Mais importante, eu queria ouvir de clientes em potencial.

Então eu perguntei:

• Amigos (e amigos de amigos).
• Pessoas aleatórias na internet.
• Colaboradores.
• Google e avaliou as tendências de volume de pesquisa.

Fiz perguntas como:

• Quais pontos de dor você experimentou.
• Que tipos de bolsas você comprou no passado.
• Quanto você pagou.
• Quanto você estaria disposto a pagar etc.

Eu também puxei aquela coisa do Google Trends novamente.

E parecia que as pochetes (ou bumbum bags, pochetes, sling bags – como você quiser chamá-los) estavam crescendo em popularidade:

Meus “mini grupos focais” tinham muito a dizer. Eu não tinha ideia de que as pessoas eram tão apaixonadas pelo que costumavam carregar suas coisas.


Mas através disso, identifiquei alguns elementos cruciais que qualquer pochete sólida precisaria ter.

Rapidamente aprendi que meus clientes-alvo queriam:

1. Múltiplos bolsos. A compartimentação era obrigatória.
2. Um cinto ajustável foi fundamental.
3. Algum preço baixo preferido; outros preferiram um design bonito.
4. A Amazon era onde eles costumavam começar a pesquisa de produtos.
5. Rapazes e meninas tinham gostos diferentes.

E aí eu tive.

• Eu tinha um produto.
• Um produto que os clientes estariam interessados ​​em comprar.
• E meu grupo de foco também pode servir como meus primeiros clientes.

Mas, eu ainda não tinha ideia de como eu iria adquirir essa pochete mágica.

Saindo para encontrar um fornecedor ou um fabricante…

3. Encontre a melhor maneira de obter seu produto.

Existem várias opções para obter um produto, incluindo:

• Atacado direto.
• Marcando seus próprios produtos de forma privada.
• Dropshipping, etc.

Eu tive que restringir minha pesquisa.

Assim, ao escolher uma opção, determinei que escolheria o caminho que melhor atendesse aos critérios abaixo:

• O fornecimento deve ser fácil.
• O custo dos produtos vendidos deve ser baixo para garantir boas margens.
• Os produtos devem ser testados, confiáveis ​​e de alta qualidade.
• O fabricante deve ser escalável e crescer com meus negócios.

Critérios para facilitar o fornecimento

Administrar um negócio geralmente significa que, em qualquer dia, você tem 99 problemas e eu realmente não queria que o sourcing fosse um.


Eu queria ter certeza de que tinha isso para que eu pudesse me concentrar no dia-a-dia do meu negócio.

Em geral, a estrutura que eu usei para determinar se minha opção de sourcing era fácil muitas vezes veio para saber se eu poderia encontrar meu produto ideal.

Meus critérios para o meu produto são:

1. O produto é leve e fácil de enviar?
2. O preço do produto é baixo o suficiente por unidade para ter uma margem sólida?
3. O produto apresenta riscos à saúde? Sem comida. Sem eletrônicos. Nada disso.
4. Eu queria conhecer meu produto e já usei um antes:como um ávido festivaleiro, eu tinha.
5. Confirmei que havia um mercado para o produto:meu mini grupo de foco fez isso.
6. Confirmei que havia um lugar fácil para obter o produto:para isso, minhas opções eram claras –– agora eu tinha que decidir de onde eu compraria (alerta de spoiler:Alibaba).

4. Decida onde você vai buscar.

Eu explorei várias opções, incluindo:

• Dropshippers como Printful e Printify.
• Mercados de atacado como Alibaba e DHGate.
• Fabricantes/atacadistas locais.

Hoje, um ano depois, o negócio opera com um mix de fornecedores.

Mas naquela época, há um ano, comecei com o Alibaba como minha única fonte de suprimentos.

Por que escolhi o Alibaba

Escolhi o Alibaba por vários motivos.

