Mercados de compradores versus mercados de vendedores:como funcionam

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p Se você deseja construir sua carteira de investimentos ou comprar sua primeira casa, determinar se é um mercado de compradores pode ser útil. Com essa informação em mente, você pode decidir se é o momento certo para seguir em frente com seus planos. Vamos dar uma olhada mais de perto no que é um mercado de compradores e decompor a diferença entre os mercados de compradores e vendedores.

O que são mercados compradores?

p Um mercado de compradores entra em jogo quando a oferta de um item excede a demanda por um item. Quando a oferta de um item supera a demanda, há um excedente de estoque que permite aos compradores ter mais seleção disponível e menos concorrentes. Com isso, os compradores podem ser mais seletivos e sensíveis ao preço.

p Por exemplo, em um mercado de compradores de imóveis, os compradores de casas podem gastar seu tempo. Em vez de atacar uma casa para oferecer o preço pedido, os compradores em potencial podem demorar um pouco para tomar uma decisão. Se o comprador decidir fazer uma oferta, é provável que a oferta chegue abaixo do preço pedido. Afinal, o vendedor provavelmente tem poucos outros compradores alinhados. Com isso, o comprador está em vantagem.

O que são mercados de vendedores?

p Por outro lado, um mercado de vendedores é o reflexo de uma situação em que a demanda por um item excede a oferta de um item. Quando o suprimento de um item é limitado, os vendedores são colocados em uma posição melhor. Com isso, os preços geralmente aumentam e os vendedores têm vários compradores interessados ​​alinhados.

p Por exemplo, em um mercado de vendedores imobiliários, os vendedores geralmente podem exigir preços mais altos. Os compradores normalmente estão mais motivados para agir rapidamente e fazer uma oferta pelo preço pedido ou superior. Como vendedor, provavelmente há muitos compradores interessados ​​que podem criar preços mais altos e um mercado competitivo para os compradores. Não é incomum ver guerras de licitações eclodirem por casas no mercado.

p Embora essas linhas de pensamento possam se aplicar a qualquer tipo de mercado, é comum ouvir os termos mercado de compradores e vendedores de imóveis e mercado de ações.

Qual é a diferença entre os mercados compradores e vendedores?

p A principal diferença entre os mercados compradores e vendedores é o estoque disponível. Quando há muito estoque disponível, então, um mercado de compradores pode surgir. Se não houver estoque suficiente, então, os vendedores podem ter a vantagem em um mercado de vendedores.

p Tipicamente, um mercado comprador levará a preços mais baixos. No caso de imóveis, casas normalmente ficarão no mercado por mais tempo em um mercado comprador. Mais, os vendedores precisam estar mais dispostos a negociar por um preço mais baixo para fechar o negócio.

p Por outro lado, Os mercados de vendedores de imóveis levarão a uma escassez de casas disponíveis. Com isso, os compradores são forçados a um ambiente competitivo e muitas vezes precisam entrar em uma guerra de lances para fechar uma casa.

Como saber se é um mercado de compradores ou de vendedores

p Embora um mercado de compradores ou vendedores possa existir em qualquer mercado, vamos nos concentrar no espaço imobiliário. Veja como saber se é um mercado de compradores ou vendedores.

Olhe para o inventário

p O primeiro fator a considerar ao determinar se o mercado é ideal para compradores ou vendedores é dar uma olhada no estoque disponível. Se parece haver um grande número de casas no mercado, então provavelmente é um mercado de compradores. Mas se as casas disponíveis são escassas, então a área pode estar no meio do mercado de um vendedor.

Confira os preços

p Conforme você avalia as propriedades potenciais, verifique se propriedades semelhantes estão sendo vendidas rapidamente. Tempos curtos no mercado podem indicar que você está em um mercado de vendedores.

p Outro ponto a verificar é se as casas foram vendidas acima ou abaixo do preço pedido. Se as casas foram vendidas abaixo do preço pedido, então você provavelmente está em um mercado de compradores. Se as casas foram vendidas acima do preço pedido, então provavelmente você está em um mercado de vendedores.

p Não sabe onde verificar os preços das casas e o tempo no mercado? O Zillow é um ótimo recurso para ajudá-lo a fazer pesquisas sobre os preços das casas na sua área. Redfin é outra ferramenta útil para ajudá-lo a explorar os preços das casas no seu mercado.

Como ter sucesso em um mercado de compradores ou de vendedores

p Depois de determinar que está em um mercado de compradores ou vendedores, você pode seguir em frente com essas informações importantes em mente. A boa notícia é que é possível ter sucesso como comprador ou vendedor em qualquer um dos mercados. Mas você precisará implantar estratégias diferentes para atingir seus objetivos nos diferentes mercados.

Sucesso em um mercado de compradores

p Aqui está o que você precisa saber no mercado de compradores.

Compradores

p Como um comprador em um mercado de compradores, você terá muitas oportunidades de comprar. Para aproveitar ao máximo essa chance, faça sua pesquisa sobre o tipo de imóvel que deseja. Quando você encontrar a propriedade certa para você, então você pode fazer uma oferta. Dependendo do mercado local, você pode obter uma propriedade abaixo do preço pedido.

Vendedores

p Como vendedor em um mercado de compradores, perceba que você está em ligeira desvantagem. Contudo, você pode tomar medidas para fazer sua casa se destacar. Comece fazendo todos os reparos com os quais um comprador exigente não deseja lidar. Próximo, arrume o espaço e retire lembranças pessoais sempre que possível. Finalmente, Defina um preço competitivo para sua casa e trabalhe com um corretor de imóveis profissional que comercializará sua casa de maneira eficaz.

Sucesso em um mercado de vendedores

p Aqui está o que você precisa saber no mercado de compradores.

Compradores

p Como um comprador em um mercado de vendedores, você deve esperar uma competição acirrada entre outros compradores. Se você se deparar com uma propriedade que adora, agir rapidamente. É uma boa ideia ser pré-aprovado antes de sua pesquisa de casa para que você possa fazer uma oferta imediatamente.

p Embora possa ser frustrante visitar várias casas sem conseguir fechar rapidamente, paciência é a chave. A casa certa para você virá, com o preço certo para combinar. Se você tem um lugar para morar, você pode desacelerar sua busca por casa em um mercado de vendedores e mergulhar quando o mercado desacelera.

Vendedores

p Como vendedor, você está em vantagem em um mercado de vendedores. Mesmo assim, você deve ter o cuidado de arrumar sua casa e definir um preço justo ao colocá-la no mercado. Já que você terá a vantagem, você pode ter que peneirar várias ofertas. Conforme você percorre os compradores em potencial, procure compradores pré-aprovados ou que tenham fundos disponíveis para comprar a casa. Também, Fique atento às ofertas de contingência que podem permitir que um comprador em potencial desista do negócio.

O resultado final

p Um mercado de compradores cria condições ideais para compradores em potencial. Mas os vendedores podem ficar menos satisfeitos com suas oportunidades. Contudo, é possível para ambas as partes chegarem a um acordo justo em qualquer situação.