Como Vender uma Casa

p Existem várias maneiras de vender uma casa, mas vendendo rapidamente e com o preço ideal envolve certas etapas. Você pode vender por conta própria ou contratar um agente imobiliário para supervisionar a transação do início ao fim. A última opção requer menos trabalho de sua parte, mas geralmente exige que você pague uma comissão entre 2% e 5%. Vendendo sua casa "À venda pelo proprietário, "ou FSBO, é grátis, mas o preço, as responsabilidades de marketing e negociação recaem sobre você, o vendedor.

Escolha o profissional certo

p A seleção de um agente de listagem é um processo por si só. O desempenho anterior é um bom indicador de quão bem um agente funcionará para você, então faça sua pesquisa e entreviste mais de um antes de assinar um contrato de listagem . Considere os seguintes fatores e pergunte aos agentes:

• O tempo do mercado, preço de lista e preço de venda final das vendas mais recentes do agente.
  
• Para referências e entre em contato com seus vendedores mais recentes para perguntar sobre sua experiência com o agente.
  
• Para obter informações sobre quaisquer comentários, reclamações ou atividades disciplinares que você encontra no Better Business Bureau, sites de avaliação pública, como o Yelp e Angie's List, e o conselho imobiliário local.
  
• Para um plano de marketing proposto, incluindo o preço de tabela, comissões e período do contrato de listagem.

Recrute outros profissionais para ajudar com um FSBO

p Se você não contratar um corretor de imóveis, contrate um avaliador para avaliar as condições da sua casa e pesquisar vendas de casas comparáveis . Um relatório de avaliação normalmente custa entre $ 300 e $ 400 e fornece uma estimativa do valor justo de mercado de sua casa. Use este valor como base para precificar sua propriedade corretamente. Superar o preço de uma casa ou definir um preço com base no valor da hipoteca ou valor que você simplesmente deseja, pode fazer com que sua casa enfraqueça no mercado.

p Contrate um advogado imobiliário local para coordenar o fechamento. Uma empresa de custódia ou título também pode coordenar o fechamento, ou processo de liquidação. Isso envolve providenciar a transferência de título e fundos, bem como a gravação da ação. Contudo, ao contrário de um advogado, agentes de custódia e títulos não fornecem aconselhamento jurídico. Um advogado também pode fornecer as divulgações obrigatórias que os vendedores devem, ou deveria, fornecimento aos compradores.

Prepare a casa para ver

p Contrate um inspetor residencial para identificar riscos à saúde e segurança e outras falhas de propriedade que podem afetar a comercialização ou o preço da sua casa. Os inspetores residenciais normalmente cobram entre US $ 300 e US $ 500 por uma inspeção interna e externa. Faça os reparos domésticos necessários antes de colocar sua casa no mercado, pois pode melhorar o número de visualizações e a qualidade das ofertas que você recebe. Também, contratar os serviços de uma empresa de preparo doméstico para ajudá-lo a desorganizar e reorganizar uma casa ocupada, ou forneça um imóvel vago para melhores exibições.

p Esteja prontamente disponível para mostrar a casa para compradores e agentes em potencial. Responda prontamente aos compradores e agentes que ligam para apresentações ou têm perguntas gerais sobre sua casa. Se você não pode mostrar a casa o tempo todo, definir prazos convenientes em que os compradores estão mais propensos a assistir a uma exibição, como noites de segunda a sexta antes de escurecer e fins de semana.

Não aceite apenas a oferta mais alta

p Peça a um credor hipotecário para selecionar os compradores em potencial. Os compradores que exigem uma hipoteca para comprar sua casa devem apresentar evidências de pré-qualificação ou pré-aprovação da hipoteca junto com sua oferta, o que indica que eles têm crédito e renda para comprar. A seu pedido, um credor pode revisar suas qualificações, forneça uma segunda opinião e aponte quaisquer sinais de alerta que possam impedir o comprador de comprar sua casa.

p Embora seja tentador escolher a oferta mais alta, examine diligentemente todos os aspectos da oferta, tal como créditos do vendedor ou concessões o comprador solicitou. Isso prejudica seus resultados financeiros e, às vezes, os compradores aumentam o preço de oferta para obter um crédito maior de volta no fechamento. Créditos e concessões comuns incluem:

• Uma porcentagem do preço de venda, como 3 por cento a 6 por cento, para cobrir os custos de fechamento do comprador.
  
• Um plano de garantia residencial de 1 ano para o comprador, que pode custar entre $ 350 e $ 500.
  
• Inspeções específicas e relatórios de liberação para danos materiais, como cupins ou mofo.