1. Queria encontrar fabricantes respeitáveis ​​de pochetes que vinha fazendo isso há algum tempo, e o Alibaba tinha muitos deles.
2. Eu estava procurando um mercado conhecido para que houvesse muita informação na web sobre como usá-lo. Alibaba marcou essa caixa.
3. Queria garantir que houvesse regras e regulamentos no mercado para me proteger e a qualquer investimento que fiz. No Alibaba, existem regras sobre como os fabricantes e fornecedores devem se comportar. Também existem ferramentas para facilitar o fornecimento no Alibaba. Existem análises de fabricantes, opções de garantia comercial, várias alavancas de segurança. Todas essas coisas me deram confiança para explorá-lo como uma plataforma de sourcing.
4. Precisava de algo que se encaixasse no meu orçamento , para que meu investimento não fosse monumental em uma ideia que eu estava apenas testando. Este foi o maior vencedor do Alibaba. Lá, encontrei rapidamente produtos que se encaixavam no meu orçamento, fabricantes com os quais gostava de trabalhar e que me deram confiança para dar os próximos passos na construção do meu negócio.

Agora que eu escolhi o Alibaba, vamos mergulhar no que aconteceu a seguir e como você pode fazer exatamente a mesma coisa.

Exatamente como usar o Alibaba para obter produtos

1. Configure sua conta do Alibaba.

Fiz muita pesquisa antes de começar minha jornada, mas hoje vou economizar todo esse tempo e compartilhar o que aprendi.


O primeiro passo para usar o Alibaba é configurar um ID de usuário e senha.


Isso é bastante fácil de fazer e direto. Embora o Alibaba seja baseado na China, a interface do usuário está em inglês (e outros idiomas) e atende a vários mercados diferentes.

2. Entenda o Alibaba.

Quando você entrar no Alibaba (depois de decidir sobre um produto), você desejará procurar um fabricante.

No Alibaba, você tem 2 tipos de fabricantes:

1. Fábrica: Esta é a fábrica real que produzirá seus produtos adquiridos. Muitas fábricas têm suas próprias equipes de vendas para lidar com varejistas como você. Muitas vezes, as empresas comerciais compram de fábricas.
2. Empresa comercial: Um intermediário que compra direto da fábrica e vende para você. Em alguns casos, pode ser difícil encontrar uma fábrica que produza seus produtos, mas uma empresa comercial pode ajudar.

É importante escolher a opção certa para o seu negócio. Muitos desses fabricantes são flexíveis na forma como trabalham com sua empresa.

Tanto uma trading quanto direto da fábrica pode ser uma boa opção, então cabe a você determinar como gosta de trabalhar, seu nível de relacionamento e conforto com a empresa, a qualidade do produto e assim por diante.

3. Seja esperto ao pesquisar no Alibaba.

Nas próximas seções, detalharei as etapas para obter um produto no Alibaba.

Exemplo de pesquisa de produtos no Alibaba

Neste exemplo, assumiremos o papel de um hipotético fabricante de chapéus porque atende aos critérios que estabelecemos anteriormente (fácil de enviar, baixo custo etc.).

Procuraremos juntos para nossa empresa de chapéus e seguiremos as etapas abaixo:

• Encontrando um fornecedor
• Escolher um fornecedor
• Contatando o fornecedor
• Protegendo uma amostra
• Revisando sua amostra
• Fazendo seu pedido de quantidade em massa

Nesta jornada, estaremos (juntos) começando uma empresa de chapéus.

Escolhi chapéus porque atende a todos os nossos critérios de fornecimento:

• Os chapéus são leves e fáceis de enviar
• Podemos adquirir a um preço baixo e vender a um preço competitivo
• Os chapéus apresentam poucos riscos à saúde
• Sinto que entendo o mercado de chapéus (já usei um)
• Existe um mercado para chapéus.

Primeiro, vá para Alibaba e digite "chapéus" na barra de pesquisa em "produtos" e clique em Pesquisar.

Neste caso, escolhemos um termo de pesquisa amplo, mas quanto mais específico você puder ser, melhor.

Por exemplo, se você estiver procurando por um “gorro de inverno para mulheres”, comece com uma pesquisa por um termo como esse para obter as melhores opções de fornecedores.

Lá você encontrará várias opções. Imediatamente, você se perguntará “como eu escolho…”

Para navegar no Alibaba, aqui está uma “folha de dicas” sobre a necessidade de conhecer os termos.

