Como Vender uma Casa:7 Passos para a Melhor Maneira de Vender

Você sabe o que dizem:não há lugar como o lar! O que Dorothy não disse é que também não há venda como a venda de sua casa.

Vender sua casa é provavelmente a maior venda que você fará em sua vida. Existem, claro, as partes emocionais da venda. Você precisa se despedir de um lugar que já abrigou você, te manteve aquecido, talvez até onde seu filho deu os primeiros passos. Mas além das emoções, vender uma casa é um processo extremamente profundo - e no qual há muito dinheiro em jogo.

Está se sentindo um pouco estressado? Não tema; Nós estamos aqui para ajudar. Continue lendo para obter o guia definitivo para vender sua casa. Discutiremos o processo de compra e venda de casa, dicas e truques de bate-papo, e dizer-lhe o que não deve ser feito ao vender a sua casa.

Use os links abaixo para pular para uma seção de sua escolha:

• Cronograma para vender sua casa
• 1. Encontre um agente imobiliário
• 2. Determine o valor da sua casa
• 3. Configure uma inspeção residencial pré-venda
• 4. Prepare sua casa para compradores em potencial
• 5. Mostre sua casa
• 6. Negociar o preço
• 7. Liquidar contratos
• O custo total de vender sua casa
• Erros comuns a evitar ao vender sua casa

Cronograma para vender sua casa

Há uma série de etapas que envolvem a venda de sua casa e uma série de peças móveis para controlar. Antes de mergulharmos no âmago da questão de vender sua casa, vamos discutir um cronograma geral para vender sua casa e quando você deve tentar concluir cada etapa.

Mais de 6 meses antes de listar sua casa

• Encontre um corretor de imóveis:peça recomendações, entrevistar agentes em potencial, e encontre a escolha certa para você
• Faça uma lista das tarefas de pré-venda:Isso inclui todos os reparos necessários e pequenas reformas que você queira concluir antes de listar sua casa.
• Defina um preço de tabela:você vai querer revisitar este número no final da linha, mas é uma boa ideia ter uma ideia do que sua casa pode vender com antecedência.

3 meses antes de listar sua casa

• Reparos completos e pequenas renovações:deixar sua casa em ótimo estado antes das exibições pode ajudar a aumentar o preço de venda
• Faça uma inspeção residencial:um inspetor pode avisá-lo sobre quaisquer problemas com sua casa. Você pode então decidir se deseja repará-los antes do tempo, ou se você quiser contabilizá-los no preço de tabela da sua casa.
• Embale itens não essenciais:desta forma, você pode tirá-los do caminho para exibições.

1 mês antes de listar sua casa

• Totalmente limpo:Nada impede um comprador em potencial como uma casa suja! Faça uma boa limpeza em sua casa.
• Palco:É hora de deixar sua casa com a melhor aparência! Crie um espaço acolhedor e convidativo que agrada a todos os tipos de compradores.
• Fotografia:trabalhe com seu agente para ficar bonita, fotos bem iluminadas para publicidade.
• Revisite seu preço de tabela:dê uma olhada em seu preço de tabela mais uma vez. Houve flutuações no mercado? Se então, ajuste seu preço de tabela de acordo.

1. Encontre um agente imobiliário

O primeiro passo para vender sua casa é encontrar um agente imobiliário. O mundo imobiliário está lotado de corretores que aproveitarão a oportunidade de vender sua casa. Um conselho:não vá com qualquer agente imobiliário. Se você quer uma venda de casa bem-sucedida, você precisa encontrar um agente imobiliário forte. Aqui está o que procurar em um corretor de imóveis:

Peça recomendações na sua área

A primeira coisa que os vendedores tendem a fazer quando procuram um corretor de imóveis é pedir recomendações de amigos e familiares. Quem vendeu sua casa? Como foi? Eles trabalhariam com eles novamente?

As recomendações são, claro, útil, mas eles não são o objetivo final da busca por um corretor de imóveis. Não é apenas importante encontrar um bom agente imobiliário, mas é importante encontrar alguém que esteja intimamente familiarizado com sua área. Grande parte do trabalho de um agente é saber o mercado específico em que você está e ser adepto de navegar nesse mercado. Dê preferência aos conselhos de vizinhos de confiança em vez dos de amigos e familiares que moram longe.

Trate a primeira reunião como uma entrevista

Você já descobriu isso agora? O que você procura em um agente imobiliário é experiência. Você deseja um corretor imobiliário atencioso e responsável com um histórico comprovado de venda de casas na sua área. Não há maneira melhor de aprender sobre a experiência de um corretor de imóveis do que perguntando.