Vocabulário do Alibaba:

• MOQ: Este é o requisito de Quantidade Mínima de Pedido (MOQ) no Alibaba. Especifica a menor quantidade de um determinado produto que um fornecedor está disposto a vender. Se você não conseguir atingir o requisito de MOQ, o fornecedor não está disposto a entrar em produção.
• OEM: OEM significa Fabricação de Equipamento Original. Você pode vir com suas próprias especificações, seus próprios requisitos, suas próprias visões detalhadas de seu produto e entregá-los a uma fábrica OEM. O OEM começará a fabricar seu produto do zero. Este é o tipo de fornecedor que você deve procurar se quiser um produto exclusivo com a sua marca.
• ODM: ODM significa Fabricação de Design Original. Uma fábrica ODM lhe dará ideias de produtos. Dê à fábrica algumas funções esperadas, algum desempenho esperado e algumas idéias esperadas das concepções e a fábrica sugerirá algumas opções de produtos finais. Não sabe como construir um produto? Uma fábrica ODM pode ajudar.
• Trade Assurance: Se você tiver uma disputa com seu fornecedor, poderá enviar uma reclamação ao Alibaba. Eles vão analisá-lo e, se concordarem que a fábrica não cumpriu suas promessas, eles podem devolver seu dinheiro. Lembre-se de que, desde o início, seu contrato de vendas deve listar os pontos que podem causar uma disputa, como controle de qualidade, prazos de entrega etc.
• Fornecedor de ouro: A fábrica está pagando ao Alibaba para aparecer mais favoravelmente nos resultados da pesquisa. É uma coisa boa. A fábrica está impulsionando seus negócios, então encare isso como um bom sinal.
• Fornecedor avaliado:o Alibaba fez com que uma empresa terceirizada visitasse a fábrica para verificar suas instalações.
• Processo de CQ: Alibaba tem muitos processos e termos de controle de qualidade. Vamos lá:
  • IQC: Controle de Qualidade de Entrada significa o controle de matérias-primas ou qualquer coisa que entre na fábrica (local de trabalho) para a fabricação de bens e produtos.
  • OQC: O controle de qualidade de saída está preocupado com os produtos acabados prontos para embarque.
  • CQ e controle de qualidade: Controle de qualidade e garantia de qualidade são as formas de controle e garantia da qualidade durante todo o processo.
  • IPQC: O Controle de Qualidade no Processo é feito durante todas as etapas da fabricação de um determinado produto.
• FOB: Livre a Bordo (ou Frete a Bordo). Isso significa que o custo de entrega das mercadorias no porto mais próximo está incluído, mas VOCÊ, como comprador, é responsável pelo envio de lá e por todas as outras taxas associadas à entrega das mercadorias ao seu país/endereço
• CIF: Seguro de custos e frete (porto de destino nomeado). O vendedor deve arcar com os custos e o frete inclui seguro para levar a mercadoria até o porto de destino. No entanto, o risco é transferido para o comprador assim que as mercadorias são carregadas no navio.

Voltar à nossa pesquisa de produtos

Então, olhando para nossa busca de chapéus mais uma vez, temos várias opções.

• Sabendo que esta é minha primeira pesquisa, gostaria de garantir que haja controles em vigor com um fornecedor confiável, por isso seleciono a garantia comercial, que me permite pagar por depósito após o recebimento das mercadorias.
• Além disso, para proteção adicional, seleciono “Gold Suppliers”, os principais fornecedores do Alibaba. Embora o Alibaba seja amplamente seguro, ainda existem todos os tipos de fornecedores e isso pode ajudá-lo a se sentir mais confiante de que interagirá com um fornecedor honesto.
• Para restringir ainda mais minha pesquisa, sabendo muito bem que estou apenas começando, seleciono um fabricante com um MOQ baixo de 100.

Você pode selecionar um MOQ com o qual se sinta confortável, mas 100-200 é um bom intervalo para começar.

Os preços por unidade começarão a ficar muito mais baratos na faixa de 500+, mas você chegará lá no devido tempo.

4. Escolha um fornecedor no Alibaba.

Depois de inserirmos esse critério, vários fornecedores aparecerão.

Ao examinar as opções, você deve considerar algumas coisas:

• Preço.
• Quantidade mínima do pedido.
• Hora listada no Alibaba.
• Tempo listado como fornecedor de ouro.
• Reputação e avaliações do fornecedor.

Ao avaliar a reputação e as avaliações do fornecedor, faço algumas perguntas ao avaliar se o fornecedor é legítimo.

Por exemplo:

• Qual ​​é o nível de estrutura e detalhes da página?
• Eles têm fotos da fábrica? Informações detalhadas sobre a localização e o histórico?
• Eles têm descrições e imagens profissionais dos produtos?
• Eles descrevem o processo de controle de qualidade e os prazos de entrega?

Fazer e responder a essas perguntas deve eliminar muito do medo de sua pesquisa no Alibaba e pode ajudar a garantir que você trabalhe com fábricas e fornecedores legítimos.


É lamentável, mas definitivamente existem golpistas e fraudadores no Alibaba. No entanto, existem maneiras de evitá-los.


Muitos dos detalhes deste artigo podem ajudar a garantir que você esteja trabalhando com fabricantes bem-intencionados, confiáveis, confiáveis ​​e seguros.

Neste exemplo, identifico rapidamente um fornecedor que tem um bom histórico, várias transações e uma boa taxa de resposta.

O MOQ é um pouco maior do que eu gostaria, mas tudo bem.

Agora, você vai querer enviar e-mail para vários fornecedores.

5. Entre em contato com o fornecedor.

Agora que você identificou alguns fornecedores que atendem aos seus critérios (baixo MOQ, ouro, comércio, etc.), você poderá enviar uma nota para eles e obter detalhes adicionais.

Veja algumas dicas de divulgação:

• Seja curto e agradável
• Apresente-se e sua empresa
• Descreva seu interesse  
• Consulte os tempos de envio e o custo da amostra

Em suma, seu objetivo final é determinar quais fornecedores podem atender aos seus requisitos básicos.


Dependendo do seu orçamento, você vai querer contratar alguns fornecedores para o seu produto. Normalmente, entro em contato com 5-10 e acompanho minhas descobertas em uma planilha do Google ou planilha do Excel.


Ao envolver esses fornecedores, você interagirá com eles para garantir uma amostra.

Algumas coisas para saber sobre amostras:

• As amostras são importantes porque você deseja ver o produto antes de vendê-lo e investir mais dinheiro no inventário.
• Muitos fabricantes cobram pelo envio expresso via DHL, UPS, FedEx para garantir que você receba suas amostras rapidamente.
• Em alguns casos, eles também cobram uma amostra, que geralmente pode ser reembolsada quando você escolhe e faz um pedido maior.

Por que os fornecedores do alibaba cobram por amostras?

Os fornecedores do alibaba costumam cobrar por amostras e envio de amostras para verificar se você leva a sério o relacionamento comercial. Ambos os lados (você e o fabricante) querem estabelecer confiança.


Para um negócio que está começando, também sugiro manter MOQs baixos para testar e validar produtos antes de ir all-in.


Isso permite que você crie confiança com seu fabricante para garantir que eles possam entregar pedidos maiores e de alta qualidade quando chegar a hora.

Ao construir um relacionamento com um fornecedor do Alibaba, você poderá comprar a granel, o que lhe dará itens mais baixos por unidade.

Mas neste estágio inicial, você está focado em entregar um produto viável.

Uma nota como esta deve funcionar:

A maioria dos fornecedores do Alibaba responde dentro de 24 a 48 horas.

Em sua comunicação, você deve observar algumas coisas:

• O fabricante em potencial responde a todas as minhas perguntas?
• Eles se comunicam com clareza?
• Eles mostram que podem atender aos seus requisitos básicos?

Fiquei muito impressionado com a oferta de gerenciamento de relacionamento dos fornecedores do Alibaba. Sério, não há queixas.


Com isso dito, os fornecedores do Alibaba são bombardeados com e-mails diariamente e é importante que eles saibam que você é um cliente legítimo.

Você vai querer garantir que você responda em tempo hábil a qualquer correspondência do Alibaba.

6. Garanta a amostra.

Eventualmente, seu fornecedor entrará em contato com você.


Eles fornecerão respostas às suas perguntas e, em alguns casos, oferecerão um bate-papo via WeChat ou Skype para discutir melhor sua solicitação.


Se você tiver tempo, definitivamente aproveite-os.

Lá você pode discutir mais detalhes sobre quaisquer personalizações de produtos que estiver solicitando, preços e outras perguntas com mais detalhes.

Com isso dito, não é necessário e você ainda pode fazer seu pedido inicial por e-mail.

Depois de confirmar os detalhes com você, eles solicitarão uma pequena taxa nominal mais o frete da amostra.

Essa pequena taxa faz duas coisas:

1. Muitas vezes, elimina clientes não legítimos
2. Paga o frete expresso.

Uma coisa que é importante lembrar é que os custos da amostra podem aumentar rapidamente.