Trate a primeira reunião com o seu agente em potencial como uma entrevista. Faça perguntas como:

• Quantas casas você vendeu no ano passado?
• Quantas casas você listou no ano passado?
• Quantas casas você vendeu na minha área?
• Quão perto de pedir suas casas normalmente são vendidas?

Saiba como eles vão comercializar sua casa

No final das contas, o trabalho de um corretor de imóveis é marketing. Se você quer que sua casa seja vendida em tempo hábil e por um bom preço, você precisa de um corretor de imóveis que seja especialista em marketing. Pergunte ao seu agente em potencial como eles pretendem comercializar a sua casa, que tipos de materiais eles usam on-line e off-line, e quanto pretendem gastar em marketing.

Desconfie de agentes que prometem um preço

Se um corretor tentar lhe dizer exatamente por quanto será sua casa vendida, eles não são o agente para você. Um corretor de imóveis simplesmente não pode garantir, ou mesmo identificar, um preço de venda - a menos que planejem comprá-lo eles próprios.

Um corretor de imóveis honesto pode dar-lhe uma faixa de preço pela qual você poderia esperar que sua casa fosse vendida e apoiá-la com vendas comparáveis ​​em sua área. Um agente que tenta lhe dizer um número exato não é confiável. Não trabalhe com eles.

Principais vantagens

• Peça recomendações de corretores de imóveis especializados em sua área.
• Trate a primeira reunião com um corretor de imóveis como uma entrevista.
• Faça perguntas detalhadas sobre como um corretor de imóveis pode comercializar sua casa.
• Desconfie de agentes que prometem um preço de venda.

2. Determine o valor da sua casa

Agora que você garantiu seu agente imobiliário, é hora de escolher um preço de tabela para sua casa. Determinar o preço de venda de sua casa é talvez uma das etapas mais difíceis na venda de sua casa.

Para você, sua casa pode parecer uma coisa viva que respira. É um lugar onde você cresceu, fez memórias, e muito mais. Se você tem algum apego sentimental à sua casa ou deu trabalho considerável à sua casa, você pode supervalorizá-lo.

Para um comprador, o valor da sua casa é muito mais objetivo. Um comprador vê sua casa no estado atual. Eles não sabem como era antes, quanto trabalho você colocou nisso, ou quão maravilhoso tem sido para você e sua família. Eles estão muito mais focados nas características físicas de sua casa. Quantos metros quadrados? Quantos quartos? Vai precisar de renovações? Quais são os preços de casas semelhantes em sua área?

Se você quiser escolher um preço competitivo para sua casa, a primeira coisa a fazer é pedir ao seu agente uma análise competitiva do mercado. Este relatório lhe dará uma imagem clara de como sua casa se compara a casas semelhantes em seu mercado e mostrará para que essas casas foram vendidas. Você pode então trabalhar com seu agente para escolher um preço que seja competitivo e pareça certo para você.

3. Configure uma inspeção residencial pré-venda

As inspeções residenciais são uma ferramenta comum que os compradores usam para verificar a integridade de sua compra em potencial. Como vendedor, você quase pode garantir que qualquer comprador em potencial chamará um inspetor residencial. Nosso conselho é chegar antes deles e chamar um primeiro.

Você pode estar pensando que isso é loucura; por que pagar você mesmo por uma inspeção quando o comprador vai fazer uma de qualquer maneira?

Nossa resposta é a seguinte:aqui está um tropo comum na compra e venda de casas. Um comprador faz uma oferta em uma casa em potencial. Antes de fazerem mais movimentos, eles enviam um inspetor residencial para procurar quaisquer preocupações. O inspetor encontra uma enorme bandeira vermelha. O comprador desiste. O negócio está cancelado.

Em vez de arriscar uma surpresa desagradável, traga um inspetor residencial antes de fazer a listagem. O inspetor residencial irá informá-lo de quaisquer problemas sérios com sua casa. Você agora tem a vantagem. Você pode optar por reparar o problema, ou inclua o custo do reparo no preço de sua casa. Os compradores em potencial verão você como um vendedor confiável e será mais provável que efetuem a compra de sua casa.

4. Prepare sua casa para compradores em potencial

Não há como evitar:organizar sua casa pode ser intimidante, mas é essencial para uma venda bem-sucedida da sua casa. O preparo é especialmente importante se sua casa tiver um preço relativamente baixo; não é muito comum em casas menos caras e pode fazer a sua realmente se destacar.