Seja seletivo em quem você solicita amostras, caso contrário, você pode perder uma pequena fortuna ao buscar novos fornecedores.


No final do dia, você procura obter um produto de qualidade que ainda ofereça sua lucratividade por unidade desejada. Tudo bem ser seletivo.

Se for um fornecedor de garantia comercial, eles enviarão um pedido em seu painel de controle do Alibaba confirmando seus detalhes de pedido e transação.

Você pode pagar seu pedido via cartão de crédito, sua conta bancária ou AliPay.


Como você tem Trade Assurance, o pagamento não será cobrado até que você receba as mercadorias. Isso aumenta a confiança do comprador, pois você só é cobrado depois de confirmar o recebimento da mercadoria.


Se você usou um fabricante de garantia comercial, neste momento você poderá pagar pelas amostras e, após o recebimento, será solicitado a confirmar via Trade Assurance.

Dependendo se você está rotulando seu produto ou vendendo o produto como está, as próximas etapas podem ser um pouco diferentes.


Se você está planejando vender o produto como está, está feito. Se você está fazendo private label como eu fiz, continue.

7. Como fazer produtos de marca própria do Alibaba.

Existem dois tipos de rotulagem privada que são possíveis com produtos do Alibaba.

1. ODM
2. OEM

Vejamos ambos.

O que é ODM no Alibaba?

Com o ODM, você está essencialmente comprando um produto relativamente acabado e colocando seu rótulo nele. Você pode ter alguns pequenos ajustes também.


Se você planeja rotular o produto, provavelmente terá um conjunto de designs que espera imprimir no item pré-fabricado, bem como uma etiqueta com o nome da sua marca e outras informações.

Para isso, você pode usar “ODM”.

O que é OEM no Alibaba?

OEM é quando você começa algo completamente do zero.


Em suas discussões com o fabricante, se você tiver um design que gostaria neste chapéu hipotético, você pode enviar arte (geralmente na forma de .jpg, AI, etc.) e por uma pequena taxa, eles ser capaz de colocar isso em sua amostra.

Isso geralmente é chamado de "OEM".

Eu recomendo garantir uma amostra antes de fazer um pedido grande, especialmente se este for seu primeiro produto.

Se você optar pela rota de marca própria, também poderá colocar uma etiqueta no produto com sua marca.

Uma cópia da minha própria marca própria usada nas minhas pochetes.

E agora você espera

Levará alguns dias/semanas para a amostra chegar, mas sendo o empreendedor iniciante que você é, isso lhe dá tempo para construir outros elementos do seu negócio.

Use esse tempo para aprender mais sobre a Amazon e configurar seu site de comércio eletrônico com fotos de banco de imagens e descrições de amostra.

Se você estiver adquirindo produtos adicionais, continue explorando. O Sourcify é uma ótima opção para isso.

8. Analise as amostras para garantir a qualidade.

Quando sua amostra chegar, você deve verificar algumas coisas:

• Esta amostra se parece com as fotos?
• Qual ​​é a qualidade do produto? É durável? Como está a costura?
• A embalagem é o que eu esperava? Preciso solicitar algo diferente?

Sinta-se à vontade para levar o produto para um teste.

Finja que você é um cliente comprando seu produto:

• Qual ​​é a sensação?
• Ele cumpre a tarefa?
• Isso resolve o problema que você está resolvendo?
• Sinta-se à vontade para também mostrar aos outros.
• Lembra daquele grupo focal? Talvez você o traga como seu próximo item de mostrar e contar. Encontre seus amigos menos tímidos que também estão no seu mercado-alvo. Pergunte e prenda a respiração.

Estou brincando. Não prenda a respiração. Mas definitivamente obter feedback! O feedback é importante.


Além disso, você deve ter certeza de que o preço desse produto fornecerá a lucratividade desejada por unidade.


Se a amostra for incrível, mas o custo por unidade chegar a um preço não lucrativo, você deve continuar explorando fabricantes/fornecedores adicionais.

9. Faça seu pedido.

Gostamos da nossa amostra e estamos prontos para seguir em frente.

Nesse ponto, você pode entrar em contato com seu fornecedor para informar que você gostou da amostra e discutir os termos para sua compra maior.

Esses detalhes incluem:

• Preço por unidade
• Quantidade do pedido
• Tempo de entrega
• Método de envio
• Endereço.

O fornecedor enviará um formulário de pedido de garantia comercial e você fará seu pedido.


A partir daí, você aguardará seus produtos, provavelmente de 15 a 45 dias, dependendo do tamanho do pedido, da fábrica e do backlog.


Por exemplo, se você estiver fazendo pedidos da China durante o Ano Novo Chinês, espere um atraso, pois muitas fábricas fecharam para o feriado.

Em horários menos movimentados, você pode receber seu produto mais cedo.

Eles estão aqui! Eles estão aqui!

Em algumas semanas (dependendo do tamanho do seu pedido), você deve receber seus produtos.

Quando eles chegarem até você, certifique-se de inspecioná-los (você também vai querer fazer isso para seus pedidos futuros).

Felizmente, a contagem que você pediu, o design e o acabamento serão semelhantes à sua amostra (e você deve estar pronto para começar a vender).

Neste ponto, tire uma foto para a fotografia do seu produto e coloque seus produtos ao vivo em seu site. E você tem o seu produto de marca própria!

10. Continue recebendo feedback sobre seu produto.

Após o lançamento, certifique-se de monitorar seus níveis de estoque.

Em última análise, você vai querer decidir se o seu produto permanecerá viável (ou seja, manter as margens, baixa taxa de retorno, etc.) ou se a demanda é realmente muito baixa.

Se você achar que seu produto é bem-sucedido, você pode entrar em contato com seu fornecedor e fazer pedidos maiores.


Lembre-se de continuar recebendo feedback sobre seus produtos de clientes em potencial e clientes.


Para qualquer empreendedor que busca um negócio de marca própria, eu o encorajo a “seguir uma paixão” ou “vender algo que você conhece”.

Faça o passo a passo e divirta-se!

Eu continuo a crescer o meu negócio e aprender mais e mais a cada dia.

Estou muito feliz por ter feito aquela resolução de ano novo embriagada em 2017 e estou ansioso para ouvir sobre suas jornadas também.

Fornecimento de perguntas frequentes do Alibaba

Como funciona o Alibaba?

Depois de criar uma conta no Alibaba, você pode começar a fornecer seus produtos imediatamente.

Ao contrário do dropshipping, quando você compra através do Alibaba, você mesmo precisa armazenar todos os produtos. Se você faz isso na garagem de sua casa ou em um centro de distribuição, depende de você, embora existam benefícios fiscais específicos para pequenas empresas nos EUA para designar um local em sua casa para isso, especialmente para pequenas empresas.


Lembre-se também de que você precisará comprar seus produtos via Alibaba a granel (ou seja, às dúzias ou mais).


Você também vai querer ter certeza de que os produtos que você compra são viáveis ​​no mercado, o que significa que há uma demanda para o que você vai vender.

Coisas a ter em mente ao navegar pelos produtos no Alibaba:

• Preço unitário: Como o Alibaba permite que os fornecedores vendam diretamente aos varejistas, os preços geralmente são muito mais baixos do que os encontrados em produtos semelhantes em outros lugares. Isso significa que você pode aumentar suas margens. Dito isso, você verá FOB frequentemente no Alibaba. FOB significa Free On Board e significa que o vendedor é responsável por todos os custos associados ao envio do produto para a doca. Após esse ponto, o comprador é responsável por todos os custos relacionados ao transporte do cais até o dono da loja.
• Quantidade mínima do pedido: Este é simplesmente o valor mínimo do pedido que o fornecedor está disposto a aceitar. Lembre-se de que isso é negociável, especialmente com o aumento das taxas associadas ao envio quando o produto chega ao porto.
• Opções de pagamento: Para a maioria dos compradores, você provavelmente desejará utilizar o PayPal como sua opção de pagamento. O compromisso também é uma boa opção para os compradores e mais frequentemente preferido pelos fornecedores. Confira a página de pagamentos do Alibaba para obter mais informações sobre todas as opções de pagamento disponíveis.

Como o Alibaba lida com o controle de qualidade?

Como qualquer plataforma online, golpistas e hackers são sempre uma possibilidade.


Alibaba consistently works to track down and take out those who are masquerading as manufacturers (but whom simply mark up prices, then buy from the suppliers themselves, effectively making them middlemen), and scammers.

For buyers, there are multiple ways to ensure that you avoid falling prey to these activities.