Ao preparar sua casa de maneira inteligente, você pode criar um espaço convidativo e atraente que destaca as melhores características da sua casa, ao mesmo tempo que desvia a atenção daquelas que são menos desejáveis. Use as dicas a seguir para fazer isso.

Declutter

A desordem é o inimigo número um de uma encenação doméstica bem-sucedida. A desordem faz com que os espaços pareçam pequenos e apertados. Reduza ao essencial em cada quarto para tornar o espaço habitável, enquanto permanece aberto. Saiba mais sobre os prós e os contras do downsizing.

Opte por neutros

Não importa o seu gosto particular, você deseja optar por um estilo neutro ao preparar sua casa. Pinte as divisões de branco ou bege, escolha móveis de cores neutras, e evite peças excessivamente estilizadas. O estilo neutro mantém sua casa com uma aparência aconchegante, enquanto deixa espaço para os compradores imaginarem seus próprios itens em sua casa.

Colocar itens pessoais fora

Sua casa provavelmente está cheia de lembranças pessoais, sejam fotos de família, arte infantil, e mais. Ao preparar sua casa, é uma boa ideia guardá-los. Lembre-se de que o objetivo é criar um espaço em que seus compradores em potencial possam se ver. Quanto mais itens forem específicos para sua família, menos eles serão capazes de ver os deles.

Não se esqueça do lado de fora

Ao preparar uma casa, é comum focar no interior e esquecer completamente a apelação do meio-fio. Lembre-se:as primeiras impressões são tudo! O exterior da sua casa é tão importante quanto o interior. Enfeite sua casa com uma boa lavagem potente, repintar qualquer coisa que esteja surrada ou desbotada, e escolha novas plantas para suas canteiros e canteiros de flores.

Principais vantagens

• Organize sua casa para tornar o espaço maior e destacar suas melhores características.
• Opte por cores e móveis neutros; qualquer coisa especialmente estilizada deve ser descartada.
• De forma similar, guarde todos os itens pessoais, como fotos de família ou obras de arte para crianças.
• Não se esqueça de limpar e enfeitar o exterior de sua casa.

5. Mostre sua casa

É hora do show! Assim que seu agente listar sua casa, a verdadeira diversão começa. Eles se encarregarão de fazer com que os compradores entrem em sua casa; seu trabalho é simplesmente sobreviver às exibições. Veja como.

Manter a Limpeza

Sua casa já foi profundamente limpa e organizada. Seu primeiro emprego, durante toda a duração de suas exibições, é manter a limpeza da sua casa. Arrume sua casa antes de cada exibição, certifique-se de que os locais de alto tráfego, como a cozinha e o banheiro, estejam arrumados, e guardar itens pessoais como coisas de animais de estimação, sapatos, e mais.

Aumente a iluminação

Embora possa parecer um pouco estranho, é uma boa ideia acender todas as luzes da sua casa antes de uma exibição, além de abrir todas as cortinas e persianas. Uma casa bem iluminada não é apenas mais convidativa, mas permite que os compradores em potencial vejam claramente sua casa.

Defina o humor

Outra forma eficaz de tornar a sua casa acolhedora e convidativa é definir o ambiente. Coloque uma música calmante, acender um fogo, e serviu uma boa garrafa de vinho. Se você tiver um jacuzzi ou recurso de água, faça-os borbulhar. A ideia é criar um espaço que pareça simplesmente irresistível.

Adicionar um toque pessoal

É melhor para você não estar presente durante as exibições. Você quer que os compradores se sintam confortáveis ​​explorando sua casa, e muitas vezes um proprietário persistente pode fazer o visitante se sentir intrusivo. Dito isto, é sempre bom adicionar um toque pessoal na forma de uma nota de agradecimento e alguns lanches ou guloseimas. Afinal, você deseja que os compradores se sintam bem em fazer negócios com você!

Principais vantagens

• Faça uma limpeza e arrumação de última hora antes de cada exibição.
• Abra persianas e cortinas e acenda todas as luzes.
• Defina o clima com música, um fogo, e uma garrafa de vinho.
• Deixe uma nota e um deleite para os compradores em potencial.

6. Negociar o preço

Parabéns! Você recebeu sua primeira oferta; você está quase lá. Agora, é hora de negociar.