• Choose Escrow as a Payment Option: The escrow payment option holds your payment in escrow (i.e. does not go to seller) until you report back that you have received the products and they are to the quality and quantity expected. This payment option will save you from scammers, though not necessarily false manufacturers. This method will also give you the power to actual see and feel your product before you pay, essentially solving for quality control issues despite your supplier preferences.
• Contact the Supplier: Sourcing products from overseas can be a bit daunting and frightening for many small businesses. If you are wary about who you are purchasing from, ask them for a contact and set up a call. Skype works perfectly for this, plus you’ll be able to get a sense of the business and the people you will be working with.
• Request a Quote: RFQ (request for quote), is a simple process and part of the daily interactions between suppliers and buyers. This is your opportunity as a buyer to feel out a supplier’s process as well as negotiate. Simply send the supplier an email and be sure to request information regarding minimum order quantities, production time and pricing, pricing for samples and payment options.
• Verify Suppliers: Much like eBay and Amazon, Alibaba has a verification system for suppliers, alerting buyers to the historical accuracy of individual manufacturers. Below is a chart showing the different levels of verification. Look for these before you decide to purchase from a supplier.

Is Alibaba Safe? How can I avoid purchasing counterfeit goods?

Alibaba.com provides a very easy way for trademark owners to report and remove counterfeit listings.

But, since not all brands know about the issue, nor do all brands monitor Alibaba.com frequently, there are still many counterfeit goods available.


To reduce your risk of importing and selling counterfeit goods unwittingly, try to avoid sourcing any branded goods on Alibaba.com.


This is a particularly sensitive issue for luxury retailers. So, if you are looking to diversify within that space, it is recommended that you go through the luxury brand itself to ensure that you are acquiring the trademarked items in question.

Alibaba.com offers its own advice and best practices for avoiding fraudulent suppliers, below:

• Fraudulent suppliers will sometimes offer unbelievably low prices, then ask you to pay through untraceable methods such as a Western Union or wire transfer. If such a case happens, you are advised to be cautious.
• If a supplier places much attention on the payment process (they want to be paid quickly), please take extra care with all elements of the transaction. Generally, suppliers are just as careful as you are about fraud and they will take extra caution and time just to make sure they get your order correct before discussing payment.
• Call the supplier’s telephone and fax numbers to verify your negotiations with them verbally. Bigcommerce addition:Skype can also be a great facilitator for this.
• Be cautious if a supplier’s company name and personal name are identical, or if they use free email services such as Yahoo or Hotmail as their primary business email.
• If you are still unsure of the supplier’s legitimacy, ask to pay for a sample to ensure the supplier’s product is able to meet all your expectations.

To answer the original question: yes, Alibaba is safe — if you take the right precautions.

Why are there significant price discrepancies between Alibaba products that look the exact same?

On Alibaba.com, you will often find a huge range of pricing for a single product.

Here’s why:

• The product was listed at a time when the cost for the item was higher. Now, the price has fallen and those listing the product are pricing it correctly as of current.
• The quality for one of the items is better than for the other.
• The company is a trading company rather than a manufacturer (more on this below).
• The company with the higher price wants to earn a higher profit via their margins.

Many businesses looking to source from Alibaba.com assume the price differentiation is due to the latter option, leading them to choose the cheapest item.


However, most successful products on Alibaba.com are copied by multiple manufacturers and trading companies in order to pull in more business.


To do so, some of these suppliers may lower the product quality in order to maintain margins, but present a cheaper price.

In all, do your due diligence when sourcing your products and request samples. Business that are successful when sourcing from Alibaba.com often:

• Reach out to more than 10 of the suppliers they are considering
• Go with the one that is the easiest to work with, taking into account pricing and quality.

What are Alibaba’s shipping costs, and why am I not receiving a response from the suppliers?

It is wise to contact a supplier before finalizing a transaction.

Simply emailing them a letter of inquiry requesting a quote (yes, you can negotiate the posted price on the product page) and samples.

Here are a few good things to be sure to inquire about within your email:

• Minimum Order Quantities
• Pricing for Samples
• Production Pricing
• Production Time
• Payment Terms

Of course, not all suppliers will reply. In order to increase your response rate, be sure to keep your inquiry short and sweet.

The below sample email suffices for most situations:

The cost per unit questions should provide an answer for the cost of their samples, at which point you can ask to have them shipped to your address.

In all, if you do not receive a reply, don’t worry. Move on to the next supplier.

Alibaba.com also offers guidelines for increasing your supplier response rate, below.

Keep in mind that Alibaba.com is merely the platform that connects suppliers and buyers worldwide.

The company is not responsible for suppliers who do not respond to inquiries.

• Write inquiries that are detailed and specific. This is to help suppliers better understand your sourcing requirements.
• Check the “Sent Box” of your “Message Center” to confirm your inquiry has been sent. If your inquiry is not in the ‘Sent Box,’ we recommend re-sending your inquiry again.
• Chat with suppliers in real-time using our instant messenger service, TradeManager. Click here to download TradeManager
• Call or fax suppliers directly. Their contact information can be found in the ‘Contacts’ page of the Company Website.

What is the estimated shipping time for my products?

Shipping from Alibaba’s Chinese manufacturers can take a while depending on where you live. Expect in some cases to be waiting up to six weeks for your items.

For cost savings, many orders are shipped by boat to foreign buyers (which means if you are sourcing from an Asian manufacturer and you live in North America, your items will likely be shipped).

Be sure to plan accordingly.

Also, if you are especially concerned with the timing issues related to shipping, you can always source your products from a closer manufacturer.


Alibaba.com is akin to the Yellow Pages for manufacturers, and not all of their suppliers are Asia-based.


As the platform grows and more international customers begin to use the platform, sourcing options near you will incrementally add up.

What do I need to know when it comes to import duties and taxes, as well as customs clearance for the items I’m buying?

A great way to handle customs when sourcing products internationally is to hire a customs broker like PCB.

At the very least, you can start reading some of the information they have on their site and find a customs broker that services your country.

Customs fees are a big variable that will depend on the product, the country of export and the country of import. A great solution to figure out customs is to use DutyCalculator.com.


Of course, many of the suppliers on Alibaba.com have U.S. warehouses.


If you choose such a supplier, the products themselves will be shipped directly to you and you can avoid import duties and customs clearance.

What’s the difference between a trading company and a manufacturer?

A trading company often acts as a middleman between the buyer and the supplier.

For the most part, businesses prefer to buy straight from the manufacturer in order to cut costs.

Trading companies often price their products a bit higher in order to produce revenue.

The upside, however, is that trading companies can offer a larger variety of products, allowing a buyer to source from one supplier rather than multiple – as may be the case if a buyer chooses to buy solely from manufacturers.

Here is a quick breakdown of how to tell trading companies from manufacturers:

• “Factory” means manufacturer on Alibaba.com . Trading companies buy from factories and then re-sell to profit from the price difference. Generally, buyers can get a better price buying from factories directly. Some trading companies unfortunately list themselves as factories, so, be aware. In general, if a company supplies an array of items, rather than a quality selection of a single category (i.e. if they supplied apparel versus if they supply sneakers –– the latter here is likely the actual factory).
• Ask to see a copy of a factory license. If you are unsure of whether or not your supplier is a trading company or a manufacturer, ask the manufacturer to supply the factory license. After all, you’re already requesting samples.
• Don’t be so quick to judge. If you find a quality trading company via which you source multiple products without any problems, that’s great! The convenience of finding a good supplier and sourcing all or multiple of your products from them can be worth the extra spend.

Can I sell my Alibaba products on Amazon?

Sim.

If you’re planning on selling on Amazon (and depending on the size of your product) you can work with your manufacturer on ensuring it is in the right type of packaging (i.e. if clothing and apparel, a poly pack).

Again, many suppliers on Alibaba are excellent professionals and want to set you up for success.

So, if you have a question, just ask. Many are quite responsive.

Any tips for getting samples from Alibaba?

In your first order, decide how much inventory you want and how to ship the items.

In your initial order, since you’re most likely testing concept, you may pay a bit extra to get the items shipped to you via air.

At this point, this is OK. Focus more on getting your business live, testing, validating and then expanding your business.

Begin Your Alibaba Selling Journey

In all, sourcing products and receiving shipments from Alibaba.com can be a groundbreaking opportunity for your ecommerce business to expand its product offering and ultimately scale into additional categories.

Its direct from supplier capabilities can also increase your margins and double your revenue, even if you don’t decide to source additional product categories.

As with all platform and technologies, however, you must do your due diligence.

Find suppliers, talk to them, build a network, earn trust and take your online business to the next level and grow safely with Alibaba.