Recue com seu preço de tabela

As negociações normalmente são assim:você definiu seu preço de tabela, um comprador em potencial entra substancialmente por perguntar, e em resposta, você se opõe a um preço inferior ao que está pedindo. Em vez de fazer isso, contra a primeira vez com o preço pedido novamente.

Aqui está o porquê:você estabeleceu um preço competitivo para sua casa desde o início. Um bom comprador com um bom agente reconhecerá isso. Eles provavelmente estarão dispostos a chegar mais perto de perguntar se você se mantém firme. Se eles continuarem a te rebaixar, pode ser um sinal de que não vale a pena negociar com eles.

Use várias ofertas para alavancagem

Se você está em um mercado de vendedores e sua casa tem um preço competitivo, é provável que você receba várias ofertas. Essa é uma ótima situação para se estar; use essas ofertas como uma alavanca para pedir mais. Deixe que os compradores em potencial saibam o que eles estão enfrentando e veja se eles estão dispostos a aumentar sua oferta.

As negociações podem ser intimidantes, mas eles são importantes se você quer um bom negócio em sua casa. Lembre-se de que seu agente já navegou por muitos, muitas negociações no passado e você deve usá-las como um recurso.

7. Liquidar contratos

Lembre-se de que o contrato de compra de uma casa não é apenas o preço. Existem muitos fatores diferentes que fazem parte de um contrato e nenhum deles deve ser negligenciado. Preste atenção ao seguinte, além do preço de compra:

• Período de garantia:Quanto tempo é o depósito? Isso dependerá se o comprador está pagando à vista pela casa.
• Contingências:Existem condições que o seu comprador deve esperar antes de efetuar a compra? Isso pode incluir a obtenção de financiamento, os resultados de uma inspeção ou avaliação residencial, ou a venda de sua própria casa.
• Custos de fechamento:Como você dividirá os custos de fechamento? Saiba mais sobre como economizar nos custos de fechamento.

O custo total de vender sua casa

Ao calcular o custo de venda de sua casa, é comum ignorar uma série de fatores diferentes. Muitos vendedores de imóveis consideram o custo de seu corretor como o custo de venda de sua casa, mas na verdade, é significativamente mais. Como uma regra geral, você pode esperar pagar aproximadamente 10% do preço de venda ao vender sua casa.

Veja como isso tudo se decompõe:

• Comissões do agente:Normalmente 5-6% do preço de venda da sua casa. Isso compreenderá a maior parte do custo de venda de sua casa.
• Inspeção residencial:embora isso dependa do tamanho da sua casa, normalmente, uma inspeção residencial custa cerca de US $ 300.
• Reparos:Novamente, isso irá variar de acordo com os resultados da inspeção da sua casa e o número de reparos que você deseja concluir antes de vender. Dito isto, a inspeção residencial média revela US $ 11, 000 em reparos.
• Preparação:Orçamento em torno de US $ 2, 000, embora aumente se sua casa for particularmente grande.
• Custos de fechamento:Normalmente 1-3% do preço de venda da sua casa.

Erros comuns a evitar ao vender sua casa

Se você seguiu nosso guia, você não deve cometer erros significativos ao vender sua casa. Contudo, aqui estão alguns erros comuns que os compradores de casas costumam fazer ao vender sua casa.

• Ficando muito sentimental:no final do dia, a venda de uma casa é uma transação. Se você não consegue deixar de lado suas emoções e sentimentos ao vender sua casa, a venda de sua casa pode dar errado rapidamente.
• Optar por um agente barato em vez de um agente experiente:Desconfie de agentes que oferecem tarifas extremamente baratas. Um agente que cobra comissões drasticamente baixas pode estar desesperado por clientes ou preferir a quantidade à qualidade.
• Desistir de um agente:está se perguntando como vender sua casa sem um corretor de imóveis? Embora você possa vender sua casa por conta própria, não é uma estratégia recomendada. Um agente imobiliário é um custo adicional, mas vale a pena. Ao contar com a ajuda de um agente, você provavelmente conseguirá um preço melhor pela sua casa e evitará muito estresse.
• Omitindo questões sérias:Aborde a venda de sua casa com a expectativa de que seu comprador fará uma inspeção antes da compra. Se você souber de algum problema com sua casa, informe o potencial comprador sobre isso. De qualquer jeito, seu inspetor o descobrirá. Se você não contar a eles, você parecerá um vendedor duvidoso e correrá o risco de perder a venda.
• Venda no inverno:você sabia que há um melhor mês para vender uma casa? A sabedoria convencional é durante a primavera. O que quer que você faça, não venda durante o inverno.